万象城高端大盘项目营销策略报告_94p_销售推广方案

滨湖万象城2012年度营销策略报告谨呈：丹阳地产目录1.Prt市场分析及结论2.Prt客户分析及结论3.Prt项目分析及结论4.Prt项目营销思路及计划1.Prt市场分析及结论市场现存项目分析及结论市场未来放量分析及结论市场现存项目分析及结论项目名称天玺香颂楼盘位置桃城区河西-红旗大街与南环路交叉口售楼地址桃城区河西-红旗大街与南环路交叉口往北50米路西项目特色高端宜居景观楼盘均价4300元/㎡物业形态多层高层小高层建筑风格西班牙风格占地面积270亩建筑面积400000平方米建筑结构框剪物业费不详总户数622户车位数不详主力户型88.41~193.6㎡容积率2.2绿化率35%交房装修标准毛坯开盘时间2010年03月竣工时间2011年10月1日物业公司北京盛科物业交房日期2011年10月31日设计单位北京维时代营销代理整合推广北京益平房产开发商中铁景旭房产备注：为衡水高端住宅项目之一地块附近区域住宅项目资料项目名称金域蓝湾楼盘位置红旗大街与永兴路交叉口售楼地址红旗大街与永兴路交叉口项目特色围绕滏阳河，绿化较好均价4900元/㎡物业形态多层高层建筑风格现代简约占地面积约240亩建筑面积400000平方米建筑结构框剪物业费未定总户数2000车位数暂无资料主力户型两室两厅/三室两厅容积率2.44绿化率40%交房装修标准毛坯开盘时间2009年竣工时间2011年物业公司未定交房日期2011年10月01日设计单位暂无资料营销代理天正地产整合推广深圳本道开发商衡水天正房地产开发有限公司备注：为衡水高端住宅项目之一,一次性优惠97折,贷款无优惠0318—2119999/2110000地块附近区域住宅项目资料项目名称在水一方楼盘位置滏阳河西岸，西临红旗大街售楼地址红旗大街与永兴路交叉口西北角项目特色围绕滏阳河，绿化较好均价3140元/㎡物业形态小高层高层建筑风格现代简约占地面积约400亩建筑面积900000平方米建筑结构框剪物业费未定总户数6000户车位数暂无资料主力户型两室两厅/三室两厅容积率2.8绿化率45%交房装修标准毛坯开盘时间2011-05-18竣工时间2013-06-01物业公司待定交房日期待定设计单位暂无资料营销代理目前开发商自售整合推广待定开发商河北博宏房地产开发有限公司备注：体量较大,目前周边面貌较差,22318882231111地块附近区域住宅项目资料项目名称水静界楼盘位置桃城区衡水湖东临售楼地址桃城区衡水湖东临项目特色生态水景、花园洋房、别墅均价3800-5000元/㎡物业形态小高层高层、低层、多层建筑风格现代简约占地面积约400亩建筑面积900000平方米建筑结构框剪物业费未定总户数6000户车位数暂无资料主力户型三室两厅/四室两厅容积率2.8绿化率45%交房装修标准毛坯开盘时间2010-09-01竣工时间2012-05-08物业公司待定交房日期待定设计单位暂无资料营销代理完美企划整合推广待定开发商河北博宏房地产开发有限公司备注：体量大,目前周边面貌较差。地块附近区域住宅项目资料项目名称滏东嘉园楼盘位置衡水南环路菩提院东行200米路北售楼地址衡水南环路菩提院东行200米路北项目特色滏东河附近水景社区均价3050元/㎡物业形态多层小高层建筑风格现代简约占地面积规划10栋多层、两栋小高层建筑面积7万㎡建筑结构框架物业费0.3元总户数不详车位数未定主力户型85.72~120.85㎡容积率暂无资料绿化率暂无资料交房装修标准毛坯开工时间暂无资料竣工时间2011年开盘日期不详交房日期2011年设计单位亚瑞建筑设计有限公司营销代理无整合推广无开发商衡水兴益房地产开发有限公司备注联系电话0318—7272555/7272999周边配套相对较差全款每平米优惠50元、贷款首付40%、每平米优惠10元地块附近区域住宅项目资料项目名称五洲国际官邸楼盘位置前进大街与永兴路交叉口售楼地址前进大街与永兴路交叉口项目特色九大节能环保科技系统均价住宅3400元物业形