360智库吃鸡游戏用户画像及营销策略分析-360智库-44页（PDF44页）

绝地求生类游戏研究报告360“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析360智库目录手游国民化，端游精品化，“吃鸡”游戏顺势而起“吃鸡”游戏好玩、好看，上线得恰逢其时年轻、男性、下沉、资讯党、视频直播控基于画像精准锁定目标用户市场趋势：爆发缘由：玩家画像：营销策略：手游国民化，端游精品化“吃鸡”游戏顺势而起市场趋势游戏用户规模经过快速增长后，端游、手游规模增长速度先后趋于平缓2008-2017年中国游戏用户规模及增长率数据来源：CNG，360智库整理-20%0%20%40%60%80%100%120%140%01002003004005002008年1-6月2009年1-6月2010年1-6月2011年1-6月2012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月2015年1-6月2016年1-6月2017年1-6月手游用户规模（百万）端游用户规模(百万）手游用户同比增长率端游同比增长率用户规模（百万）增长率销售收入方面，手游经过高速增长，增速逐渐放缓，但对总收入贡献巨大2008-2017年中国游戏销售收入及增长率数据来源：CNG，360智库整理0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%01002003004005006002008年1-6月2009年1-6月2010年1-6月2011年1-6月2012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月2015年1-6月2016年1-6月2017年1-6月手游销售收入（亿）端游实际销售收入（亿）手游收入同比增长率端游收入同比增长率销售收入（元）增长率在人均销售收入方面，端游一直居于高位，其增速还在进一步加快-50%0%50%100%150%200%0501001502002502008年1-6月2009年1-6月2010年1-6月2011年1-6月2012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月2015年1-6月2016年1-6月2017年1-6月端游人均销售收入(元)手游人均销售收入(元)端游人均销售收入增长率手游人均销售收入增长率2008-2017年中国端游手游人均销售收入及增长率数据来源：CNG，360智库整理人均销售收入（元）增长率各类爆款游戏存在周期律，手游起量快，端游周期长，作为手游+端游的绝地求生类游戏出场得恰逢其时，潜力巨大2011-2017年360用户对5大爆款游戏搜索量示意图2011201220132014201520162017高低搜索量端游周期手游周期魔兽世界刀塔英雄联盟王者荣耀绝地求生类游戏用户初装成本高，时空限制大，但功能更齐全，使用周期长用户门槛低，用户基数大，起量快数据来源：360商易，360智库整理韩国射击游戏绝地求生以“吃鸡”之名火遍全球名称来源：游戏的目标是成为活到最后的人。获胜时，屏幕就会显示“大吉大利，晚上吃鸡(winnerwinner,chickendinner)”。开发：韩国蓝洞(Bluehole)旗下PUBG团队游戏原名：“绝地求生：大逃杀”PLAYERUNKNOWN’SBATTLEGROUNDS（PUBG)热度：全球销量超过2200万份同时在线超过240万人连续39周蝉联Steam周销量榜冠军（截止2017年12月10日）运营：网易、巨人、小米等多家公司已推出“吃鸡”玩法手游，腾讯于11月21日确认为中国独家代理端游并联合开发正版手游游戏类型：PC端第三人称射击游戏ThirdPersonalShootingGame（TPS）数据来源：360智库整理大吉大利今晚吃鸡开发及运营绝地求生：大逃杀注：下文“吃鸡”除单独说明，均指代包含端游和手游在内的绝地求生类法则的游戏“吃鸡”游戏自上线以来，经过近半年的预热，9月开始在国内全面爆发4月先声夺人8月人气高涨9月大厂跟进10月巨头入场海外大火，国内播主开播Twitch直播平台《绝地求生》以1690万小时的观看时长超过了1500万小时的《英雄联盟》，位居第二。