XXXX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报

武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报武汉公司营销部2010年8月第一部分：现场工程状况目录第二部分：项目核心卖点及定位语第三部分：开盘广告设计及短信第四部分：媒体计划第五部分：开盘推货策略及定价第六部分：营销执行计划第七部分：通路营销第八部分：销售物料第九部分：现场包装附件一：开盘倒排计划表第一部分现场工程状况4综合楼工程进度：已经封顶。一楼硬装交付预计在8月31日完成。综合楼10-8-22522#楼：18层高层（首一期）工程进度：主体已至四层10-8-2222栋623#楼：18层高层（首一期）工程进度：主体已至八层样板房：预计9月10日硬装完成样板房房号面积进度交付时间23-1-30285平米硬装施工已开始预计9月10日23-1-30389平米23-1-30185平米23-1-30489平米23栋10-8-22725栋25#楼：32层高层（预备货值）工程进度：桩基施工中样板房：预计10月份硬装完成10-8-22样板房房号面积进度交付时间25-1-301122平米预计8月底到正负零预计10月份25-1-302137平米25-1-303110平米25-1-30499平米样板房房号面积进度交付时间25-2-30186平米预计8月底到正负零预计10月份25-2-30286平米25-1-303109平米25-2-304109平米826栋26#：3+1情景洋房（首一期）工程进度：主体已至三层10-8-22927栋27#：3+1情景洋房（首一期）工程进度：主体已至二层。10-8-221028#：3+1情景洋房（首一期）工程进度：主体已封顶。样板房硬装预计在9月15日完成。样板房房号面积进度交付时间28-2-302173平米已封顶预计9月15日28栋10-8-221129栋29#：3+1情景洋房（首一期）工程进度：一层楼板搭建中10-8-221230#：联排别墅（首一期）工程进度：主体已至三层。样板房硬装预计在9月20日完成30栋样板房房号面积进度交付时间30-1232平米主体三层预计9月20日30-2214平米10-8-221331-32#：联排别墅（首一期）工程进度：一层楼板搭完毕.31、32栋10-8-221473栋73栋：32层高层（首一期）工程进度：主体已至三层样板房硬装预计在9月20日完成。样板房房号面积进度交付时间73-302119平米主体三层预计9月20日73-30379平米73-304111平米73-301119平米73-305111平米73-30679平米10-8-2215大门工程进度：已经封顶。一楼硬装交付预计在9月10日完成。大门10-8-2216园林工程进度1人工湖预计在9月10日完成景观展示面呈现。10-8-22人工湖17园林工程进度122-24楼之间景观带预计在9月15日完成景观展示面呈现。景观带10-8-2218园林工程进度11欧洲风情商业步行街预计在9月24日完成景观展示面呈现。10-8-22步行街第二部分项目核心卖点20项目13大卖点提炼区位价值：武汉市第四镇，15分钟都市生活圈，商贸物流、临空经济发展区域，升值潜力大生态环境：历史文化名城，长湖半岛生活，生态优越，风水宝地交通条件：3条公交线路通达，未来即将有4条公交线路通入，天兴洲大桥通车，解放大道延长线的动工，地铁7号线规划，盘龙城交通便利，远景瞩目项目规模：79万方超大规模人居新城园林环境：200000㎡千水之城，10大世界著名主题园林，6000㎡人工水系，内外2公里私家湖湾，60多种乔木，30多种灌木及100多种花灌地被植物航母配套：5000㎡皇家会所、15000㎡异域风情主题商业步行街街，2000㎡知名重点幼儿园9A精装：6000条精工标准及统一采购配送，汇集奥的斯、TOTO、大金、松下等72家品牌战略联盟，满屋名牌，9A精装建筑特色：新古典欧陆建筑，三段式建筑设计，华贵气质4-4.5米挑高入户大堂规划设计：低密度、高绿化率、内外双湖、上风上水、藏风纳气产品特色：约70-140㎡精致两房、三房、四房，五明设计，最大楼间距95米，约85%超高得房率，与稀缺生态完美融合物业管理：金碧物业管家式服务，24小时全天候贴心服务品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强性价比：成本价发售，超高性价比211、大汉口核心圈层：区域价值潜力极大，盘龙城目前功能定位十分明确，发展势头良好，立势大汉口核心圈层。