LM仪器中国公司在中国市场中的营销策略

LM仪器中国公司在中国市场中的营销策略作者：许明蔚学位授予单位：复旦大学参考文献(23条)1.菲利普·科特勒服务市场营销管理19982.王方华市场营销学20013.项保华企业战略管理-艺术与实务20014.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略19975.PhilipKotlerMarketingManagement6.黄国雄分销通路设计20027.V·V·布鲁尔市场营销理论与务实20008.屈云波销售通路管理19999.郁广建营销经理的管理技巧200010.杨玉福.万俊栋药品营销策略200311.RobertJCalvin销售管理200312.GregoryGDess.GTLumpkin战略管理-创造竞争优势200313.ArthurAThompsonStrategicManagement200414.EOTeisbergInsideHealthCare200315.GarthSaloner.AndreaShepard战略管理200416.RobertMGrant现代战略分析-概念、技术、应用200317.查看详情18.查看详情19.查看详情20.查看详情21.查看详情22.中国医疗器械行业报告2006年23.卫生部编写组中国卫生年鉴（2005）相似文献(10条)1.会议论文张长虹.秦晓刚.刘宇静.黄志聪.郑嘉羽我国医疗器械行业发展形势与思考2006数据显示,我国医疗器械的技术水平和产品质量与国外发达国家相比仍然存在较大差距,如何抓住机遇,快速发展和创新是我们亟待解决的一个课题2.期刊论文银通投资咨询公司医疗器械行业:产品需求潜力巨大-中国城市金融2007,(11)编者按:目前,我国医疗器械行业以每年14%～15%的增长速度领先整个医药行业;尽管贸易顺差近年来在持续迅速扩大,但出口集中在低值耗材和中小型医疗设备等低附加值的领域.政府加大基础公共卫生网络的投入以及整体医疗装备更新换代过程的加快,将释放的巨大市场需求保证未来十多年我国医疗器械市场的稳健增长.3.学位论文王俨医疗器械行业A公司营销渠道管理研究2008中国加入WTO以后，国外医疗设备生产商大量涌入中国，对国内市场造成了巨大的冲击。医疗器械行业的高额利润也吸引了无数竞争者，市场竞争变得日益激烈。在激烈的市场竞争中，营销组合中的第四个变量-分销被认为是竞争对手一时难以模仿和复制的。因此，渠道致胜被越来越多的企业所认同，渠道管理的重要性越来越凸现。在此背景下，A公司作为一家专业生产一次性医疗耗材的企业，营销渠道管理就显得尤为重要。本文综合运用企业管理学，市场营销学，物流管理学以及现代营销渠道管理理论对A公司所面临的市场环境，营销渠道设计，渠道策略，以及渠道管理等环节进行案例分析，总结出A公司在渠道管理中存在的10个问题，并针对这10个问题提出相应的解决方案。实际上，A公司渠道管理中有3个主要问题，一个是如何吸引经销商加入到A公司的营销渠道中的问题；一个是如何充分调动企业销售人员积极性的问题；另一个是提高产品质量的问题。本文认为应当给予经销商足够的利润空间，通过目标激励、渠道激励、工作设计等直接激励和间接激励等措施提高经销商的积极性。对于公司销售人员，应通过建立销售人员报酬与销量和回款挂钩的机制；提高销售人员的底薪；设立奖金制度等措施提高销售人员的积极性。为了提高产品质量，应把好原材料进货这一关；建立质量控制小组，与供应商签订详细的供货合同，对供货商产品的质量做出严格的规定。解决好这三个问题，A公司的销售额就会有比较快的提高，企业才能做大、做强，企业的处境才会有所好转。4.期刊论文闻宜.WENYi中国医疗设备零部件暨轴承应用技术研讨会举行-中国医疗器械信息2007,13(12)为促进中国医疗器械行业上下游产业的交流与沟通,10月25日,由中国医疗器械行业协会、国药励展展览有限责任公司、德国舍弗勒集团共同主办的中国医疗设备零部件暨轴承应用技术研讨会在成都世纪城假日酒店举行.5.期刊论文邹晓文法国医疗设备企业将亮相59届医博会-医疗保健器具2008,(3)十多家法国专业生产医疗设备的公司将通过法国企业国际发展局(ubifrante)组成法国集团展团,参加2008年4月18日至21日在中国深圳举办的第59届中国国际医疗器械博览会(CMEF)).