RSSC朗逸汽车东北商务中心区域营销策略报告

北方北方RSSCRSSC东北商务中心东北商务中心北方北方RSSCRSSC东北商务中心东北商务中心22月份月份区域营销策略区域营销策略部门Department北方RSSC东北商务中心版本Version1.00保密级别Secrecylevel内部级internal更新日期Date2010/12/31更新日期Date2010/12/312月份销售重点策略：MP11款朗逸时间段涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.2√√√√车型：MP2011款朗逸措施：对2011款朗逸实行促销政策措施：对2011款朗逸实行促销政策促销范围：东北地区特许经销商政策：完成2月份的批售总目标及2月朗逸系列零售及库存考核目标可获得相应的直销贴息补贴促销金额：1、3000元/辆惠民政策；2、1000元/辆达标激励；3、销售顾问可获得300元/辆V-STAR人员奖励。总计4300元/辆。奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：2011年2月1日-2011年2月28日2月份销售重点策略：MP11款朗逸实施细则：实施细则：1、奖励标准：1、3000元/辆惠民政策；2、1000元/辆达标激励；3、销售顾问可获得300元/辆V-STAR人员奖励总计4300元/辆辆VSTAR人员奖励。总计4300元/辆。2、政策细则：A、完成2月份批售总目标可获得奖励标准中1、3000元/辆惠民政策；3、销售顾问可获得300元/辆V-STAR人员奖励。B、完成2月总部制订的朗逸大类出库及库存考核目标可获得奖励标准中2、1000元/辆达标激励。政策享受月中朗逸在级车中的占有率得降C、政策享受月中朗逸在A级车中的占有率不得下降实现上述3点方能获得总部对MP11款朗逸的促销政策。3、实施细则：所有的MP11款朗逸符合政策要求并在2月份开具零售发票。2月份销售重点策略：朗逸1.4T&2.0L人员激励时间段涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励车型全系列朗逸车型2011.2√√√车型：全系列MP11朗逸1.4T&2.0L车型促销背景：东北地区经2.0L朗逸销量一直处于低谷，占朗逸总体销量不足5%，为促进朗逸2.0L销量的提升，给予一定促销支持。促销范围：东北地区特许经销商政策：销商销售总监可根据经销商2月零售开发票的1.4T及2.0L朗逸，获得50元/辆人员激励，而经销商销售顾问可根据2月自己零售的1.4T朗逸获得100元/辆人员激励，以V-STAR形式发而经销商销售顾问可根据2月自己零售的1.4T朗逸获得100元/辆人员激励，以VSTAR形式发放。促销金额：销售顾问（仅限1.4T）100元/辆人员激励，销售总监50元/辆，以V-STAR形式发放。放。奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：2011年2月1日-2011年2月28日2月份销售重点策略：朗逸1.4T&2.0L人员激励实施细则：1、奖励标准：销售顾问（仅限1.4T）100元/辆人员激励，销售总监50元/辆，以V-STAR形式发放。2、政策细则：考核以VMS当月实际零售开发票量为准。销商销售总监可根据经销商2月零售开发票的1.4T及2.0L朗逸，获得50元/辆人员激励，而销售顾问可根据自身2月零售的1.4T朗逸获得100元/辆人员激励以VSTAR形式发放逸获得100元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。3、实施细则：政策时段2月1-28日，经销商在政策时段内开具零售发票的MP11款2.0L朗逸均可享受本条促政策时段2月128日，经销商在政策时段内开具零售发票的MP11款2.0L朗逸均可享受本条促销策略费用。2月份销售重点策略：POLO劲取销售激励时间段涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.2√√√车型：全系列POLO劲取促销背景：新款POLO目前已上市，为消化老款POLO劲取库存，北方销售服务中心拟针对东北地区劲取库存给予促销。劲取库存给促销范围：东北地区特许经销商政策：2月经销商按照要求进行POLO系列广告投放，则经销商2月零售的全系列POLO劲取可获得3000元/辆的销售激励用于惠民补贴政策赠与客户同时东北商务中心为经销商制订可获得3000元/辆的销售激励，用于惠民补贴政策赠与客户；同时东北商务中心为经销商制订老款POLO系列零售发票目标，完成目标的经销商，2月开具零售发票的POLO劲取可获得1500元/辆销售奖励，如未完成只能获得500元/辆销售激励，以直销贴息形式发放。促销金额POLO劲取最高4500元/辆以直销贴息形式发放促销金额：POLO劲取最高4500元/辆，以直销贴息形式发放。奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：2011年2月1日-2011年2月28日2月份销售重点策略：POLO劲取销售激励实施细则：1、奖励标准：POLO劲取最高4500元/辆，以直销贴息形式发放。2、政策细则：2月经销商按照要求进行POLO系列广告投放，则经销商2月零售的全系列POLO劲取可获得3000元/辆的销售激励，用于惠民补贴政策赠与客户；同时东北商务中心为经销商制订老款POLO系列零售发票目标完成目标的经销商2月开具零售发票的POLO劲取可获得制订老款POLO系列零售发票目标，完成目标的经销商，2月开具零售发票的POLO劲取可获得1500元/辆销售奖励，如未完成只能获得500元/辆销售激励，以直销贴息形式发放。3、实施细则：如经销商未完成POLO劲取2月发票目标，则只能获得500元/辆达标激励费用。广告投放要求：要求经销商2月每月在商务中心认可的主流媒体进行至少一次的平面（大报1/8，小报1/4）或30秒*4次*10天广播投放，省会城市也可在认可的网络媒体进行10天（300*200以上）焦点图片投放。其中，针对2月广告投放，经销商可在已申报的2月份计划基础上变更或新增，请将新增或变更发送到商务中心市场部月底将媒体投放核销材料邮寄到商务中心市场部发送到商务中心市场部。月底将媒体投放核销材料邮寄到商务中心市场部。