中兴通讯股份有限公司3g市场营销策略研究

中兴通讯股份有限公司3G市场营销策略研究作者：武晓龙学位授予单位：复旦大学参考文献(39条)1.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理20042.菲利普·科特勒科特勒营销新论20033.D佩罗特.E麦卡锡.梅清豪.周安柱基础营销学20004.胡建绩.陆雄文企业经营战略管理20045.郁义鸿.高汝熹管理经济学20026.米周.尹生中兴通讯-全明分散企业风险的中庸之道20057.项保华战略管理20048.信息产业部中国移动通信市场发展情况20059.信息产业部全球移动通信业务发展季度报200510.信息产业部3G市场发展报告200511.中兴通信股份有限公司中兴通信2005年年度报告200612.大唐电信股份有限公司大唐电信2005年年度报告200613.华为技术有限公司华为基本法199814.里斯.特劳特营销战200215.D佩罗特.E麦卡锡.梅清豪.周安柱基础营销学200416.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略17.vithalaRRao.JoelHsteckel.张武养.张永宏战略营销分析200118.卢爽关系营销200319.赛迪顾问2004-2005年中国通信市场研究年度报告200620.盘点2005中国通信业:在中国的十大外资企业200621.孟伟松跨国公司为何纷纷调整中国市场策略200422.何佳讯品牌形象策划200023.全球电信发展综述2005(09)24.陈育平WTO对中国通信市场的影响2002(02)25.何霞香港和黄成功运营3G的五大启示200326.杨波第三代移动通信主流技术标准比较200527.王良元.伍琳瑜新电信市场成功策略200328.高斌通信经济学199929.新移动运营商3G发展策略分析200530.全球各国主要3G运营商的牌照发放情况(附表)200431.中兴通讯与阿尔卡特建立战略合作伙伴关系2005(02)32.张旭波移动通信市场营销环境研究[期刊论文]-科技与管理2005(6)33.乔楠进军3G中兴稳健务实2005(10)34.李磊华为、中兴海外恩仇录200535.宗新打造国际化中兴品牌2005(08)36.Graham3G定位值得关注37.罗国锋从整合营销视角看移动通信企业的市场营销[期刊论文]-科技与管理2005(5)38.刘启成梦之队备战中国3G2005(05)39.闫跃龙中兴通讯3G苦旅为什么?2005(03)相似文献(5条)1.期刊论文姚传富通信设备市场:迎来新一轮增长-中国电信业2001,(4)送走红红火火的2000年,中国通信设备市场又迎来了21世纪第一个明媚的春天.在20世纪的最后一年,世界主要通信设备制造商尽管全球业绩不佳,但在中国这个新兴市场却取得了令人满意的收获.北电、朗讯、诺基亚、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信、西门子等公司在中国的销售收入都有不同程度的增长.2.学位论文李航我国通信设备市场策略研究2001该文从市场营销角度出发,在竞争优势、关联营销、战略营销等相关理论指导下,依靠对大量数据的收集分析和对行业做的理解,在影响因素、产业机会、产品、顾客等方面对中国通信设备市场进行全面的研究,并且站在中国通信设备行业的角度,通过与国外厂商的比较,提出了相应的对策建议.在市场营销、竞争战略等有关论著当中,针对产业市场的分析和营销策略提出了很多分析工具和基本思想.该文研究的主线和结论范围在以下方面:研究了市场从研究用户需求开始,了解用户的需求空间中能获得多少份额则需要基于竞争分析的产品研究,最后,对于电信运营商这一非标准化的市场和个体性很强的用户,设备制造商必须制定针对性的目标客户策略的相应的产品策略,同时提供增强竞争力的附加服务.3.学位论文冯贫舟我国通信设备制造业市场环境分析及发展对策研究2003中国的通信设备市场也出现了一定的回落,究其原因,主要是:中国通信网络基础设施的规模的日益壮大,对传统的通信设备的需求已进入到一个相对平缓的增长阶段,中国的通信建设已由过去的单纯追求网络规模的增长转变为追求网络的运营效益.在传统的电信体制被打破,竞争的机制被引入电信运营领域的情况下,电信运营企业对网络投资的态度变得更加理性,更注重投资带来的市场回报,电信运营商的投资的结构因此发生了改变.市场由此进入了一个过渡发展时期,在没有形成新的经济增长点之前,通信设备市场的投资规模出现了一定程度的萎缩,从而导致了通信设备制造业的暂时的低迷.在目前这种市场情势下,中国的通信设备制造业也暴露出了在其发展过程中的一些问题:1.通信设备制造业存在着产品的结构性矛盾.2.过分注重技术导向而忽视市场导向.3.国际市场的开拓力度不够.4.未能充分调动产业价值链各成员的积极性.不过,我们也应当看到中国的通信设备制造业所面临的一系列有利的发展机会:1.