1营销策划概述

南京邮电大学硕士学位论文3G运营商营销策略探讨姓名：周姝怡申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王良元200604013G运营商营销策略探讨作者：周姝怡学位授予单位：南京邮电大学参考文献(51条)1.P·科特勒营销管理20012.D·施密特体验式营销20013.B·约瑟夫·派恩.詹姆斯·H·吉尔摩.夏业良体验经济20024.王良元现代企业管理20015.王良元.童丽娟.刘钰碧战略管理20036.高斌通信经济学20047.刘立电信市场营销20038.匡斌电信营销-理论精要20059.匡斌电信营销-案例精选200510.沈阿强电信营销制胜-为客户创造价值200511.肖学金电信企业营销管理200112.吕以林现代市场营销学200213.让·雅克·拉丰.让·泰勒尔.胡汉辉电信竞争200114.吴基传世界电信业分析与思考200215.胡鞍钢中国3G世纪报告200516.王良元提升电信营销能力的策略2004(10)17.王林林.王良元提升服务品质的有效途径--电信互动服务模型分析[期刊论文]-通信企业管理2003(5)18.王林林移动通信消费者消费行为分析[期刊论文]-移动通信2004(1)19.王林林.王良元提升服务品质的有效途径--电信互动服务模型分析[期刊论文]-通信企业管理2003(5)20.王林林中国电信市场消费者行为分析与对策研究[学位论文]硕士200521.申欣向3G演进的移动通信市场及运营策略研究[学位论文]硕士200222.刘美娜3G牌照发放后固定电话运营商的经营策略分析[学位论文]硕士200523.刘金宇西安联通CDMA业务营销策略研究[学位论文]硕士24.胡泳电信赢家:一个前言市场的战略标本200525.鲁莹.李林园3G价值链介绍[期刊论文]-邮电设计技术2004(10)26.李燕.舒华英3G初期中国运营商的目标市场定位[期刊论文]-移动通信2005(9)27.刁兆坤3G盈利模式与业务定位[期刊论文]-移动通信2006(1)28.徐玉3G运营对市场竞争格局影响之我见[期刊论文]-信息网络2005(3)29.刘衡萍3G畅想:国内客户将如何选择移动运营商?[期刊论文]-中国无线电2006(1)30.程根兰.张鹏3G业务的市场进入策略探讨[期刊论文]-电信技术2004(8)31.姚群峰3G移动运营商的手机销售渠道策略研究[期刊论文]-移动通信2004(11)32.陈育平中国3G移动通信市场透析[期刊论文]-移动通信2004(12)33.陈致樑.尹俊勋中国传统移动运营商3G发展策略研究[期刊论文]-移动通信2004(9)34.郑澜3G移动通信技术发展策略和市场需求[期刊论文]-数据通信2004(4)35.凌卫华3G时代的手机定制营销[期刊论文]-通信世界2005(36)36.字亚伟3G时代运营商如何进行客户细分?[期刊论文]-通讯世界2005(12)37.罗毅浅析3G应用特征及运营商对策[期刊论文]-移动通信2004(8)38.王立勋浅析电信运营商在3G中的经营策略[期刊论文]-中华女子学院学报2004(6)39.吉亮从日本3G的发展经验谈我国3G的发展策略2003(09)40.雷震洲3G业务市场的定位与分析[期刊论文]-移动通信2005(10)41.姚群峰解析3G价值链[期刊论文]-信息网络2003(3)42.包东智发展3G应关注的热点问题[期刊论文]-电信网技术2004(11)43.岳旭鹏解读3G迷雾--中国3G发展战略研究2003(09)44.中国学术期刊网查看详情45.中华人民共和国信息产业部网查看详情46.中国信息产业网查看详情47.CHINA通信网查看详情48.中国通信产业网查看详情49.通信世界网查看详情50.泰尔网查看详情51.国际电联官方网站查看详情相似文献(10条)1.