网易、小米等大厂趁热推出“吃鸡”玩法游戏上线初期2017年4月-11月360用户对绝地求生相关关键词的搜索量5-7月国内升温王思聪、林更新等KOL加入直播，7月开播数占比达4.4%，同时，“吃鸡”类手游相继蹭热推出10月，腾讯加入吃鸡大战。人气主播数达662人，超英雄联盟，仅次于王者荣耀腾讯获独家代理，并相继推出7款“吃鸡”网易等巨头亦allin，“吃鸡”竞争白热化11月大战爆发数据来源：360商易，360智库整理4-11月，360用户对绝地求生等相关关键词搜索量暴涨70余倍国内“吃鸡”市场，端游网易腾讯双寡头，主流手游用户规模呈现阶梯分布丛林大逃杀CF荒岛特训终结者2：审判日小米枪战荒野行动丛林法则放逐游戏大逃杀网易腾讯蓝鲸墨一巨人小米绝地求生：全军出击绝地求生：刺激战场部分主流“吃鸡”手游数据来源：艾瑞，易观千帆，Trustdata，360智库整理100万以内MAU巨头光荣使命100万以上大厂预约中小厂开发商APP荒野行动上线端游终结者2推出端游原版腾讯独家代理自研端游开放预约网易腾讯“吃鸡”端游爆发缘由好玩，好看的游戏恰逢其时游戏玩家关注度的自然衰减现象，导致其产生寻觅新的游戏的需求，“吃鸡”游戏上线时机与玩家需求一致2017年4月-11月360用户对王者荣耀与绝地求生相关关键词的搜索量4-6月预热期7-9月上升期10-11月爆发期7-9月王者荣耀关注度出现高位震荡，同期“吃鸡”游戏关注度上升504%数据来源：360商易王者荣耀绝地求生原因一：天时崭新的玩法，更富有创造性的故事发展轴线，对于资深玩家拥有极大的吸引力，良好的口碑带来大量“自来水”创造性开放性衍生性观赏性互动性可玩性故事轴线按照玩家的偏好向前推进高达100人在线共同参与游戏核心玩法不变之下可以迭代更多场景游戏细节足够饱满供玩家挖掘玩家可以自行组队并肩作战创造性的轴线与饱满的细节正适合直播原因二：内核作为游戏传播的主要承载体，直播快速崛起，主播通过更富有趣味性的推介，在“吃鸡”游戏传播过程中起到极大的推广作用内容授权与生产内容制作内容传播内容接收游戏直播产业链：产品内容游戏研发商游戏运营商主播游戏直播平台用户内容输出实况直播游戏输出绝地求生韩国蓝洞7月，《绝地求生》的游戏开播数占比4.4%；10月，人气“吃鸡”主播数达662人。7月份斗鱼联合蓝洞举办《绝地求生》黄金大奖赛；熊猫TV制作了相关节目《今晚吃鸡，吧！》8月23日晚，蓝洞和ESL联合举办《绝地求生》邀请赛在熊猫TV上的直播人数一度超过《英雄联盟》，达到400多万人次。数据来源：360智库整理原因三：地利前期KOL的助推作用，快速引发粉丝效应，使“吃鸡”从游戏群体向粉丝群体及公众迅速扩散，粉丝群体是值得挖掘的重要潜在玩家7月16日王思聪带队“吃鸡”连输3局8月7日官方推出王思聪定制版“吃鸡”T恤4-6月预热期7-9月上升期10-11月爆发期2017年4月-11月360用户对KOL与绝地求生关注度变化数据来源：360商易，360智库整理KOL与“吃鸡”搜索量保持大致相同振幅，前期KOL的搜索量牵引用户对“吃鸡”的搜索，后期“吃鸡”影响KOL搜索量，二者开始逐渐脱钩5月31日王思聪“吃鸡”被队友“撞死”KOL绝地求生6月25日熊猫天才主播小绝带王思聪“吃鸡”9月14日王思聪“吃鸡”中怒喷林更新原因四：人和玩家画像年轻、男性、下沉、资讯党、视频直播控年轻的男性360用户是最主要的“吃鸡”玩家，他们是最重要的网游消费群体16%51%23%10%19以下19-2425-3435及以上70%30%男女性别分布年龄分布学历分布男性用户占比达7成轻青年用户占比超过一半中高学历用户占比近8成数据来源：360商易360“吃鸡”玩家在中东部省市不仅基数大还表现出更明显的偏好性，可以进行重点营销突破吃鸡用户基数低高高广东浙江江苏河南山东湖北四川湖南福建安徽江西广西陕西上海重庆辽宁山西云南贵州黑龙江内蒙