avl_1214_服装品牌-七匹狼服饰进驻大学校园营销策划(DOC50页)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料七匹狼进驻大学校园营销策划团队名称：思考组联系方式：２８１６６２４９精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料E-mail：[e-mail]目录前言………………………３1.七匹狼公司简介2.华侨大学简介3.关于七匹狼服饰第一章调研篇……………５第一节调研准备……５1.1初步情况分析1.2非正式调研1.3正式调研1.3.1调研方案制定1.3.2调研方案实施1.3.3调研总结，数据分析研究第二节企业自身调研……６第三节营销环境分析……７3.1行业状况分析3.1.1服装行业的现状3.1.2男装市场未来的发展趋势3.2高校营销环境分析3.2.1高校市场环境3.2.2高校学生消费群体分析第四节消费者分析……９4.1大学生消费整体分析4.2华侨大学学生服装消费分析第五节竞争者分析……１３5.1“七匹狼”主要竞争者一览表5.2竞争者发展概况第六节产品分析……１７第二章战略篇……………１９第一节公司整体战略……１９1.1企业自身总体战略1.2企业自身基本战略第二节大环境分析……２０第三节行业分析……２１3.1服装总体市场分析3.2服装市场细分分析3.2.1性别细分3.2.2年龄段细分精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料3.2.3产品属类细分3.2.4消费者购买心理分析3.3行业竞争分析第四节竞争战略分析……２４5.1一般性竞争战略5.2市场定位第五节SWOT分析……２７第三章策略篇……………２８第一节品牌策略……２８第二节产品策略……２８2.1产品多样化策略：2.1.1产品的组合分析2.1.2产品组合的决策2.1.3新产品的开发，定位调整和取舍2.2产品生命周期与营销策略第三节价格策略……３０3.1定价目标3.2需求导向定价3.3拳头产品的定价策略：心理定价策略3.4新产品的定价策略：渗透定价3.5产品组合定价策略3.6具体定价方案：第四节分销策略……３２第五节销售策略和营销渠道……３３5.1服装人员的素质与形象5.2商品布置与陈列方式5.3背景、音乐和气味5.4服装营销渠道5.4.1服装营销组织5.4.2连锁经营第六节促销策略……３６6.1服装促销的特点6.2服装广告6.3广告媒介6.4广告策划6.5向消费者推广的方式进行促销6.6针对现在大学生选购方式及心理作出调整6.7促销商店定价方案第四章预算篇……………３９附录一：问卷结果……………………４１精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料附录二：广告创意……………………４３附录三：广告词创意…………………４６附录四：七匹狼之前针对男人概念的广告语……４７附录五：华大和周围环境结构一览………４８前言当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。七匹狼在沉稳男士着装方面在现阶段市场具有较强优势，新推出的七匹狼运动系列，在运动强势品牌林立的市场，是非能够再次取得优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？本次营销策划以大学校园为目标，推广七匹狼服装。在此本小组以华大校园为代表，对我组的营销思路进行阐述。泉州国立华侨大学坐位于古老的沿海侨乡泉州，坐落于美丽的清源山脉脚下，另外在厦门集美还开设了分校区。两大校区共有教职员工1700余人，各类在校生2.4万人，其中境外生近3000人，分别来自马来西亚、菲律宾、泰国、日本、朝鲜、美国、阿根廷和港澳台等30几个国家和地区。本次营销的目的在于培养在校大学生的品牌情节，应为现在的在校大学生，就是十年之后的人之精英，国之栋梁，他们将会是未来消费的主要群体，如果能在大学生中树立起品牌，使他们对品牌有信任感，这将十分有利七匹狼的品牌营销。把七匹狼引进校园，让狼的精神伴随者莘莘学子们度过求学生涯走上职场，这将是我们组的营销创意的目标。七匹狼公司简介“七匹狼”总部外景七匹狼实业股份有限公司前身为福建七匹狼制衣实业有限公司，2001年经福建省人民政府批准改制设立为规范化股份有限公司。公司是福建省服装龙头企业，也是国内经营休闲装著名的企业之一。是以生产、经营高级休闲男装为主的大型服饰企业，以其规模的制造能力，前瞻的设计能力，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精湛的工艺能力及严格的品质控制能力，缔造着一个走向世界的高级国际休闲服装品牌。公司注册资金6000万元，总部目前占地面积50多亩。新建三座五层框架式的标准厂房，用于茄克、针织休闲装、童装3个新建项目的生产。七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”代表生命、活力和胜利，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，同时又体现了年轻创业团体矢志不移的创业精神。现在的福建七匹狼实业股份有限公司位于“茄克之都”晋江，是业内著名的高科技上市公司；旗下有分别位于香港、上海、厦门、晋江的四大服装分公司。