2、黄金金三角：盘龙城经济开发区地处武汉市北郊、黄陂西南部，外环线与中环线之间，与市区隔府河相望，南距汉口火车站5公里、武汉港10公里，东距阳逻深水港15公里，西距天河国际机场6公里；阳逻深水港、汉口火车站、天河机场这个“黄金三角线”将其围于之中。3、综合功能定位：1）、商贸物流区2）、临空港物流区3）、旅游度假区4）、生态人居区4、10公里直达城市中心生态人文之城拓疆大汉口，四大引擎助推盘龙城项目卖点梳理1—区位价值221、风水宝地盘龙城：盘龙城经济开发区内自然生态保持得相当完好。丰荷山、白鹭山、林山、甲宝山、露甲山、横山、铜管山等九山层峦叠翠，同盘龙湖、盘龙城湖、长湖、童家湖、汤仁海、新教湖、马家湖等众多湖泊相依相映，构成了汉口北面水山相连，水碧山翠的天然图画，其生态之美、山水之秀为武汉近郊少有。2、度假胜地长湖畔：1湖2岛3湾，4公里湖岸线，半岛亲水生活，休闲度假胜地。项目卖点梳理2—生态环境1湖2岛3湾4公里，尊崇稀缺生态231、立体交通体系：盘龙城利用其东临阳逻深水港、西依武汉天河机场、南临汉口新火车站这一得天独厚的交通优势，初步打造了一个由岱黄一级公路、天河机场一级公路和盘龙大桥、巨龙大道等构成的“水、陆、空”立体交通网络。2、快捷通畅：距离市中心仅10公里；随着天河机场第二快速通道、天兴洲大桥、新港江北铁路、地铁7号线等道路系统的打造与完善，将一步提升本项目的通达性，缩短项目至武汉三镇的时间、距离。3、交通便捷：目前有3条公交车到达项目，296、229、298直达本项目，项目通达性一般；其中291、296、229直接通达市中心，居民出行较便捷；另有791、792、793、794公交即将开通，通达性进一步提升。项目卖点梳理3—交通条件入主城市核心生活圈，坐享立体交通纵横八达241、欧式皇家主题园林10大世界著名主题场景，20余个水景园林组团；2、植被珍贵、丰富植物主景观大道采用胸径30-35公分的苗木，共有60多种乔木，30多种灌木及100多种花灌地被植物；3、开阔人工湖6000㎡人工水系，内外2公里湖岸线，叠水瀑布，步移景异，内湖面积盘龙城冠绝；4、因地制宜使用高成本、大规格的成年珍贵树种，很好适应武汉气候。欧式皇家园林奢豪级欧陆盛典项目卖点梳理4—园林景观255000m2豪华会所15000m2风情商业街2000m2幼儿园超五星级航母生活配套享极致华贵人生项目卖点梳理5—航母配套国际9A精品战略，6000条精工标准，成就贵胄生活26携手72家国际品牌企业，结成战略联盟，全面整合世界级知名品牌的技术优势，携手TOTO、奥蒂斯、佐敦、马可波罗等国际品牌，应用先进技术，多项高级设施，打造精品社区项目卖点梳理6—精装华宅27恒大名都“欧陆新古典主义”建筑充分彰显权威、身份与尊贵地位，风格高贵典雅，并与项目“欧陆皇家园林”相得益彰，奢华建筑与皇家园林的完美融合注定使恒大名都成为盘龙区域经久不衰的经典。建筑整体色彩典雅精致，充满着浪漫华贵的新古典主义格调，温暖富有亲和力，愈是历时愈是醇熟，愈是悠久愈是经典。欧陆新古典主义风情建筑，超越时光的品质经典项目卖点梳理7—建筑特色28大师级典藏臻品，精致户型，奢享空间恒大名都首期主推房型为约70㎡—140㎡的精致两房、三房，户户设有超大入户花园，室室专属景观飘窗，在控制面积的前提下，将得房率与扩展空间做到极致，小户型享受大空间；南北朝向，完美的天际线，每户皆可享受天然湖景资源；最大楼间距95米，保证居者生活的舒适度；科学性划分的功能区间，方正合理，将居住升华到享受的境界。恒大名都典藏大师级臻品，全力打造豪华精装华宅，彰显主人高雅品位，缔造尊贵的品质生活。项目卖点梳理8—产品/户型29项目总占地面积约37.6万㎡,总规划建筑面积79万㎡。