古吉林天津新疆甘肃海南宁夏河北北京青海西藏区分度东部省市中部省市西部省市数据来源：360商易2017年4-11月360“吃鸡”玩家省份分布基数及区分度矩阵注：区分度表示分析对象对该条目的偏好程度，1为基准线，大于1表示偏好，且越大越偏好，小于1表示不偏好，且越小越不偏好“吃鸡”受到各级城市360玩家热烈追捧，程度随着城市的下沉而加强，并且南方城市玩家基数更加庞大02广州04深圳07杭州09武汉03成都08郑州10苏州2017年4-11月360“吃鸡”玩家城市分布TOP102017年4-11月360“吃鸡”玩家城市级别分布13.7%33.9%22.3%30.1%一线城市二线城市三线城市四线城市0.850.991.061.06区分度=1数据来源：360商易1北京05上海06重庆注：区分度表示分析对象对该条目的偏好程度，1为基准线，大于1表示偏好，且越大越偏好，小于1表示不偏好，且越小越不偏好微信QQ微博360手机卫士360手机助手360清理大师360浏览器今日头条腾讯新闻UC浏览器QQ浏览器天天快报手机淘宝支付宝快手酷狗音乐腾讯视频QQ音乐爱奇艺网易云音乐360“吃鸡”玩家除了使用社交与工具，新闻、视频与网购也都样样不离手2017年4-11月360“吃鸡”玩家日均活跃度TOP20APP通讯社交系统工具新闻阅读影音视频网购数据来源：360商易直播与视频网站是360“吃鸡”玩家主要来源，也是其最重要的活动阵地绝地求生+搜一下官网直播视频配置要求游戏下载加速器官网直播游戏下载配置要求加速器来源词去向词数据来源：360商易V游戏360“吃鸡”玩家与直播用户属性高度一致，直播平台是触达“吃鸡”玩家的重要途径72%70%28%30%直播平台用户“吃鸡”玩家数据来源：360商易19以下19-2425-3435及以上13%16%57%51%21%23%9%10%直播平台用户“吃鸡”玩家22%40%38%23%44%33%初中以下高中及同等大学及以上性别分布对比年龄分布对比学历分布对比“吃鸡”玩家直播平台用户360用户对游戏直播表现出明显的兴趣，即使行业趋于理性回落，用户对游戏直播的关注依然逆势上涨2016年游戏直播平台迅猛发展，360用户对游戏直播关注度水涨船高，同比增长80%2017年上半年，游戏直播行业发展趋于理性，360用户对游戏直播关注度依然逆势增长12%2015-2017年上半年360用户对游戏直播关注度变化1月2015年7月2015年1月2016年7月2065年1月2017年数据来源：360商易搜索是游戏直播平台最主要的优质流量来源，是效果营销的主战场17.9%15.4%360搜索百度腾讯网360导航熊猫直播其他斗鱼官网外部流量来源直播平台游戏明星排名主播盈利方式虎牙游戏直播间斗鱼游戏直播平台王者荣耀游戏直播游戏直播平台排名熊猫游戏直播游戏直播怎么赚钱林更新游戏直播游戏直播+搜一下数据来源：360商易360“吃鸡”玩家更粉国产IP，对国产影视剧情有独钟，国产IP是“吃鸡”系列产品重要的营销场景2017年4-11月360“吃鸡”玩家影视综艺偏好分布国产综艺TOP10极限挑战二十四小时欢乐喜剧人爸爸回来了快乐大本营中国好声音非诚勿扰中国有嘻哈中国好歌曲晓说国外剧TOP10血族末日孤舰权力的游戏神盾局特工绝命毒师夜班经理神秘博士行尸走肉邪恶力量吸血鬼日记国产剧TOP10爱情公寓楚乔传琅琊榜屌丝男士万万没想到余罪白夜追凶人民的名义三生三世十里桃花九州·海上牧云记国产剧79%国产综艺14%国外剧6%数据来源：360商易对硬件及时空限制更小的“手游”一经推出，快速地吸引了360“吃鸡”玩家关注，手游市场空间巨大2017年4-11月360玩家对“吃鸡”手游与端游关注度4-6月预热期7-9月上升期10-11月爆发期9月28日蓝鲸推出《丛林法则》9月29日网易推出《荒野行动》测试版9月28日网易推出《终结者2：审判日》测试版11月17日腾讯推出《CF荒岛特训》测试版9月21日西山居推出《小米枪战》测试版数据来源：360商易“吃鸡”手游“吃鸡”端游网易在“吃鸡”手游上已取得份额与口碑，随着腾讯的继续发力，其他中小厂商还将承受