06成功销售的八种武器大客户销售策略(1)

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台大客户销售培训（11－14）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台总目录第一部分掌握以客户为导向的营销策略第二部分大客户销售流程第三部分大客户成功销售八种武器第四部分销售技巧无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第四部分销售技巧第11讲认清产生业绩的因素第12讲面对面的销售活动第13讲销售呈现技巧第14讲谈判技巧无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第11讲认清产生业绩的因素无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第11讲认清产生业绩的因素永不放弃决定销售业绩的因素：态度决定和客户在一起的时间有多少；能力决定了和客户接触的效果。态度决定一切团队合作销售人员要擅于利用公司的资源，发挥团队的力量无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第11讲认清产生业绩的因素销售的四种技能核心技能：一对一、一对多辅助技能：处理异议谈判技能决定销售效果技能的培养学习实践无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第11讲认清产生业绩的因素第一个指标客户接触次数客户覆盖指标第二个指标覆盖比例无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第12讲面对面的销售活动精彩的开场白要在五、六分钟内让客户明白销售益处进入议题展开销售询问－倾听－建议－行动销售人员的个人形象无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第13讲销售呈现技巧计划依据销售策略确定时间对象场合演讲练习准备收集客户资料、挖掘客户需求正式登台用三倍以上的时间来练习开场白、核心内容和结束语无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台第14讲谈判的技巧谈判4个步骤了解对方的立场和利益分析谈判的内容谈判就是妥协不要直接到最关键的话题找到对方的谈判底线脱离谈判桌达成有利的协议无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台处理异议的技巧站在客户的角度，认可客户、转移话题绝不可指责客户第14讲谈判的技巧无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台END