79万方豁达气度定制城市岛居生活项目卖点梳理9—社区规模301、高起点规划以人为本，人居标杆设计超前，错落有致因地制宜，畅享生态园林科学组织，人车分流2、人性化设计最大约95米开阔间距，通透有致40％超高绿化率移步换景，生态园林3、藏风聚气内外双湖，上风上水。以低密原生态风华，树城市典雅人居生活标杆项目卖点梳理10—总体规划3124小时客户服务热线，及时向业主提供公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务；严密的安防系统，包括周界防越系统、巡逻系统、闭路监控系统、智能化的消防设施等，以客户的需要、客户的安全为第一要素；英式管家的贴心服务注入到物业管理的生活细节，确保每一位居者的生活无忧、居住舒适。国内鼎级金碧物业英式管家贴心服务项目卖点梳理11—物业管理32恒大地产集团（HK.3333）是一家在香港联交所主板上市、集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，连续5年获得中国企业500强，连续6年荣登中国房地产企业10强。恒大地产，精品领袖，中国十强项目卖点梳理12—品牌实力331、成本价发售精装修成品住宅，全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区，开盘必特价，特价必超值；2、升值潜力作为盘龙湖区域高端定位的超大规模楼盘，恒大名都的长线多期的开发规划构筑了其产品明晰的升值情景。随着区域价值的不断攀升，社区与市政配套的不断完善，项目园林与产品线的不断丰富，恒大名都注定成为大汉口圈层的明星楼盘，居住典范。成本价发售、超高性价比项目卖点梳理13—超高性价比34核心卖点提炼：欧式皇家风情园林五星级航母配套满屋名牌9A精装开盘必特价特价必超值35主定位语:大汉口·城市岛湾·精装华宅广告语提炼区位：盘龙城区位定位明晰，将不断发展融入大汉口核心圈层规划定位与自然资源：城市中的宜居生态城，2个半岛3个湖湾，4公司旖旎湖岸线产品特色：9A精装品质，大师级珍藏作品36备选主定位语:湖岛双景.原生态奢装华宅文字阐述：项目自身拥有1湖2岛自然资源，故称“湖岛双景”。盘龙城自身拥有原生态宜居的居住环境，这也是项目能共享的资源，而且，项目拥有高层、联排别墅及3+1花园洋房等产品，高层精装华宅皆用国际品牌，故称“奢华华宅”。大汉口长湖畔.城市岛居生活梦想居所文字阐述：项目位于长湖畔，故有“长湖畔”的环境定位，项目所在的盘龙城，四大经济圈在此交汇，汉口向北发展，盘龙城是最具潜力的发展区域。项目自身拥有1湖2岛3湾4公里，实属稀缺自然资源，栖湖而居，是人与生俱来的居住梦想，故延伸出“城市岛居生活梦想居所”的说法。第三部分开盘报纸广告及短信38报广（红色系）：整版一39报广（红色系）：整版二40报广（红色系）：整版三41报广（红色系）：整版四42报广（红色系）：整版五43报广（红色系）：整版六44报广（红色系）：半版一45报广（红色系）：半版二46报广（红色系）：半版三47报广（红色系）：半版四48报广（红色系）：半版五49报广（紫色系）：整版一50报广（紫色系）：整版二51报广（紫色系）：整版三52报广（紫色系）：整版四53报广（紫色系）：整版五54报广（紫色系）：半版一55报广（紫色系）：半版二56报广（紫色系）：半版三57报广（紫色系）：半版四58报广（紫色系）：半版五59报广（红色系）：包报正面60报广（红色系）：包报背面61报广（红色系）：通栏62报广（红色系）：报眼63阶段时间主要炒作点媒体通路阶段一8.26-8.27区域价值，未来利好武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报区域价值+恒大地产选择盘龙城的原因武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报阶段二9.2-9.3区域价值+恒大地产集团品牌武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报区域价值+武汉恒大地产武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报阶段三9.10-9.1113大卖点融合+会所开放+认筹信息武汉晚报/楚天都市