世联深圳光明大第项目XXXX年营销执行策略-93P

持续推动中国房地产市场发展的服务力量光明大第项目2012年营销执行策略2012-2-13谨呈：深圳市金城光明房地产有限公司第2页目录项目价值梳理123客户定位、形象定位4营销执行策略市场占位第3页1项目价值梳理第4页产品容积率：2.01、2栋：89㎡复式3栋：79㎡、135㎡4、5、8、9栋：89㎡、155㎡6、7栋：89㎡、135㎡、175㎡别墅：250㎡、280㎡9栋8栋7栋6栋5栋4栋3栋2栋1栋79-175㎡平层，89㎡复式，250-280的别墅中低容积率产品线丰富，从78-135的刚需及首改产品155-175的高层大户以及250-280高端别墅产品第5页教育配套：教育资源基本配备光明新区公共事业“十二五”规划透露，未来五年内将选择一所国内外知名院校落户，优先考虑境外著名大学。（光明曾与香港城市大学密切接触。）到2015年，将增加幼儿园24所、九年一贯制学校2所，改扩建中小学9所，新办高中1所。类别公办学校（园）民办学校（园）高级中学初级中学完全中学九年一贯制小学成人学校幼儿园中小学幼儿园数量111113211041小计2051公明中学、公明第一小学、光明中学、光明小学、东周小学均为省一级学校。拟引进境外名高校，曾与香港城市大学接触光明新区现有各类学校71所，第6页附表：光明新区“十二五”期间学校建设项目表类别序号项目名称建设类别建设进度建设时间目数建设规模（班）学位数（个）学校占地面积（㎡）投资规模（亿元）初步选址其它需说明的问题（配备标准）小学1光明小学现状扩建已立项2012完工31361620308210.2原址普通中小学标准2马田小学现状扩建未立项2013完工18241080151090.2原址普通中小学标准九年一贯制学校1楼村学校现状扩建未立项十二五期间启动1454（其中初中18班）252023424原址需新增用地普通中小学标准2J-3学校新建（华星光电项目配套）未立项2015——54（其中初中18班）25201082691.2光明J-3片区普通中小学标准3C-5学校新建（部分工业区改造）未立项2015——54（其中初中18班）2520419041.2光明C-5片区普通中小学标准4李松蓢学校现状改扩建未立项2015完工1054（其中初中18班）252033364.670.5原址普通中小学标准5凤凰学校新建未立项2015立项1254（其中初中18班）2520464211.2另选址普通中小学标准6马山头学校新建未立项十二五期间立项54（其中初中36班）2610480001.8原址普通中小学标准7白花学校新建未立项2015立项54（其中初中18班）2520500001.2另选址建议规划国际化学校8公明实验学校初中部扩建已立项2012完工4790（其中初中54班）4320893901.1原址普通中小学标准初中部教学设备购置未立项2012完工————————0.5——普通中小学标准初中1公明中学扩建已立项2012完工36483000697280.826原址普通中小学标准高中1光明高级中学整体改造已立项2012完工649045001523931.054原址普通中小学标准2深圳市第十高级中学新建，选址于D-2未立项2015——603000848002.7光明D-2片区普通中小学标准3光明中学高中部改扩建已立项2013完工19361200543890.577原址普通中小学标准“十二五”期间将建成最完善的教育配套第7页医疗配套相对完善：医院3家，社康中心32个新明医院：2008年经市发改委批准立项，建设规模为800张住院病床，总建筑面积135000平方米，总投资为10.3亿多元。项目选址于新区光侨路东侧、圳辉路北侧，用地面积80503.20平方米，2012年上半年可以动工，2015年建成投入使用。建成后的新明医院将成为集标准化、智能化与现代化以及绿色节能建筑等于一体的大型三级甲等综合性医院，成为光明新区乃至深圳西北部地区的区域医疗中心。