态高层、建筑风格现代风格占地面积约400亩建筑面积80万平方米建筑结构框剪物业费未定总户数不详车位数未定主力户型两室两厅、三室两厅容积率3绿化率48%交房装修标准毛坯开工时间竣工时间2011开盘日期2010年4月交房日期建筑单位中国城市建设第六工程局营销代理整合推广开发商中国城建中博地产开发有限公司备注:号称百万平米大规模社区衡水市区典型住宅项目资料项目名称橄榄城楼盘位置胜利路以南永兴路以北宝云街以东前进街以西售楼地址衡水市开发区胜利路与宝云街交叉口项目特色绿色时尚健康主题均价3700元/平方米物业形态多层、高层建筑风格现代简约占地面积11.27公顷建筑面积400000平方米建筑结构框剪物业费未定总户数3200户车位数未定主力户型两室两厅、三室两厅容积率2.38绿化率45.48%交房装修标准毛坯开工时间2009年竣工时间2011年12月开盘日期2009年4月交房日期2011年12月31日设计单位石家庄华艺设计公司营销代理衡水辉腾整合推广衡水辉腾开发商衡水辉腾房地产开发有限公司备注:项目销售业绩在衡水市场住宅项目中较为突出衡水市区典型住宅项目资料项目名称广泰.瑞景城楼盘位置衡水市人民西路与前进大街交汇处西南售楼地址人民西路前进大街交汇处电话0318—26355552637777项目特色会呼吸的房子，知冷暖的家均价3600元/平方米物业形态高层建筑风格现代风格占地面积58494平方米建筑面积约20万平方米建筑结构框剪物业费0.9元/平方米总户数1500户车位数未定主力户型三室两厅两卫、两室两厅一卫容积率3.4绿化率36%交房装修标准毛坯开工时间2010-09-16竣工时间2012-12-01开盘日期不详交房日期2012设计单位上海双林建筑设计事务所营销代理天成伟业整合推广天成伟业开发商衡水广泰房地产开发有限公司备注：低能耗先锋技术地源热泵系统；负压式自平衡新风系统；节能保温系统；24小时的热水、纯净水系统；智能化家居系统；人车分离系统。衡水市区典型住宅项目资料项目名称精信·博雅园楼盘位置衡水市大庆西路、庆丰北街东北角售楼地址衡水市大庆西路、庆丰北街东北角项目特色多层6+1均价3000物业形态多层、小高层、商业建筑风格现代简约占地面积60亩建筑面积9万平米建筑结构框架物业费未定总户数1000户左右车位数未定主力户型75.39~103.64㎡容积率2绿化率35%交房装修标准毛坯开工时间2009年竣工时间2011年开盘日期未定交房日期2011.10设计单位暂无资料营销代理无整合推广无开发商衡水精信房地产开发有限公司备注：衡水市区典型住宅项目资料项目名称丽景福苑楼盘位置开发区-人民路与前进街交叉口东南角售楼地址开发区-人民路与前进街交叉口东南角项目特色中国式景观园林均价3560元物业形态高层小高层建筑风格现代简约占地面积100余亩建筑面积36万平米建筑结构框架物业费不详总户数1750户车位数1：1主力户型36.56~229.61㎡容积率3绿化率35%交房装修标准毛坯开工时间2012-03-01竣工时间2013-12-31开盘日期不详交房日期2013-12-31设计单位泰华营销代理泰华整合推广泰华开发商衡水泰华房地产开发有限公司备注:泰华地产是衡水实力较强的开发商之一,口碑较好,其产品为当地消费者所认可衡水市区典型住宅项目资料项目名称天鸿尚都楼盘位置大庆路与榕花大街交口叉西北售楼地址大庆路与榕花大街交口叉西北项目特色价格便宜；户型通透；购物、医疗方便均价3600元/㎡物业形态商住综合体建筑风格时尚现代占地面积300亩建筑面积51万平米建筑结构框剪物业费0.49元/平方米总户数2000户车位数未定主力户型91.5~133㎡容积率2.55绿化率38%装修毛坯开工时间2009年竣工时间2011年开盘日期不详交房日期2011年设计单位未知营销代理天津因赛整合推广天津因赛开发商衡百集团天鸿房产开发备注配套20万平米商业衡水市区典型住宅项目资料项目名称凯旋城楼盘位置衡水市疙瘩头村售楼地址衡水市育才街519号项目特色规