整个法国的医疗器械行业都将有代表参加这次博览会,包括电子器械,图像设备,诊断和治疗设备,理疗设备,矫形器械,医院和急救用消耗品,医院家具,等等.6.学位论文孟巍口腔综合治疗台人机界面设计的研究200920世纪70年代以后，随着社会生产力和医学科学的发展，人们逐渐认识到社会因素、环境因素、心理因素及生活方式对身心健康和疾病的影响。在这背景下医疗设备作为人类健康服务的工业发展迅速．医疗器械行业增幅十分惊人。我国处在竞争相对缓和、发展相对平缓的医疗设备领域。这个领域有个传统，优先考虑的是技术和诊断的需要，而非病人的体会。随着社会的发展、科技进步、产品的更新，人们对医疗设备的要求在保证使用功能的前提下，更注重操作的安全、高效、舒适；更注重产品外观形态、色彩对人的生理、心理及审美上的情感效应。工业产品作为一种工具是人的肢体、感觉器官和思维器官的延伸。医疗设备作为面对特殊群体的使用工具，它既要保证医护人员操作的安全、高效、舒适，又要使病人感受到缓解病痛的舒适和安慰。在设计上更应注重人性化，摈弃冷漠和毫无情感的形和色，尽力体现医疗设备的亲和力，营造一种“快乐医疗”的理念，真正体现医疗设备对人的关怀与尊重。论文对牙科综合治疗台进行研究和探索，在充分考虑治疗技术的前提下，从操作者和病人的人机工程学角度出发，结合生产商、经销商、医院和病人等不同要求的信息，进行综合性设计研究。力求把设计与人、环境、技术、经济、文化等因素巧妙平衡，努力解决“物”(产品)与使用者“人”(医生、病人等)相关的各种功能的最优化，实现真正意义上的健康、安全、舒适、高效。本文对高科技时代的口腔综合治疗台设计的探索，将有助于我国高科技口腔综合治疗台的设计开发和切入市场竞争，在激烈的国际化竞争中得到有益启示。7.期刊论文邱科多得,立志医疗设备金牌服务商-现代医学仪器与应用2006,(11)商海沉浮,专业取胜话说2005年至2006年间,在国内医疗器械行业顶级博览会上涌现出一朵奇葩--广州多得医疗设备维修服务有限公司.与众多生产型参展商不同,多得公司是唯一一家以医疗设备维修作为主打项目参会的服务型企业,这似乎向我们昭示着区别于原厂维修、医院维修的第三方社会化维修力量正在国内逐步崛起,而多得公司已经走在了前面.这样一家以设备维修为生存之道的公司是怎样诞生的?他们又将走向何方?带着疑问和好奇,我们走进了这家位于天河软件园中的民营企业,去探询其中的故事.8.期刊论文戴伟.王丹浅谈集中采购的利与弊-中国医药指南2010,08(16)医改,牵动着国人的心,它不仅牵涉者每个公民的切身利益,而且将对医疗行业、医药行业、医疗器械行业(包括医疗设备产业)、医疗保险行业等的前途和命运产生巨大而深远的影响,同时也必将促进卫生部、财政部、药监局、发改委等众多相关国家机关的行政变革.作为一名医疗设备的从业人员,笔者阐述下自己的观点:医改中的集中采购措施具有积极的一面,但是也存在致命的缺陷,集中采购有可能扼杀国产医疗设备产业.9.期刊论文武晔卿.石小兵.YeqingWu.XiaobingShi可靠性技术在医学仪器中的应用-中国医学装备2005,2(11)产品的可靠性是管理和设计出来的,而对可靠性工作认识在工程技术人员心里存在着一些误区,似乎可靠性很难开展,本文根据可靠性工程的特性,从可靠性管理、可靠性设计和分析、可靠性试验几个方面,结合医疗器械行业的一些特点,提出了一些具体方法,以促进医疗器械的可靠性工作.10.期刊论文鱼跃医疗.YuyueMedical鱼跃医疗天高任鸟飞海阔凭鱼跃-中国医疗设备2009,24(9)公司简介:江苏鱼跃医疗设备股份有限公司是国家级高新技术企业,专业从事医疗设备研发、制造和销售.鱼跃牌血压计3005年获得中国名牌称号,是中国医疗器械行业的第一个中国名牌.鱼跃轮椅车2007年再获中国名牌荣誉称号.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：60fbb374-0a68-4215-8bf4-9e12011fdfc8下载时间：2010年10月17日