ARJ21飞机营销策略研究

上海大学硕士学位论文ARJ21飞机营销策略研究姓名：姚伟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李怀勇20081201ARJ21飞机营销策略研究作者：姚伟学位授予单位：上海大学相似文献(2条)1.学位论文卜凡德海航波音767客机租赁项目案例分析2008深圳金融租赁有限公司与海南航空股份有限公司(以下简称海南航空)于2003年1月签订了一架B767-300ER飞机的租赁合同。此举成功打破了国外公司长期以来对中国进口飞机租赁市场的垄断。海南航空通过租赁的形式引入新飞机不仅满足了航运能力不断增长的需要，而且还优化了资本结构。此案例反映了在一定的市场环境和成长阶段中企业资本结构和融资策略的选择。由于项目金额较大，深圳金融租赁有限公司需要通过外部融资来解决租赁项目的资金问题。合理的信用结构和风险控制手段是租赁项目获得银行支持的一个重要因素。通过对该案例的分析，本文认为，开展国内飞机租赁是必要的而且也是可行的。国内飞机租赁不仅能降低航空公司的运营成本，而且还能提高整个民航业、飞机制造业和租赁业的国际竞争力。开展国内飞机租赁业务需要良好的法律环境，更需要税务部门与金融机构的大力配合与支持。国家应该在产业政策、税收政策、融资渠道上积极支持租赁公司开展国内航空租赁业务。通过对该案例的分析，本文还认为，我国金融租赁公司业务营销应针对不同的制度环境、不同的细分市场制定合适的营销策略才能满足各潜在客户的不同需求，以保持业务量的稳定增长。此外，为增强金融租赁公司的竞争力，建立一支稳定、高素质的专业人才队伍是非常必要的。2.学位论文荣龙章租赁决策的理论与实践2008飞机是航空企业主要的生产工具，但因为飞机单体价值较高，航空公司在引进飞机时都要解决所需的巨额资金问题。通过租赁的方式引进飞机是航空公司满足不断增长的航运能力需要的主要手段。飞机租赁业务的决策过程，在选择具体的融资手段之前，实际上涉及到的是资本结构选择问题。因此，本文在简单介绍了飞机租赁的基本知识和概念后，重点介绍分析了MM理论、权衡理论、优序融资理论等资本结构相关的理论，并对这些理论的区别和联系进行了重点分析。结合这些理论分析，本文进一步对租赁的决策分析以及出租方的融资决策进行了深入的剖析和探讨，并结合海南航空股份有限公司向深圳金融租赁有限公司通过租赁方引进B767—300ER飞机这—打破国外租赁公司对飞机租赁业务垄断的经典案例，阐述了租赁的相关理论知识在实际操作过程中的应用。本文通过分析认为，开展国内飞机租赁是必要的而且也是可行的。国内飞机租赁在降低航空公司的运营成本的同时，提高了整个民航业、飞机制造业和租赁业的国际竞争力。开展国内飞机租赁业务需要良好的法律环境、优惠的税务政策与金融机构低成本资金的大力配合与支持。国家应该在产业政策、税收政策、融资渠道上积极支持租赁公司开展国内航空租赁业务。我国金融租赁公司业务营销也应针对不同的制度环境、不同的细分市场制定合适的营销策略才能满足各潜在客户的不同需求，以保持业务量的稳定增长。此外，为增强金融租赁公司的竞争力，建立一支稳定、高素质的专业人才队伍是非常必要的。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：7bfe8e42-aa41-44a1-84bb-9dec004005c3下载时间：2010年9月9日