intel超极本营销策划方案

intel超极本营销策划方案什么是超极本？超极本又称Ultrabook，是英特尔继UMPC、MID、上网本netbook、ConsumerUltraLowVoltage超轻薄笔记本之后，定义的又一全新品类的笔记本产品.ULtra的意思是极端的，Ultrabook指极致轻薄的笔记本产品，即我们常说的超轻薄笔记本。•你好，我是超极本，来自英特尔。极强性能极度纤薄极其快捷极长续航极炫视觉我拥有•超极本从2012年下半年进入全球市场，英特尔预计在两个季度内达到笔记本市场40%的市场份额，然而实际和预期相差很大。•所以针对超级本惨淡的市场份额，我们做出了此次营销策划方案，以应对超极本在推广和销售上的难题。•Ultrabook超极本营销策划方案Enter。目录：一、市场环境分析二、SWOT分析三、营销策划目标四、营销战略五、营销策略六、执行计划七、效果预测八、风险防范与控制九、总结市场环境分析1、宏观市场环境分析2、竞争分析3、消费者行为分析宏观市场环境分析经济环境社会文化环境技术环境国民消费水平不断提高苹果笔记本掀起了一股轻薄便携笔记本电脑的消费高潮intel对超极本的技术支持竞争分析传统笔记本平板电脑谷歌chromebook游戏本超极本替代品竞争分析•超级本主要面向高端商务用户，虽然现在有很多平价超极本，但价格还是普遍较高。戴尔xps12参考价¥10999索尼duo11参考价¥11999微软surfacepro参考价¥6300价格高10/21/2019消费者行为分析•1、笔记本电脑需求分析笔记本电脑主要面向学生和工作人群，他们对笔记本电脑的需求大。作为超极本，我们应从年轻人入手，利用超极本时尚的特性，从年轻人群中打开市场。消费者行为分析2、消费者购买心理分析面子心理：面子心理的结果往往是消费者追求高端消费从众心理：消费者的购买行为容易受到他人人士的影响推崇心理：权威人士的推荐易使消费者信服爱占便宜：商家促销活动能有效推动消费者消费消费者行为分析•3、消费者购买行为分析1、消费者选购笔记本时，首要的考虑因素是笔记本的配置2、选购笔记本时，价格也是一个很重要的影响因素3、虽然外观和售后的影响相对较弱，但是两者综合起来的影响力也是非常明显SWOT分析•优势(Strength)：SWOT分析触屏操作全新windows8操作系统SWOT分析•劣势(Weakness)：•1、过于昂贵的价格，普通用户伤不起•2、市场定位不明确•3、大型游戏性能受严重考验SWOT分析•机会(Opportunity)：•1、随着大学生生活水平的提高和国内笔记本电脑市场的发展，购买电脑的消费者越来越多•2、当今大学生追求时尚，品牌电脑已成为时尚的一部分•3、数码科技技术的大量应用，更加刺激了消费者更换电脑和购买电脑•4、竞争的加剧和技术的发展，促使整个电脑行业的变革，创新成为主要竞争因素•5、现代商务人士对笔记本电脑续航能力的要求逐渐提高，而超极本就是满足这类消费者产生的SWOT分析•威胁(Threat)：•1、超极本成本较高，如果想要将成本拉底，除了规模化生产、工艺的进步似乎暂时也没有有效的方法。•2、一些厂商打算跳出超极本的范畴，推出高性价比的轻薄本，价格区域被定价在3000元到4000元之间。•3、AMD就已经发布了基于Trinity的超级轻薄本平台Ultrathin，新平台的成本将比英特尔的超极本平台便宜20%左右。营销策划目标•短期：在学校内进行推广，在游戏需求较低的人群中占据50%以上的比例。•长期：影响笔记本产品变革，逐渐取代中低性能的传统笔记本。营销战略•定位：定位目标人群，发掘目标人群的兴趣与行为特点，洞悉关系建立的切入点。•讲述：讲述一个与目标有关的超极本的故事，展示产品的Benefit及用户UGC，将产品代入人们的日常生活，差异化沟通产品卖点。•关联：关联每一类人群最大的兴趣点，吸引更多的人关注、创造讨论。•优化：优化每一类人群以及每一类人群之间的关系。营销战略市场细分：根据消费者购买力和需求，我们将超极本的市场主要分为：、高端超极本市场（合金、碳纤维材质，价格区间在1万人民币以上）、变形超极本市场（多种使用模式，价格在4千-1万人民币之间）、平价超极本市场（配置较低，价格在3-4千元左右）营销战略•目标市场选择•由于我们的目标人群选择为学生和工作人群，考虑到消费者购买能力的因素，我们将目标市场主要锁定在平价超极本。•根据消费者实际购买力，对有能力和需求的人群推荐变形超极本，或者高端超极本。营销战略•产品定位•价格结构:3000-7000人民币•操作系统：windows8为主•CPU：英特尔酷睿第三代i3、i5以上•内存：4G以上•硬盘：混合硬盘或者全SSD固态硬盘•显卡结构：第三代以上核心显卡•屏幕尺寸：11.6寸、13.3寸、14寸、15.6寸•厚度：小于21mm•重量：小于2kg营销策略一、4P策略1、产品（Product）轻薄时尚极速续航产品特点营销策略•超极本最让人不放心的核心显卡，那么现在的核心显卡到底怎么样？核显性能联想G470营销策略•生活态度：营销策略•服务：•超极本和笔记本一样，享受国家三包和全国联保。＋营销策略•品牌：•英特尔•英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，它成立于1968年，具有44年产品创新和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。微处理器所带来的计算机和互联网革命，改变了整个世界。营销策略价格(Price)平价超极本30004000500060007000¥热门机型神舟UI45¥2999联想U310¥4099华硕S400¥4999thinkpadS3¥5799宏基S7-191¥7300联想Yoga13¥6999渠道（Place）营销策略实体店官网体验店营销策略•促销（Promotion）•体验营销10/21/2019体验营销•智能手机的成功也是来自体验营销。•体验是最直观了解产品的方法。电视广告营销•电视是最广泛的宣传媒介。•电视剧效应在热播电视剧里插入商业广告，直观展示超极本给日常生活带来的方便和乐趣。执行计划1、开展超极本走进校园活动。学生是笔记本电脑的高消费人群，由体验入手，充分展示超极本的特性。为学生提供分期付款等优惠政策提供一站式服务招聘校园代理执行计划买送＋=营销无线生活执行计划展现一个时尚惬意的校园生活方式。执行计划用游戏说话，让学生们买的称心，玩的放心。两大主流网游执行计划2、超极本走进工作展示一个轻松的工作方式抓住超极本“快”的特点，在工作中无限放大寻求企业合作，将超极本融入企业文化中执行计划轻薄便捷百变方式出差无忧改变你的工作方式执行计划超极本开机快，速度快，机遇快人一步。效果预测改变你的生活方式风险防范与控制•上网本失败的原因上网本1、性能差，适用性小2、3G网络发展不完善3、设计差，缺乏创新能力2019/10/21风险防范与控制•超极本相比上网本的优势1、性能强，不逊色于传统笔记本2、设计好，产品时尚，形态多样3、无线网络覆盖广阔4、intel核心技术的支持总结当今生活科技发展迅速，消费观念不断变化，无论什么产品都跟着时代的脚步，不断创新和进步。超级本的时代才刚刚开始，我们坚信它有很好的未来。用心尽力去做好每一个产品，给人们生活带来方便和乐趣。超极本不应该只是产品，更应该是艺术品。团队成员：杨佳朱志刚孟云江玲程新爱