杨杰清光华青少年商业计划书

光光华华NNFFTTEE公公益益创创业业培培训训商商业业计计划划书书企业名称：上海市飞翔跆拳道俱乐部地址：上海市闵行区东川路500号联系人、职务：扬杰清总经理联系人电话：[phone]联系人EMAIL：[e-mail]企业的主营产品或服务：跆拳道教学、各类体育活动指导服务2008年10月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）注：本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！第1页我的商业想法：［清晰地形容我的商业构想］人们遇到的问题：闵行大学城有三所高校：上海交通大学，华东师范大学，东海学院，闵行大学城周边有几所中小学，粗略统计这一地区学生约55000人。其中大学生50000人，中小学生5000人。在55000学生当中喜欢或想学习跆拳道的人数大学生约占10%，中小学生约占15%。华东师范大学的学生当中有兴趣学习跆拳道的学生以女生居多（华师大男女比例3：7），中小学生中想学跆拳道的以男生居多。据了解，闵行大学城周边像商业街，美食城，健身俱乐部等可供学生娱乐休闲健身的地方比较少。这一地区的学生生活相对单调，没有更多好的商业设施或活动来丰富人们的生活。中小学生暑假两个月，长长的假日学生们虽然开心了，但家长却烦恼多多。因为家长早出晚归上班，没有时间顾及孩子，如果不让孩子出门，整天在家上游戏睡大觉光会长肥肉；要是让孩子自己出门，没有父母陪伴又担心孩子的安全。人们产生的需求：学生们渴望更加丰富的体育活动和校园生活，家长们希望孩子能有个安全可靠既能锻炼身体又能学到知识的场所，。我能捕捉的商机：在闵行大学城周边，适合学生进行体育活动的场所较少，因此开办跆拳道俱乐部，开学期间面向三所高校推广招收会员，暑期期间对中小学生开办跆拳道兴趣班和游泳训练班。我的企业为客户带来的价值：丰富学生的业余生活，满足人们娱乐健身的需求，帮助人们实现自我价值。我的资格：［描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司］1．我是体育系的学生，有专业知识，参加NFTE创业培训，掌握了开办微小型企业所的知识和技能。2．俱乐部的地点设在的学校内，我熟悉同龄人的需求和心理，占有天时地利。3．我的合作伙伴有道馆经营经验。4．拥有教学经验丰富的教练班子。5．有跆拳道协会认可考带评审权利。第2页我的企业使命：［本企业的使命宣言］运动给你健康和时尚！我的企业综述：企业类型：［服务、零售、批发、制造业等］服务法律架构：［个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等］个体户注册资金：30000元市场营销：目标客户［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］位置：闵行大学城及周边中小学校。年龄：大学生，中学生，小学生。兴趣：广泛，多变，爱好体育运动。营销计划产品：A.跆拳道会员卡（学期卡）B.暑期跆拳道会员卡（两月卡）C.暑期游泳班学习卡价格：A.350元B.700元C.700元，地点：东川路500号体育馆推广：跆拳道会员卡主要在交大，华师大，东海学院三所高校推广，以传单和海报以及推荐提成形式推广。暑期跆拳道和游泳班在附近的中小学推广，以在校园发传单和贴海报以及老师、熟人推荐介绍提成等形式进行。宣传计划方法说明数量及单位支出金额传单A4纸传单3000300第3页海报彩色宣传海报60300推荐提成推荐一个会员40元2104200市场调研：竞争者产品／服务价格地点华师大武术协会泰拳道班跆拳道培训280.00（学期卡）华师大闵行校区体育馆香泉湖跆拳道馆跆拳道培训200.00（月卡）闵行交大附近交大跆拳道协会跆拳道培训300.00(月卡)交大我的竞争优势：［定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，等等）］竞争对手情况交大跆拳道协会：1.该协会有十年历史，总教练为退役运动员，黑带四段，有将近十年的跆拳道教学经验。该协会现有学员120人，教练三人，除总教练外，其余二人为黑带三段。2.该协会会员需缴纳290元（一学期）费用，其中20元为会费，其余均为教练收入；并赠送道服。3.训练时间为每周的二、四、日晚，学员可根据自身情况选择，每次训练时间为一个半小时。训练场地为室内篮球场，无正规跆拳道训练场地。4.该协会招收会员方式为张贴海报和社团招新。华师大武术协会跆拳道班：1．该跆拳道班授课时间只有一学期，教练为黑带两段。2．学费为280元一学期，第一学期约有10人参加，这学期招收学员20名，一周进行三次训练，每次训练时间一个半小时。3．教练教学经验较少，教学水平未达到专业水平，课堂气氛不活跃，不能激发学生积极性。4．该跆拳道班以张贴宣传单和社团招新为宣传手段，其中社团招新时间仅为第4页一个下午。游泳班：1.场地：闵行大学城级周边地区只有两个游泳池。其中一个为华师大室内恒温游泳池，另一个为交大室外冷水泳池。两个泳池规格均为25米。2.场地开放时间：华师大方面，一年四季均开放，暑假开办有游泳班；交大方面，只在暑假开放，无游泳班开办。游泳班开办情况：华师大目前主要开办有两个游泳班，一个为游泳池管理人员开办，并聘请本校体育系本科生作为教练兼救生员；另一个为本校体育系硕士生开办。前者基本不做推广，后者以到社区和学校发放传单为宣传形式。两个班的学费为800到1500（十次课）不等。我们的竞争优势：1.本人为华师大体育与健康学院武术专修班学生，学习武术6年，熟练掌握长拳、太极拳、保健养生功法（八段锦、易筋经等）、跆拳道、截拳道等。