2月份销售重点策略：老款途安销售激励时间段涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.2√√√车型：全系列老款途安促销背景：新款途安目前已上市，为消化老款途安库存，北方销售服务中心拟针对东北地区劲取老款途安给予促销劲取老款途安给予促销。促销范围：东北地区特许经销商政策：2月中实现零售开发票老款途安达到1辆，则给与1000元/辆清库激励，零售发票数≥2则零零可获得2000元/辆清库激励,以直销贴息形式发放.促销金额：2月中实现零售开发票老款途安达到1辆，则给与1000元/辆清库激励，零售发票数≥2则可获得2000元/辆清库激励,以直销贴息形式发放.,奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：2011年2月1日-2011年2月28日2月份销售重点策略：老款途安销售激励实施细则：1、奖励标准：2月中实现零售开发票老款途安达到1辆，则给与1000元/辆清库激励，零售发票数≥2则可获得2000元/辆清库激励,以直销贴息形式发放.2、政策细则：2月中实现零售开发票老款途安达到1辆，则给与1000元/辆清库激励，零售发票数≥2则可获得2000元/辆清库激励以直销贴息形式发放票数≥2则可获得2000元/辆清库激励,以直销贴息形式发放.3、实施细则：所有符合政策要求车辆需在2月开具零售发票，否则无法享受本政策费用。特别提醒：本策略只在2月推出，3月将不再延续，请各位经销商伙伴把握时间。2月份销售重点策略：老款途安人员激励时间段涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.2√√√车型：全系列老款途安促销背景新款途安目前已上市为消化老款途安库存给予定促销支持促销背景：新款途安目前已上市，为消化老款途安库存，给予一定促销支持促销范围：东北地区特许经销商政策:2月中老款途安实现零售开发票,则对应销售总监可获得300元/辆人员激励,以V-STAR形零,获,式发放.促销金额：300元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。奖励对象经销商奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：2011年2月1日-2011年2月28日2月份销售重点策略：老款途安人员激励实施细则：1、奖励标准：300元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。2、政策细则：2月中老款途安实现零售开发票,则对应销售总监可获得300元/辆人员激励,以V-STAR形式发放.3、实施细则：政策时段2月1-28日考核经销商政策时段内零售发票政策时段2月1-28日，考核经销商政策时段内零售发票。特别提醒：本策略只在2月推出，3月将不再延续，请各位经销商伙伴把握时间。2月份销售重点策略：新POLO人员激励时间段涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.2√√√车型：全系列新POLO促销背景：新POLO上市之初,东北区域销量较低，为提高新POLO销量及市场认知度，东北商背景新市,东域较低为提高新及市认知度东商务中心推出新POLO人员激励。促销范围：东北地区特许经销商政策:2月中实现零售发票的全系列新POLO对应销售顾问可获得100元/辆人员激励销售总政策:2月中实现零售发票的全系列新POLO，对应销售顾问可获得100元/辆人员激励，销售总监获得100元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。促销金额：100元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。奖励对象：经销商出资方：上海大众时间2011年2月1日2011年2月28日时间：2011年2月1日-2011年2月28日2月份销售重点策略：新POLO人员激励实施细则：1、奖励标准：100元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。2、政策细则：2月中实现零售发票的全系列新POLO，对应销售顾问可获得100元/辆人员激励，销售总监获得100元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。3、实施细则：政策时段2月1-28日考核经销商政策时段内零售发票政策时段2月1-28日，考核经销商政策时段内零售发票。2月份销售重点策略：新领驭、经典领驭达标奖励及人员激励时间段涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励车型全系列新领驭及经典型领驭2011.2√√√√车型：全系列新领驭及经典型领驭措施：完成2月份的批售总目标及2月新领驭、经典型领驭零售及库存考核目标可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。促销范围：东北地区特许经销商政策：完成2月份的批售总目标及2月新领驭、经典型领驭零售及库存考核目标，所有2月开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴促销金额：4000元/辆达标奖励，以直销贴息形式发放。对应销售顾问可获得500元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。奖励对象经销商奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：2011年2月1日-2011年2月28日时间年月日年月日2月份销售重点策略：新领驭、经典领驭达标奖励及人员激励实施细则：1、奖励标准：4000元/辆达标奖励，以直销贴息形式发放。对应销售顾问可获得500元/辆人员激励以VSTAR形式发放员激励，以V-STAR形式发放。2政策细则：完成2月份的批售总目标及2月领驭系列零售及库存考核目标，所有2月开具零售2、政策细则：完成2月份的批售总目标及2月领驭系列零售及库存考核目标，所有2月开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。3、实施细则：政策时段2月2-28日，考核经销商总批售及新领驭、经典型领驭零售出库、实物库存，奖励发放依据政策时段内零售发票数放依据政策