市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

市场营销学试卷第1页共33页市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是(A)。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D、求美4、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(C)定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，(B)不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)。A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(C)。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。市场营销学试卷第2页共33页A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是(C)战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(D)A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(B)。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性18、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(B)新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称21、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。市场营销学试卷第3页共33页A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本23、若EP(D)，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于124、在投标定价中，应以(D)时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大25、在衰退期，可采用(C)定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意26、工业产品的促销一般多采用(B)的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告27、(A)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式28、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口29、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理30、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者二、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括(ACE)等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币2、(DE)是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括(ABCE)。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆市场营销学试卷第4页共33页4、消费者的信息主要有(ACDE)等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是(CD)。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象7、社会购买力受到(ABCDE)等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(ABE)组成。A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是(ABC)。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑(ABCDE)等因素。A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有(ABCD)等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其(ADE)等因素。A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有(ABDE)。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约14、产品整体概念包括(CDE)。A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品15、新产品构思的来源主要有(ABCDE)。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商市场营销学试卷第5页共33页16、企业的产品组合包括(ABE)等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由(ABCD)等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(CD)谈判。A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有(BCDE)。A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是(BCD)。A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括(ABCDE)等内容。A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案23、营销组织的要素包括(ACDE)。A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励24、年度营销计划控制的内容包括(ABCDE)分析。A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有(ABCD)等特征。A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性26、企业营销物流包括(ABCDE)等几个部分。A、运输B、仓储C、存货控制D、物资搬运E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类(ABCDE)决策。A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织28、服务的基本特点是(ABD)。市场营销学试卷第6页共33页A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性市场营销考试试题及答案（二）一、单项选择1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(Ａ)A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(Ｄ)A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在(Ｄ)A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是(Ａ)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(Ｄ)A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是(Ｃ)A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?(Ｄ)A.空间结构B.层次结构市场营销学试卷第7页共33页C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散(Ｂ)A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?(Ｂ)A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(Ａ)A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(Ａ)A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(Ｂ)A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(Ｃ)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(Ｃ)A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于(Ｄ)市场营销学试卷第8页共33页A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(Ｂ)A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?(Ｂ)A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法二、多项选择题。1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(ＡＢＣ)A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是(BCD)A.快速B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3.组合促销策略的作用有(ABCD)A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?(ABE)A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括(ACDE)A.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法三、名词解释题。1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动市场营销学试卷第9页共33页凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、判断改错题。1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(×)应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。(√)五、简答题。1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品