学习跆拳道三年，目前为跆拳道黑带一段。2.本人曾经在精英跆拳道道馆、上海大学跆拳道道馆和宜川中学跆拳道道馆任教一年。多次在社区义务为老年人教授太极拳，为中小学生教授太极拳和长拳。3.本人担任社会实践部部长，参加过多次社会实践活动，有良好的组织能力和沟通能力。4.本人于2006年寒假在广西桂平市中山公园成功举办老年人太极学习班，有学员120人，社会反响较好。于2008年暑假举办跆拳道暑期兴趣班，学员10人。5.我的合作伙伴为精英跆拳道俱乐部股东兼总教练，该教练为一名退役运动员，现为上海大学教师，跆拳道黑带六段，有十多年教学与俱乐部管理经验。6.师资储备多元化：因本人为体育系学生，身边有许多学习不同体育项目的同学，其中不少人兼职从事私人健身教练。教学经验丰富。7.跆拳道的教练员有丰富的教学经验并且持有跆拳道教练证书。8.提供优质的服务，学员可以随到随学，教练员会特别照顾到基础差的学员，对需要参加跆拳道表演的学员教练员免费指导。9.教授实战防身技巧，提高学习的实用性。10.提供考带服务（在本道馆即可考带）。11.提供专门的训练场地。12.投入资金进行宣传和品牌建设。第5页13.提供特色服务，例如：免费为需要减肥的学员制定健身计划和食谱。为体育课考试成绩不理想同学提供指导和培训。14.作为学生创业项目能够得到相关政策的支持。财务规划：初始投资（创办成本）项目支付对象金额登记注册费工商局1500．00电脑设备及工具商场6000．00场地租赁费业主1500．00（500．00*3）推广促销费宣传费制作商6000．00工资员工4500．00（1500．00*3）水电费物业0通讯费商场、电信局300．00办公费商场300．00交通费工交公司300．00不可预见费1000．00估计全部创办成本21400。00元融资渠道来源金额性质自筹10000。00元投资创业贷款20000。00元启动资金总计所得资金：30000。00元运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）项目细目月度金额年度金额推广费用400．004800．00场馆租金500．006000．00折旧费100．001200．00第6页固定成本工资3000．00（2人）36000。00通讯费100．001200．00办公费100．001200．00交通费100．001200．00可变成本游泳池门票1200．00业务费用300．003600．00其他费用1000．00运营成本总计：57400。00单位产品的经济价值单位的定义A.跆拳道学期卡，B.暑期卡，C.暑期游泳学习卡单位售价A.350元B.700元C.700单位销售成本A.105B.210C.210单位毛利A.245B.490C.490月度销售预测月份销售量收入月份销售量收入一月七月B:70C:3049000.0021000.00二月八月C:3021000.00三月A:4014000.00九月A:4014000.00四月十月五月十一月六月十二月第7页总销售量A:80B:70C:60总收入A:350*80=28000.00B:700*70=49000.00C:700*60=42000.00合计：119000：00利润预测——样本月/年度（自选样本月）项目月度金额年度金额一、业务量A:80B:70C:60二、收入119,000.00元减：销售成本35,700.00三、毛利润83,300.00减：运营成本房租跆拳道场地500/月游泳池：12元/人/次7,200.00元人员工资3000.0036，000.00折旧100．001，200．00广告和宣传费4，800．00业务费3，600．00通讯、上网费100．001，200．00办公用品1，200．00交用费100．001，200．00其他1，000．00运营成本小计：57，400。00四、利润25，900。00减：税金（营业税等%）营业税：3%所得税20%。35，700。004，466．00五、净利润17，864．00第8页财务比率投资回报率＝净利润／创办成本×100%＝17864／21400×100%＝83。48%回收期＝创办成本／净利润＝21400／17864＝1。2年企业目标：短期目标长期目标1，实现销售目标2，得到顾客认可。3，实现盈利1，建立完善，成熟的推广和运营模式，培养一批忠实顾客。2，建立品牌，提高影响力，使俱乐部成为校园时尚文明的一个重要亮点。3，最终建立一个拥有多种健身项目，多元化连锁经营的大型体育俱乐部。个人目标：短期目标长期目标1、培养自己的公关和管理经营能力。2.提高自己的综合素质。1.积累社会活动经验2．创造更多社会财富，创造美好温馨的生活。3．帮助更多需要帮助的贫困者，让更多人过上幸福生活。第9页公益计划：［描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想］拿出净利润的百分之五，资助贫困学生。每逢六一儿童节，到学校免费为学生进行跆拳道表演。对想学习跆拳道又家庭贫困的学生，赠送学期卡（每学期限额三张）。创意栏：［注意：这部分可以放在演示中的任何位置。我的创意可以采用形象生动的表述形式，就像公司的标识、富于激励的引言、我为什么和如何开办这家企业、我良好的经历、我已经赚到钱或开办了自己的企业、为什么投资者应将我作为首选，等等。］学员生日送生日礼物和祝福。每逢节日给学员发送祝福短信、六一儿童节，给每一位曾经在俱乐部学习过的儿童学员寄一份小礼品。关心帮助有困难的学员。让学员感到“俱乐部是我家”，把满意、快乐带给每一个学员感谢您对“飞翔跆拳道俱乐部”的支持！