模宏大景观独特均价3900元/㎡物业形态商住综合体建筑风格时尚现代占地面积168亩建筑面积56万㎡建筑结构钢构框架物业费待定总户数约5000户车位数待定主力户型不详容积率2.96绿化率42%交房装修标准毛坯开工时间不详竣工时间2011年开盘日期不详交房日期2011年设计单位未知营销代理开发商自营整合推广甲乙堂开发商衡水鹏翔房地产开发有限公司备注：周边配套齐全、交通便利、紧邻市政府衡水市区典型住宅项目资料项目名称达观天下楼盘位置永兴路与顺平街交叉口西行100米路北售楼地址永兴路与顺平街交叉口西行100米路北项目特色一层架空、价位较低、高调推广均价2950元/㎡物业形态高层、小高层、多层建筑风格时尚现代占地面积130亩建筑面积22万平米建筑结构框架物业费0.5元/平方米总户数2000车位数未定主力户型80~110㎡容积率2.4绿化率38%交房装修标准毛坯开工时间2010.6.17竣工时间2011年开盘日期2010.6.17交房日期设计单位武汉理工设计院营销代理阳光天地整合推广开发商衡水裕泰房地产开发有限公司备注：交通便利，价位较低，户型设计较为紧凑实用，但项目区位较偏、商业配套不完善衡水市区典型住宅项目资料4-7月开盘楼盘总汇项目名称开盘时间开盘均价/元/㎡项目位置在水一方4月3090桃城区红旗大街与永兴路交叉口西北角凤凰城5月2750桃城区铁道北桃城区铁道北大庆路中心北大街交口东南角汉魏公馆5月1日6800桃城区滨湖新区魏屯镇政府对面丽景福苑5月3510开发区衡水市人民路与前进街交叉口东南角怡华园6月1日3300桃城区河西昌明大街与新华西路交叉口东南角同规模楼盘市场竞争项目名称建筑面积/㎡主力户型/㎡价格/元营销情报在水一方90万74-137均价3140现实行老带新优惠政策。起价3090元/平，首付40%无优惠，首付50%优惠20元/平，首付60%优惠40元/平，首付70%优惠60元/平，首付80%优惠80元/平。恒茂城100万80-118均价2800首付40％，全款每平米优惠90元。工程进度：已开槽。4月27日-5月5日特推出优惠大礼，购房即优惠最高4000元/套公园一号100万91-138均价3700公園壹號分3期，共35栋，1期12栋，15层-33层。开工时间:2011-04-29竣工时间:2013-04-30东方太阳城173万75-139均价3200首付40%，5套特价房2356元/平起，全款优惠300元/平.东方太阳城在1到3期已竣工的基础上，推出东方太阳城四期，五期。四期共19栋。包括6+1多层、高层12层和18层。五期现推出一栋9号楼。五洲国际100万92-165均价3400工程进度:8号楼至20层，10号楼之22层，11号楼至20层(2012-05-04)橄榄城95万50-158均价3700首付50%优惠1%，全款优惠3%小结1、六个体量最大的楼盘，总体量达658万平米，可见，市场现存供应量及未来供应量巨大。2、体量巨大的开发楼盘众多，项目配套非常齐全，品质普遍较高，对我项目挑战非常大。3、销售价格在2800-3700元/平方米之间，销售价格在市场的平均水平，没有价格极高的楼盘，价格策略以求稳为主。同区域产品市场竞争项目名称建筑面积/㎡主力户型/㎡价格/元营销情报天玺香颂40万69-148均价4300全款97折，贷款首付70%，98折，老带新，老客户获赠4000代金券或油费，新客户免一年物业费金域蓝湾97.6万90-162一期均价4900一期售罄，二期接受咨询，主力户型90-360，商铺同期推出，一层20000元/平米，一二层15000元/平米在水一方90万50-140起价3090现实行老带新优惠政策。起价3090元/平，首付40%无优惠，首付50%优惠20元/平，首付60%优惠40元/平，首付70%优惠60元/平，首付80%优惠80元/平。水·境界26万96-460洋房3800-5000洋房一次性付款优惠500元/平米滏东嘉园7万85-1203050全款优惠50元/平方米，贷