期刊论文2G到3G移动运营商产业环境研究课题组向3G演进的移动通信市场研究-南京邮电学院学报(社会科学版)2003,5(2)在对2G到3G演进过程中移动运营商外部环境变化研究的基础上,重点分析了国内移动通信市场的发展趋势,包括3G的竞争格局分析、用户规模分析、业务预测等.2.学位论文张文展基于3G的中国移动营销策略研究2008近年来，3G浪潮在国内外风起云涌，中国3G牌照尚未最终发放。但目前基本的市场格局已形成，三大运营商各自布局，中国的移动通信市场乃至世界的移动通信市场都将出现一轮新的发展景象。当3G时代真的来到时，电信运营商和电信产业价值链的上各个环节，如移动通信运营商、电信设备制造商和移动增值业务运营商真的已经做好准备迎接一个全新时代的到来了吗？作为移动运营商的领先者，中国移动在全面进入3G市场前对其市场进行充分的分析和研究。本文将通过研究中国3G市场的特点，结合中国移动自身的特点并借鉴国外成功的3G运营经验制定出自己的3G市场营销策略。重点阐释优质阵地市场(无线城市)、TD品牌全业务竞争营销策略、成本管理及精细化营销等模块，为中国移动能够全面获得3G时代的市场竞争优势做些探讨。3.期刊论文扭转通信业增势放缓应抓住3G发牌契机优化市场格局-IT时代周刊2007,(6)经过十五的快速发展,我国电信体制改革已经取得重要进展:竞争格局初步形成,监管体系基本建立,市场监管成效显著,资费改革迈出实质性步伐.固定资产投资累计完成1万亿元,建成了具有世界先进技术水平的电信网络;年均新增电话用户1亿户,固定电话、移动电话用户规模稳居世界第1,互联网上网人数跃居全球第2;基础运营企业竞争能力不断提升,增值运营企业队伍迅速壮大;网络技术能力大幅提升,为业务创新奠定了良好基础.4.学位论文刘美娜3G牌照发放后固定电话运营商的经营策略分析2005中国固定电话运营商在3G时代的经营策略在很大程度上取决于中国3G牌照的发放时间、数量及方式。在中国3G牌照的发放尚未明朗的情况下，本文通过分析国内外移动通信发展现状进行预测，结合对中国通信市场大量的实证分析，对固定电话运营商在3G时代的经营策略进行分析，给出一系列的对策建议。论文首先从全球3G的基本情况及中国移动通信发展的现状入手，说明中国发展3G的重要性和必要性，对牌照发放的时间、数量及制式的选择分别进行分析。结合中国通信发展的特征及现状，作者认为中国应该发放3张3G牌照，尽量避免网络的重复建设和资源浪费。至于3张牌照花落谁家，跟中国联通的分拆及由此引起的中国电信业的重组紧密相关。3G牌照发放之后中国通信运营市场的格局将会发生巨大变化。论文从通信运营产业环境、市场结构等多个方面对3G市场启动前后的变化做了比较分析，为固定电话运营商制定3G经营策略提供决策背景。最后，运用企业战略及市场营销理论从三个层面对固定电话运营商的3G发展战略、竞争战略及经营策略的具体实施进行分析。作为3G时代的全业务运营商，中国固定电话运营商具备了向综合业务提供商转型的条件，在这一过程中应协调好固定业务和移动业务的关系，根据自身特点制定有效的市场经营策略。特别强调3G时代固定电话运营商应注重固定移动的融合(FMC)，提升竞争优势。5.学位论文柳源疆新市场格局下中国电信的发展研究2009自20世纪90年代起，随着技术进步、需求变化和市场化的改革，我国电信业自然垄断性减弱，电信业内部出现了强自然垄断、弱自然垄断和市场竞争并存的市场结构。呼吁多年的电信重组和机构改革终于在2008年有所突破，5月24日，工业和信息化部、国家发改委以及财政部发布了《关于深化电信体制改革的通告》，宣布国内电信运营商重组。恰逢世界经济格局调整之际，我国电信行业新电信、新移动、新联通的竞争新格局基本确立。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通正式发放3张第三代移动通信3G牌照，我国进入3G时代。中国电信曾是世界上仅存的几家固网运营商之一，也是我国最早明确提出向现代综合信息服务提供商转型的运营企业。自2005年开始进入战略转型，从“我的e家”家庭客户品牌、“商务领航”企业客户品牌以及“天翼”个人客户品牌，到IPTV三网合一产品、ICT、号码百事通业务品牌的推出，从全业务经营开始，进入了转型的关键时期。