光明医院：位于深圳市光明新区光明办事处华夏路东，现隶属光明新区公共事业局。前身为光明华侨畜牧场卫生所，由企业创办于1958年，1999年政企分家后转归政府管理。2001年由政府投资在光明中心区华夏路建设光明新医院，占地面积46182平方米，现已投入使用的是门诊医技楼，建筑面积16717平方米；住院大楼续建工程立项已获批，2010年3月动工兴建，按一次规划、分期建设方针，一期投资1.2亿元，建筑面积26640平方米，规划建设成具备500张床位，以妇幼保健与康复特色专科为发展重点，集医疗、教学、科研、妇幼保健与康复功能为一体的现代化综合性医院。公明人民医院：是光明新区公共事业局下辖的一所集医疗、康复、预防、保健、科研、教学为一体的综合性、非营利性全民所有制二级医院。是广东省“百家文明医院”、“爱婴医院”、深圳市“绿色医院”、深圳市医疗保险定点单位、广东省高等医学院校教学医院、广东医学院教学医院，全国首批全科医学示范教学基地。医院占地面积32673平方米（包括家属区），医疗区占地面积25481平方米，建筑面积23400平方米。第8页广深港铁路客运专线简介：北起广州新客站，由西北向东南经过广州、东莞、深圳三市，从地下穿越深港边境，抵达香港西九龙站，全长142公里，设计时速350公里广州—东涌—虎门—光明—深圳北—福田—香港香港段投资395亿元，修建长度为26公里广州—深圳段：2005年12月底动工，2011年12月26日通车深圳—香港段：2010年01月底动工，计划2016年通车交通配套：广深港高铁打造亚太经济枢纽中心广深港客运专线设计时速350公里，2015年建成后将大大缩短光明与香港、广州及深圳市区的时空距离第9页公交：规划9条线路接驳光明高铁站市交委针对光明城站和深圳北站，该委规划配套了26条公共汽车线路，其中光明城站配套9条，深圳北站配套17条，福田站位处市中心区，公交配套完善，已有33条既有公共汽车线路可以提供接驳服务。公交配套情况●光明城站：B807、M213、M336、M356、机场5线、M337、B836、M215、M218;●深圳北站：E22、M341、M343、M299、M300、M347、M344、M360、E11、B742、B666、B667、M352、M353、M354、B647、B730;第10页深圳光明农场位于深圳西北部，距市区30分种车程，占地55平方公里，拥有31平方公里山林，上万亩果园，森林覆盖率达70%，七个姿态各异大小水库和众多的鱼塘明洒落其中。深圳光明牧场绿色环保，绿色农场乳鸽、牛奶、水果，又有观览奶牛的风姿等特色项1、光明之绿：光明农场绿地面积占95%，森林覆盖率达70%，，到处青山绿水，是名副其实的“世外桃源”是深圳市的“都市后花园”。2、光明之色：光明农场以橡草地，牛奶，家肥形成了绿-白-黑三色循环的生态链，产生出良好的生态效益。3、光明之族：光明自然田园风光，迷人的天鹅湖，亚洲最大的鸽子城，牛奶生产基地，万亩荔枝园，全国最大的滑草场和滑车场。是集观光，休闲，度假，体育健身于一体的生态旅游区。4、光明四宝：红烧乳鸽，甜玉米，牛奶，荔枝等绿色食品构成了光四宝，有滋阴补肾，强身健体的功效最优资源：光明农场第11页最优资源：红花山公园地处深圳市光明新区公明镇中心,位居松白公路的北端,红花山公园处处是精雕细刻的绿色，整洁、美丽的红花山公园就像一出浴的少女你无法拒绝她的温柔。登上仅百米的红花山极目远眺，楼群与树木花草相互掩映,经过修剪的树木造型别致分列公路两旁。第12页最优资源：越南风情生态园光明新区有归侨、侨眷8504人（其中归侨4033人，侨眷4471人），越南归侨、侨眷人数较多。新区成立以来，积极解决归侨、侨眷的实际困难。新区拟打造的“越南风情生态园”位于光明办事处圳美社区，项目建设用地246亩，由市委驻社区工作组与光明办事处共同筹划开发，以圳美社区的绿色自然资源为基础，以越南特色物产为“主角”，建设集休闲、度假、饮食、文化、娱乐、购物为一体的生态园区，从业人员主要来自归侨、侨眷。