多年来一直致力于专业化的服装企业运营事业，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，并形成了以服装零售、品牌经营、制造生产为核心的现代企业经营体系，成为现代男士时尚生活的代言人；目前正在努力使自己成为一家以强大的服装零售、营销物流网络为纽带，以服装生产制造业为基础，以品牌文化营销管理为指导的优秀的上市公司。华侨大学简介华侨大学是在敬爱的周恩来总理的亲切关怀下，于1960年由国家创办的综合性大学。学校地处中国闽南金三角，与祖国宝岛台湾隔海相望，主校区分别设在泉州、厦门。学校直属国务院侨务办公室领导，是国家重点建设的大学和首批获得中国教育部本科教学工作水平评估优秀的大学，是中国面向海外开展华文教育的主要基地。华侨大学以“面向海外、面向港澳台、面向海峡西岸经济区”为办学方针，按照“为侨服务、传播中华文化”的办学宗旨和“会通中外、并育德才”的办学理念，形成了“一校两生、因材施教”的教学特色，“一元主导、多元交融”的校园文化和“宽容为本、和而不同”的校园精神。至2006年底，学校有各类在校生2.4万人，其中境外生近3000人，分别来自马来西亚、菲律宾、泰国、日本、朝鲜、美国、阿根廷和港澳台等30几个国家和地区。学校拥有教职员工1700余人，其中500余人具有高级职称；专任教师900余人，泉州校区校园占地面积91万平方米，校舍建筑面积50万平方米；厦门校区(含华文学院)占地面积133万平方米,已完成校舍建筑面积24万平方米的厦门新校区正在兴建中。关于七匹狼服饰七匹狼的服装产品以茄克为核心产品国内休闲服装行业龙头，公司产品定位为男仕休闲服装，在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度，产品综合市场占有率均名列前茅，其中“七匹狼”牌休闲男装（茄克）市场综合占有率在同类产品中连续四年名列第一。公司所在泉州市是国内重要的休闲装生产基地之一，休闲装和茄克的产量占全国市场份额1/4强。七匹狼正服系列包括西装、领带、西裤、衬衫；休闲服系列还包括T恤、牛仔服；在2006年又刚推出了运动系列。七匹狼是专为富有激情的品味男士量身打造的。七匹狼是男仕族群时尚生活的代表品牌，成熟稳重、喜欢户外活动、挑战极限，征服自然、时尚、休闲、有个性是它的产品内涵。赋予每一位奋斗中的男仕激情与活力。产品定位时尚休闲而又富有个性的品牌；适用日常工作、社交、生活的服装服饰；讲究简约、回归精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料自然、舒适倍显的特点；蕴涵沧桑、粗旷豪情的多元化配装风格。特别是“七匹狼”茄克，给是被誉为“茄克之王”。1990年6月七匹狼公司第一代产品--七匹狼双色茄克上市，在上海市引起轰动，产品畅销大江南北被誉为中国“茄克之王”、“茄克专家”。1999年3月“七匹狼”被评选为“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”；公司被评为“影响中国特许经营50佳”。2005年3月，公司荣获福建省版权局授予“十大知识产权保护单位”称号。2005年9月1日，七匹狼茄克荣获“中国名牌”产品称号。2005年12月，七匹狼茄克荣获“国家免检”产品称号。第一章调研篇第一节调研准备1.1初步情况分析：华侨大学是一所办学为侨，华文教育为特色的综合性大学。学校学生类型众多，除了来自内地各个地区的学生，更有来自港澳台和海外尤其是东南亚各地的学生，学校气氛活跃，讲究个性，追求时尚，消费能力较强，喜欢尝试新鲜事物。1.2非正式调研：通过和一些华大在校生的交谈中我们了解到，多数人知道“七匹狼”这个品牌，对其质量和地位持认可态度。但许多人对成熟男士的服饰并表示不感兴趣更不了解，对“七匹狼”产品的了解较少，很多人认为“七匹狼”主营西服、价格很高，也不了解七匹狼开始进军体育用品行业的品牌SWSPORT。因此，我们初步认为可以在华大进行调研大学校园对服饰类型的偏好，分别对不同年级的学生进行研究，根据他们的不同特点和消费心理制定对大学市场有吸引力的措施，开拓华大市场。1.3正式调研：1.3.1调研方案制定：调研背景：当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。七匹狼在沉稳男士着装方面在现阶段市场具有较强优势，新推出的七匹狼运动系列，在运动强势品牌林立的市场，是非能够再次取得优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？我们查阅了大量资料对比了相关产品，决定在华大校园内用问卷的形式进行调查。学校学生较稳定的地区为教师办公室和宿舍楼，宿舍楼除了分为男、女生宿舍外，还有普通宿舍和公寓，其中男生宿舍和公寓为主要调查对象，其他地区抽样作为参考比对。调研目标：华侨大学可以提供较具体的样本，现代资讯网络化为我们提供了更广阔的调查空间，所以我们主要将围绕华园展开调查，通过调查问卷的形式对消费者的情况展开调研，通过实地暗访服装店，对企业自身及其竞争者的能力展开调研。而关于产品的调研，我们将主要使用网络手段对七匹狼已有产品进行分析，希望从中得到市场所需要的产品组合。调查问卷设计:我们将使用有针对性的问卷。在问卷题目形式中将以选择题为主，但在选项中会加精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料入自由填空项。在题目方面，将分块对消费者偏好，七匹狼的市场占有率，品牌知名度等问题提出问题，获取信息。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1.3.2调研方案实施：调研对象和抽样方式：对象：市场差异化设计，针对大学生、教师分别调查分析。抽样方式：随机和分层