中山职业技术学院营销策划教学模拟软件采购项目

中山职业技术学院营销策划教学模拟软件采购项目（项目编号：ZZ2804816）询价文件广东志正招标有限公司中山分公司二零零八年四月中山职业技术学院营销策划教学模拟软件采购项目询价邀请函广东志正招标有限公司中山分公司（以下简称“采购代理机构”）受中山职业技术学院（以下简称“采购人”）的委托，就中山职业技术学院营销策划教学模拟软件采购项目（采购表编号：文（08）0116）进行国内询价采购，邀请合资格的报价人提交密封报价。有关事项如下：一、本项目概况：1．项目编号：ZZ28048162．项目名称：中山职业技术学院营销策划教学模拟软件采购项目3．采购内容：营销策划教学模拟软件。（详情参阅本询价文件附件一）二、合格报价人要求：1.具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的企业法人或其他组织并独立于采购人和采购代理机构。2.具有本项目所采购的软件的制造商或合法代理经销商。3.投标人必须在采购代理机构登记报名且购买了招标文件。4.本项目不接受联合体投标。三、本项目报价文件规定的时间（北京时间）：1．提交报价文件时间：2008年04月23日上午8：30～9：30。2．提交报价文件截止时间：2008年04月23日上午9：30。3．评审时间：2008年04月23日上午9：30。四、本项目报价文件规定的地点：1．递交报价文件地点：广东志正招标有限公司中山分公司开标室。2．评审地点：广东志正招标有限公司中山分公司评标室。五、报价文件格式：见附件二六、提交报价文件的要求：1．确认参加的报价人在规定时间内递交或传真报名表至采购代理机构（须签字盖章）。2．报名时间：2008年04月18日至2008年04月23日上午8：30～12：00，下午2：30～5：30（节假日除外）。3．报名地点：广东志正招标有限公司中山分公司。4．报价人提供的报价文件格式，请按本公司提供的报价资料的格式填写。5．报价文件须使用中文，如需使用非中文资料，报价人须提供中文翻译资料，并以中文资料为准。6．报价文件须为一式四份，其中正本一份，副本三份。报价文件应清楚地注明“正本”“副本”等印记。如正、副本不一致时，以正本为准。报价文件的副本可以是正本的复印件。7．报价人将报价文件的所有资料加盖法人单位公章，装订成册，密封和标记后，按询价邀请函注明的地址在报价截止时间之前专人送至采购代理机构，电报、电话、传真形式的报价概不接受。8．采购代理机构将拒绝在报价截止时间后收到的报价文件。七、成交供应商与采购人签订采购合同并生效后，请将合同（复印件）提交一份到广东志正招标有限公司中山分公司。八、成交服务费：人民币500元整（大写：人民币伍佰元整），由成交供应商在领取《成交通知书》时向采购代理机构缴纳。九、采购代理机构、采购人将不负责报价人准备报价文件和递交报价文件所发生的任何成本或费用。十、采购人名称：中山职业技术学院联系人：袁先生电话：[phone]采购代理机构名称：广东志正招标有限公司中山分公司联系人：林先生电话：[phone]传真：[phone]地址：中山市东区中山四路亨尾大街3号软件园东园区2楼20室电子邮箱：[e-mail]中山市政府采购网：广东志正采购网：日附件一：中山职业技术学院营销策划教学模拟软件采购项目用户需求一、总则1.本项目评审办法：在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商（若出现符合采购要求，报价相同时，询价小组将按报价人所报货物的性能、售后服务和报价人实力进行综合评审，择优确定）。2.除成交供应商在报价文件中明确提出并经采购人确认以外，成交供应商不得再以任何方式转包或分包。3.本询价文件要求中所出现的设备、材料、工艺、参考品牌仅为方便描述而没有限制性，报价人在满足产品需求的前提下，可以选用其他同等级产品报价，但这些替代标准要优于或相当于原技术规格中要求的标准。4.供应商报价应包括标的软件、相关附件（储存介质、安装序列号）、配套设施、包装、税费(包括关税、增值税等)、运费、保险费、仓储费、安装调试、资料、质保期等的全部费用。5.供应商所提交的报价文件必须对本询价文件的要求全部响应。6.本项目不接受联合体报价。二、采购清单：序号设备名称参考型号计量单位数量1市场营销模拟教学软件南京世格SimMarketingV3.0套1注：以上品牌只作参考，如有等于或优于此品牌所提供的功能且界面友好，操作方便的，均可接受报价。三、附录：市场营销模拟教学软件的设计思想和特点（供参考）市场营销模拟教学软件的设计思想在相当程度上借鉴和参考了国外最高水平的著名营销模拟教学软件，譬如MarkStrat这样已经在沃顿商学院、哈佛商学院等500余所国际知名院校广泛使用的教学软件系统。同时，市场营销模拟教学软件更进一步结合我国市场营销专业的教学特点和大中专院校的具体办学条件进行了规划。市场营销模拟教学软件的基本思路是模拟一个产业环境（譬如数码相机产业）中多个企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。学生们分成多个小组（2~6个），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。学生们的决策根据教学的要求可以分为多个季度（8~12个季度），每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入市场营销模拟教学软件的MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。在新的决策季度，学生们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。复杂多变的环境：市场营销模拟教学软件构造了完整的营销环境，包括宏观环境、市场（消费者）环境和竞争环境。