一方面可以解决社区侨民就业等一系列问题，提高侨民生活水平；另一方面，把“越南风情生态园”作为侨民自主创业的孵化园，积极鼓励支持侨民自主创业。第13页区域定位：绿色、创新、科技的宜居城市龙岗中心城南山松岗光明宝安中心区石岩观澜罗湖福田龙华沙井前海西乡福永盐田前海中心：重点发展创新金融、现代物流、总部经济、科技及专业服务等领域。西乡：通过旧城改造，产业调整升级，完善配套设施，提高城市化质量，使之成为集居住、商贸、先进工业于一体的综合片区。福永：依托深圳国际机场和大铲湾港区发展现代物流业和科技型、城市型工业；航空运营与商贸中心沙井：重点发展商贸、金融、房地产业，以旧村改造为主，结合沙井中心区的规划建设形成组团中心的综合服务区松岗：结合旧村旧城改造，形成设施配套完善的综合生活区。重点发展商贸、金融、房地产业。光明：建设成为商业办公、商业服务和文化教育中心，绿色、创新、科技的宜居城市。第14页光明新区是“绿色新城、创业新城、和谐新城”光明新区:2007年成立新区，政府赋予建设“绿色新城、创业新城、和谐新城”的发展定位和神圣使命六个率先新区绿色建筑示范区建设工作实现“六个率先”：率先提出绿色建筑示范区的基本概念；率先启动编制绿色建筑示范区专项规划；率先在保障性住房推广绿色建筑标准；率先强制政府投资项目及一定规模的社会项目实施绿色建筑标准；率先规模化建设综合管沟；率先建设低冲击开发雨水综合利用示范区。六个绿色“六个绿色”示范区建设内容为“六个绿色”，以绿色建筑为核心和基础，同时涵括绿色空间、绿色生态环境、绿色交通、绿色经济、绿色社区等六个方面，以整体区域概念建设示范区。四个100%项目建设实现“四个100%”：实现保障性住房项目100%实施绿色建筑标准、旧城改造项目100%实施绿色建筑标准、政府投资项目100%实施绿色建筑标准、启动区（光明中心区8平方公里、高新技术园区20平方公里、公明中心区4.1平方公里）内的社会投资项目100%实施绿色建筑标准。第15页进驻的企业目前已有杜邦太阳能、TPC、世纪晶源、苏宁、海王英特龙项目、深圳世纪恒丰科技有限公司等品牌企业进驻，研祥计算机正在兴建，腾讯、中国节能环保(集团)公司和京东商城公司即将入驻光明新区，将有助于新区进一步完善产业布局，形成产业规模，是新区开始实施其大项目带动发展和产业培育倍增计划的明显讯号。光明高新技术产业园区：国家级高新技术产业带西部最大片区世界５００强、产业巨头、本土领军企业。大量高端人才的进入第16页核心价值地段城市占位区位高端规划极速交通内部外部产品产业配套片区价值景观配套教育资源商业核心本体属性户型价值物业管理附加值光明新区，绿色新城绿色、创新、科技的宜居城市广深港高铁、双地铁高新科技园，世界500强总部基地新区政府旁的纯居住区牛山公园、中央公园、体育公园环绕教育配套完善，起步领先咫尺繁华的商业中心新亚洲立面，东南亚中央园林二房-五房墅质大宅金牌管家小区智能化立足光明新区绿色新城+政府旁的高尚住宅+10分钟到达市区片区占位高，但在产品的附加值提升上需注重个性化打造，增加竞争力共有个性第17页市场占位2第18页供应量2012~2013年区域供应启动放量宝安中心组团：以逐渐转变为关内竞争片区。沿海组团：热点过去，2012-2013供应量小。光明新区：正在崛起，作为新热点异军突起。宝安中心区40万碧海中心区122万福永50万沙井25万松岗24万公明光明观澜50万沿海组团：福松沙供应量相对宝安中心组团较少，以旧改为主，以福永供应量占主导地位宝安中心组团全面高端化，供应量大，包括宝安中心区、碧海中心区、新安西乡三个片区内陆组团：光明新区光明、公明供应量持续加大中注：数据来源世联平台不完全统计光明新区100万第19页北组团竞争分析北部组团——未来供应放量，项目入市及持销期间面临激烈竞争2012年2014年2013年2011年宝安山庄二期,总建4.8万,中小户型33696936912111212沙浦工业片区