在新的市场格局下，中国电信将真正的实现从固网运营商向综合信息服务提供商的转型。本文运用战略管理的相关理论及分析工具，借鉴世界上经济体制成熟国家电信业的企业战略管理理论和实践，通过对业务和技术发展、竞争变化等因素的深入了解和分析，结合中国市场以及中国电信的实际情况，找出中国电信在新的市场格局下的发展对策，为中国电信的发展提供参考。这是本人对中国电信的理论研究，对于相关企业，在分析与解决问题方面具有一定的借鉴和参考价值。6.期刊论文我们已为3G做好准备--访上海贝尔阿尔卡特股份有限公司市场副总裁刘钧-现代有线传输2005,(5)经过多年的不断发展完善,我们认为3G已经日渐成熟.谈到3G,上海贝尔阿尔卡特副总裁刘钧这样告诉记者,其成熟性主要体现在几个方面:3G设备技术日臻成熟完善、3G终端层出不穷日益丰富、3G的市场应用逐渐成熟.谈到中国3G市场的特点,刘钧认为作为全球最大的移动通信市场,我国的3G发展还存在着一些不确定因素,如牌照发放、制式选用、市场格局的变化等.上海贝尔阿尔卡特始终密切关注中国3G技术、市场以及政策发展的动向,深入研究各种可能的竞争格局的变化,不断完善产品市场策略,做好最充分的准备迎接3G的到来.7.学位论文钱香明中国移动在3G背景下的发展战略研究2009近年来中国的电信产业经历了蓬勃的发展，已经对全球通信发展及我国经济建设产生了重要的影响。中国的3G通信已经启动，中国政府在保持通信市场竞争活力的同时，积极研究如何稳妥地推进3G通信在我国的发展，以此提高我国通信产业的国际竞争力。伴随着全球3G产业的不断发展，3G牌照的颁发使中国3G通信市场格局呈现三足鼎立的局势，同时中国也迎来了发展3G产业的良好契机。在3G通信时代，和话音业务一样，数据业务将成为各通信运营商另一个利润增长点。为了满足客户日益增长的多样化综合信息服务需求，进而能在激烈的市场竞争中占据主动，各大运营商都积极在技术、业务和人才等方面展开拼搏。中国移动运营的TD-SCDMA技术制式是完全中国自主创新的3G标准，在3G发展中具有重要的地位。在中国3G元年，中国移动在做好2G语言业务的基础上，全力以赴做好TD-SCDMA建设和运营工作，扩大网络覆盖，丰富业务种类，力争为广大用户提供优质高效的3G服务。本文首先研究了全球3G通信产业发展状况，结合国外发展3G通信的经验，提出了国内3G发展中面临的问题；在战略管理、SWOT、五力模型理论和STP等战略管理和营销理论的基础上，分析了中国移动通信的市场格局，及中国移动公司所处的内外部环境；由此提出了在“做世界一流企业”的战略定位前提下，中国移动通信公司在3G背景下的战略选择。同时制定了中国移动发展的市场战略、品牌战略、创新战略、人才战略、运营战略，最后就这些战略的实施提出了具体的实施措施，对中国移动通信公司的3G发展之路进行了认真思考和探索，并给出了一些参考和启示。关键词：中国移动，3G通信，发展战略，战略研究8.期刊论文何霞3G市场期待管制革新-中国电信业2005,(10)移动通信管制涉及改革的诸多问题不均衡的市场格局从市场结构看,目前我国移动通信市场只有两家运营商,其中,中国移动占据了近75%的市场价值份额和66%的用户市场份额,拥有很强的市场主导能力,因此,它与联通并非势均力敌,所以并不是双寡头格局.这突出表现在市场价格制定能力上,基本上是迫使竞争对手无法长期跟进.此外,由于码号不可携带在一定程度上确保了中国移动的优质客户源,这些都构成了其对市场很强的控制能力.9.学位论文旭光内蒙古移动3G发展战略初探20063G市场启动在即，我们关注的焦点有时候停留在中国究竟该发放几张3G牌照，发放3G牌照是否应该和电信业重组联系在一起，是先发牌照还是先重组……有时候，我们也讨论中国3G如何避免重复建设，如何确保国有资产保值增值，如何释放3G风险，如何构建未来市场格局等诸多问题。我们首先必须综合考虑现有的电信市场环境，制定科学