宏观环境体现在通货膨胀率（Inflationrate），国民生产总值（GDP）等经济政治因素；市场环境（Environment）由多个细分市场（Segments）构成，每个细分市场有不同发展潜力、不同的需求、不同的消费习惯、不同的媒体接受习惯；而竞争环境由各个学生小组经营的虚拟公司组成，不同的公司经营状况和营销策略组成了复杂的竞争环境。所有这些环境因素互相依存互相影响，并且随着时间的变化不断发展。专业的市场调查分析报告：市场营销模拟教学软件为学生们提供了各种营销实践中广泛使用的专业市场调查分析的报告。从最简单的品牌的知名度（BrandAwareness）、市场占有率（MarketShare）调查、渠道覆盖比率调查（DistributionCoverage），到更专业的产品属性偏好的分析技术（ConjointAnalysis）、产品定位技术-语义量表分析（SemanticScale）、多元量表分析（MultidimensionalAnalysis），甚至于BCG距阵分析等超过40种市场调查分析报表。学生们可以根据这些专业数据来源有效地进行宏观环境分析、消费者购买行为分析和竞争分析，同时评估自身的优势和劣势。市场营销模拟教学软件的模拟逻辑图示完整的营销体系方法演练：市场营销模拟教学软件不是简单地教授学生各种营销概念，而是让学生处在一个真实的变化的环境中，去实际演练整个市场营销的体系方法。学生们在练习的过程中需要经历环境分析、发展战略和制定决策这样完整持续的营销管理过程。学生们可以灵活应用围绕4P’S的各种营销工具：新产品开发、品牌组合、产品定价、销售人员管理、销售渠道管理、广告设计和管理等等，同时还要和公司的研发部门、生产部门实现充分的互动。他们通过不断地进行环境分析和发展战略、制定决策过程，体验各种决策的意义、体验各种营销工具的使用，真正掌握完整的营销体系方法，学会利用战略的发展的眼光看待问题、学会灵活地根据实际情况做出正确的决策。强大可靠的营销模型：营销模型MktModule的算法处理是整个市场营销模拟教学软件模拟软件的核心所在。MktModule结合了各种经典的市场营销模型算法，譬如：用于广告方面的MEDIAC/ADBUDG模型等等，并且，在南京大学的市场营销专业教授的指导下进行了改进，充分体现了营销环境中各种环境因素、各种战略决策和各种可能的市场运作结果之间的复杂关系。MktModule可以很好地模拟各种复杂环境下的市场营销过程，产生符合营销学原理的正确结果。可拓展的剧情模式：为了增加模拟的真实性和软件的可拓展性，我们以现实中存在的市场和商品作为模拟的环境（而不是像MarkStrat一样采用抽象的虚构市场和商品），并且通过剧情（Scenario）载入的方式，以便在一个通用的模型基础上拓展到不同的市场环境中（譬如手机市场的剧情和电视机市场的剧情）。为了可以进一步适应国际市场营销教学的需求，我们还专门设计了多个市场环境，譬如同时存在的中国市场和美国市场，他们将可以具有完全不同的具体参数，而学生们更有机会扮演不同国家地区的公司，在全球战略的角度制订决策和不同国家的公司进行竞争。方便强大的教师管理功能：市场营销模拟教学软件作为配合老师教授营销课程的模拟软件，对于指导老师开放部分具体参数的设定，老师可以根据自身授课的进度、难度和重点选择开放哪些功能给学生使用、一次模拟有多少个学生参加、学生如何分组、学生可以进行哪些方面的决策、以及模拟环境的各种参数的调整。同时，独立的评分体系为客观公正地评价学生的实验成绩提供了可靠手段，老师可以设定将哪些营销模拟结果的数据（市场占有率、消费者采购倾向、营销所创造的利润等方面）作为评分标准，软件平台就可以准确快速地实现自动评分。丰富及时的学生操作指导：为了减轻老师的工作负担，市场营销模拟教学软件将提供完善的在线帮助，包括提供完整的教学光盘，来帮助学生们熟悉软件的使用。此外，市场营销模拟教学软件专门设计的可扩充的营销知识库可以在学生们碰到问题的时候及时得到正确的指导和帮助。譬如指导学生如何分析市场机会和挑战、如何分析竞争对手从而发展本公司的营销战略，指导学生如何围绕4P’S制定具体的营销决策，又譬如当某个学生不明白MultidimensionalScale这个市场分析方法的意义，可以很快在知识库中查找关于MDS的相关说明。通过这种手段使学生们在出现问题的时候（最有利于学习的时候）很快得到支持和帮助，从而更加透彻、更加扎实地掌握这些知识。4、市场营销模拟教学软件的系统实现在技术层面上，市场营销模拟教学软件的实现是完全基于Internet的.Net应用，符合当前的发展趋势。既可以安装在专门的封闭的模拟实验教室里，也可以通过校园网或者国际互联网进行教学模拟练习。市场营销模拟教学软件支持远程教育的实现，老师和学生只要有一台可以连接互联网络的计算机，在任何地点都可以进入市场营销模拟教学软件的模拟实验室来进行各自的工作。以下是市场营销模拟教学软件应用实现的图示：四、营销软件应具备的功能在充分考虑高校的教学体系和教学计划的基础上，我们建议从功能上将营销软件划分为管理员、指导老师和学生三个用户层次。下面以市场营销模拟教学软件为例进行说明：管理员平台：市场营销模拟教学软件的运作依照班级单位来进行管理，系统中可以设立多个班级，并且每个班级都可以指定相应的指导老师。管理员主要进行市场营销模拟教学软件平台的班级和教师管理，可以方便地对班级和老师的信息进行添加、修改和删除。指导老师平台：指导老师全面负责其班级的学生进行模拟实验的过程，老师需要根据实际情况建立本班学生的账号、根据教学的要求、课时要去和实际学生人数选择合适的剧情开始模拟练习、对于练习过程进行监督管理以及最终利用评分模块统计学生的练习评分。学生管理：老师可以通过学生管理来组织本班级的学生账号，并且查看这些学生参与模拟实验的统计信息。在练习完成之后，老师可以方便地查询和打印学生的成绩统计信息。模拟管理：就是