经济全球化趋势更加明显,全球电信市场将逐步回暖.2.中国目前的经济处于高速发展的阶段,宏观经济层面的连续向好为通信设备制造业的发展提供了强有力的支撑.3.中国政府不失时宜地推出了一系列的推动信息产业发展的政策,像实现社会信息化、实施西部大开发等,这些政策的出台对通信设备制造业来说都将是难得的历史机遇.4.中国加入WTO也将给中国通信设备制造企业带来新的发展机会.面对如此有利的发展环境,中国的通信设备制造企业没有理由不对未来发展的前景充满信心,但同时我们也要清醒地意识到自身发展中存在的问题和市场竞争所带来的压力.该文在对中国通信设备制造业面临的形势、自身的问题作了的深入分析后,提出了如下的产业对策:第一,中国的通信设备制造企业应该发挥本地化优势,及时把握国内市场新的市场机会.我们国家是一个富有活力的巨大的市场,中国的通信设备制造企业要深深意识到这一点并充分把握国家提出的实施西部大开发、实现社会信息化的目标以及电信运营领域的体制改革所带来的历史契机,利用中国企业在研发、生产、销售、服务等环节方面具有的本地优势和在基础通信产品制造方面的规模优势,实现企业竞争能力的增强和发展空间的进一步扩大.第二,实施市场多元化策略,加大国际市场开拓力度.中国的通信设备制造企业要在全球电信业复苏中抓住机会,积极开拓国际市场,融入国际产业链,参与国际分工,实施走出去战略.在国际市场的开拓中,中国通信设备制造企业要灵活应用各种市场拓展手段,进一步提高国际市场的开拓能力,同时要学会用WTO规则保护自我.中国政府也应该在出口信贷政策和出口服务上加大对国内通信设备企业出口的支持.第三,以市场为导向,积极推进新技术、新业务的发展,及时调整产品的结构.中国的通信设备制造企业应主动与电信运营商一起深入终端用户市场,了解市场的真正需求,以市场需求为导向来进行产品和方案的开发和制订.此外,中国的通信设备企业应及时把握通信建设已由追求网络规模的增长变为追求网络效益的这种趋势,通过对现有产品进行升级换代以及加大对符合市场需求的新产品和新业务的开发的投入来实现对现有产品结构的调整并且帮助电信运营商提高现有网络的效益.第四,积极转变观念,建立以产业价值链为主导的竞争思维模式.业务数据化的趋势给这个产业带来了新的特点,传统的产业价值链产生了延伸,通信设备供应商、电信运营商不再能包揽一切了,新产生的网络服务提供商(ISP)、网络内容提供商(ICP)的作用和地位变得越来越重要.整个产业价值的增值依赖于产业价值链各环节的增值,只有各环节有了增值,产业价值链的各成员才能获得相应的利益,产业价值链竞争在行业未来的竞争中将处于主导地位.通信设备制造商只有及时转变观念,积极平等地加强与产业价值链的上、下游成员的合作,形成互利共盈的模式,才能引导市场需求、创造市场商机.我们相信,只要中国的通信设备企业及时进行自我调整,适应市场的变化,中国的通信设备制造企业一定会和世界知名的通信设备企业一样站在世界通信设备制造业的前沿.4.期刊论文闫俊平中国设备商历练中成长-世界电信2008,(4)十几年前,刚刚起步的中国设备制造企业或许不会想到,十几年后的今天,以华为与中兴为代表的通信设备制造企业,已经成为改变世界通信设备格局的重要力量.如果说在2G数字系统起步初期,设备制造商还是像爱立信、摩托罗拉、西门子、诺基亚等这些国外设备商当仁不让的天下,那么,如今的通信设备市场已经清晰地烙上了中国设备商的印迹.中国通信设备商借势国际化,演绎了一幅群体崛起的绚烂图景.5.学位论文李东日通公司竞争战略研究2006经过二十年的高速发展，中国已经建成了世界最大的电话通信网络。同时，中国的通信运营业已经打破垄断，形成几家运营商相互竞争的市场格局，运营商的业务模式已从依靠网络规模的扩大转向提高网络的附加值，作为通信设备制造商的日通公司将面临更加严酷的市场竞争。本文从这个角度出发，对日通公司所处的外部市场环境和内部条件进行了深入地分析，制定出公司今后的市场竞争战略，并在市场竞争中保持竞争优势提出了具体建议。本文运用了一些战略管理理论和工具，对实际问题进行了分析，如Sw0T分析法，层次分析法，内外部因素评估矩阵等对公司的机会、威胁、优势和劣势进行了定量的分析。本文共分为六章，首先介绍了研究的背景，概述了战略管理的基本理论，并提出了研究的思路，其次介绍了行业的宏观和微观环境，再次，对日通公司的外部环境和内部条件进行了分析，利用内外部因素评估矩阵对公司的内外部因素进行了评估，最后制定了公司的市场竞争战略并提出实施的策略。本文的探索性研究所取得的创新性成果如下：1.针对通信设备市场规模缩小的状况，本文提出了公司开展前向合作的产品开发战略，与运营商在应用业务层面展开战略合作。2.针对运营商的转型，提出公司开展同心多元化战略，为运营商提供网络设备维护等服务。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：66f46a61-9906-4ec1-9717-9e4401641d68下载时间：2010年12月6日