《市场营销学》试卷和答案

2015市场营销学试卷试题和答案（一）一、以下为单选题部分：(1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价(2)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品(3)当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价(4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价(5)某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率(6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是(7)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品(8)对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务(9)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3(10)分销渠道宽度是指（C）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少(11)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销(12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告(13)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系(14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法(15)选择拉式策略首先重点是放在（D）A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者(16)市场管理型组织的最大优点是（B）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要(17)产品－市场管理型组织的主要缺点（A）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息(18)市场营销计划的核心内容是（C）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略(19)当代的功利论者大多倾向于采用（B）原则来确定行为的道德性。A.行为功利主义B.准则功利主义C.相对功利主义D.绝对功利主义(20)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（B）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价二、以下为多选题部分：(21)当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ABCDE）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己(22)企业营销控制的类型有（ACDE）A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制(23)推销队伍的结构包括（ABCD）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构(24)确定促销组合需要考虑的因素是（ABCD）A.产品类型和特点B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品的经济生命周期阶段E.促销工具的特点第25题你选择了.正确答案B,D,E.结果×(25)下列可采用密集分销的产品是（BDE）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具第26题你选择了.正确答案A,B.结果×(26)下列哪些情况适宜采取密集分销？（AB）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强第27题你选择了.正确答案A,B,C,D,E.结果×(27)影响渠道服务产出水平的因素有：（ABCDE）A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务第28题你选择了.正确答案A,B,C,E.结果×(28)以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ABCE）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同第29题你选择了.正确答案A,D.结果×(29)竞争导向定价法包括（AD）A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法第30题你选择了.正确答案A,B,C,D.结果×(30)采用撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大三、以下为是判断题部分：(31)随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。BA.正确B.错误(32)经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。BA.正确B.错误(33)人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。BA.正确B.错误(34)产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。AA.正确B.错误(35)“诱饵和调包”属于欺骗性定价。AA.正确B.错误以下为单选题部分：第1题你选择了.正确答案A.结果×(1)在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标B.市场占有率最大化目标C.当期利润最大化目标D.稳定价格目标第2题你选择了.正确答案B.结果×(2)在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣第3题你选择了.正确答案B.结果×(3)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品第4题你选择了.正确答案B.结果×(4)电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法第5题你选择了.正确答案A.结果×(5)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价第6题你选择了.正确答案B.结果×(6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是第7题你选择了.正确答案D.结果×(7)对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务第8题你选择了.正确答案A.结果×(8)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3第9题你选择了.正确答案C.结果×(9)分销渠道宽度是指（）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少第10题你选择了.正确答案B.结果×(10)下列商品不宜直接批售的是（）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品第11题你选择了.正确答案B.结果×(11)在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）A.广告B.销售促进C.非人员推销D.公共关系第12题你选择了.正确答案D.结果×(12)在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期第13题你选择了.正确答案C.结果×(13)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告第14题你选择了.正确答案B.结果×(14)产业用品市场营销的主要促销工具是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系第15题你选择了.正确答案C.结果×(15)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法第16题你选择了.正确答案A.结果×(16)年度计划控制过程的第一步是（）A.制定目标B.绩效测量C.诊断结果D.修正措施第17题你选择了.正确答案C.结果×(17)市场营销计划的核心内容是（）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略第18题你选择了.正确答案D.结果×(18)如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）A.１５％B.２５０％C.３７５％D.７５％第19题你选择了.正确答案B.结果×(19)当代义务论的著名代表人物是（）A.边沁B.罗斯C.亚里士多德D.穆勒第20题你选择了.正确答案B.结果×(20)企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价*以下为多选题部分：第21题你选择了.正确答案A,B,C,D,E.结果×(21)当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己第22题你选择了.正确答案A,C,D,E.结果×(22)企业营销控制的类型有（）A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制第23题你选择了.正确答案A,B,C.结果×(23)以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）A.免费商品B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销第24题你选择了.正确答案A,B,C,D.结果×(24)推销队伍的结构包括（）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构第25题你选择了.正确答案B,D,E.结果×(25)下列可采用密集分销的产品是（）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具第26题你选择了.正确答案A,B,D,E.结果×(26)具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强第27题你选择了.正确答案A,B,C.结果×(27)评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）A.经济性标准B.控制程度C.适应性D.畅通性第28题你选择了.正确答案C,D,E.结果×(28)需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法第29题你选择了.正确答案A,B,C,D.结果×(29)采用撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大第30题你选择了.正确答案A,B,C,D.结果×(30)导致企业降低价格的原因是（）A.市场需求不振B.存货积压占用了大量资金C.应对竞争者的价格挑战D.生产经营成本下降E.产品供不应求*以下为是非题部分：第31题你未选择答案.正确答案B.结果×(31)如果市场上没有替代品或