主题酒店营销策划

12599主题酒店公寓开业营销策划方案一、市场背景：（一）长沙市经济状况：07年，长沙市全年实现地区生产总值(GDP)2190.25亿元，比上年增长16.0%，增幅提高1.2个百分点，增速为1994年以来的最高水平。在GDP总量中，第一产业实现增加值138.80亿元，增长6.5%；第二产业实现增加值984.83亿元，增长17.0%，其中工业实现增加值771.56亿元，增长21.1%；第三产业实现增加值1066.62亿元，增长16.5%。第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.4、7.4、8.2个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为2.8%、45.9%、51.3%。按常住人口计算，人均GDP达33711元，增加5729元，增长14.8%。全年经济运行平稳，四个季度的GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。经济结构不断优化。第一产业增加值占国内生产总值的比重为6.3%，比上年下降0.5个百分点；第二产业增加值比重为45.0%，上升1.0个百分点；第三产业增加值比重为48.7%，下降0.5个百分点。非公有制经济增加值1285.38亿元，占全市生产总值的比重达58.7%，上升1.7个百分点。高新技术产品增加值增长20.9%，比GDP增速快4.9个百分点。财政收入快速增长。全年地方财政收入262.52亿元，比上年增长48.3%，其中财政一般预算收入174.58亿元，增长31.4%。财政一般预算支出218.17亿元，增长30.5%。在全省引领地位进一步突出。长沙经济总量在全省的占比为24.0%，比上年提高0.2个百分点，人均GDP为全省的2.3倍，经济总量在长株潭三市中的占比达63.3%。与其他市州相比较，长沙16.0%的GDP增速遥遥领先。和谐社会建设稳步推进。关系民生的省、市8件实事41项指标全面完成目标任务，其中20项指标超额完成目标任务。市场价格出现结构性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提高4.7个百分点；商品零售价格上涨4.5%，上涨幅度提高3.3个百分点。城市居民消费价格上涨4.9%，上涨幅度提高3.8个百分点；城市商品零售价格上涨2.3%，上涨幅度提高1.2个百分点。旅游业稳步发展。全年接待国内旅游者2861.4万人次，比上年增长9.2%；国内旅游收入229.97亿元，增长16.2%；接待入境旅游者50.10万人次，增长23.4%；国际旅游外汇收入3.86亿美元，增长25.4%；国际国内旅游总收入258.9亿元，增长16.5%。二、项目分析：（一）项目概况：该项目成立于2008.6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，总店位于市中心，地处长沙市人民西路170号《新青年公寓》酒店距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。一方面该项目填补了国内情趣酒店的空白，另一方面，该项目将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业追随者，提高就业率，提升城市品位，拉动城市经济发展。（二）项目SWOT分析：项目优势（S）：1、该项目是长沙市首个情趣类酒店。无直接竞争对手。2、该项目的市场基本处于空白状态，优势明显。3、2599是继“顺捷短期租房”后公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理、实行会员制管理等人性化、细微化、特色化的服务。24、2599根据不同顾客的需求，推出几大系列的服务，既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣。5、2599定位明确，目标消费群是情侣、新婚蜜月人士。6、2599设施完善，装修精美，服务周全，公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱，目标是打造国内第一家情侣主题酒店公寓。项目劣势（W）：1、受到其他间接竞争对手的排挤。2、由于是新型酒店，没有固定消费群，品牌不够强势。3、地处市中心，地段繁华，但也喧闹。4、项目必须是会员才能提供服务，市场阻力大。项目机会（O）：1、长沙经济的快速发展，提高人们的消费欲望，也产生了对新兴产品的消费兴趣。2、长沙旅游业的快速发展，将会给2599带来更多的机会和更广阔的市场空间。3、日益频繁的同外界交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。项目威胁（T）：1、对于投建该项目公司初次涉足情趣酒店行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一个瓶颈。2、项目的会员制度，可能是项目向更广阔市场进发的制约因素。3、长沙的酒店行业蓬勃发展，任何一家酒店都是项目的间接竞争对手。三、目标客户群分析：（一）目标客户定位1．本地情侣2．外来新婚度蜜月人士3．外来旅游情侣4．本地富裕的有情调人士（二）目标客户客户群特征分析1．主力客户群年龄大多在20～35岁之间。2．年轻有为，生活方式新颖。3．属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4．渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于2599的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。因此，目标客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。四、营销建议要点总括：（1）引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。（5）扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。（6）在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。五、广告策略及媒体选择：3（1）广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。（2）媒体分析及选择1．户外媒体户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。2．报纸媒体首先，在湘江市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于长沙地区内自行创办的报纸主要有《长沙晚报》，《潇湘晨报》。而在整个江西范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力较大的报纸主要有《三湘都市报》《湖南日报》《当代商报》。特别是《三湘都市报》是湖南日报报业集团主办的一份综合性都市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先，形成湖南报业市场一报称雄的格局，是湖南报业当之无愧的强势品牌。两年来据央视市场研究、新生代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示：三湘都市报各项指标均居全省各报之首。中华广告网将其定位于打开湖南市场的首选媒体。3．电视媒体电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。属于长沙市内地方自办的电视台为《长沙电视台》，属于整个湖南省内的电视台主要有《湖南卫视》，《湖南经视》等。在这些电视台中，在《湖南卫视》可以说是家喻户晓，收视率稳居全国前列。而《湖南经视》是一套专业性强，主要针对商界人士打造的。4．互联网互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联网主要特点为没有地域传播的限制，信息可以通过网络传输到达任何一个地区和国家，而且还可以用来进行商务活动。六、项目广告推广计划在此，我们将广告推广的计划分为前期推广计划，中期推广计划和后期（长远）推广计划三个阶段。1．前期广告推广计划A．推广目的：提高项目知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场的关注度。B．推广思路：前期广告主要侧重于省内和本地区，集中火力，使项目的知名度由长沙市内逐渐扩散到其他地区。C．推广内容（1）电视广告：通过《长沙电视台》以新闻报道的形式对本项目作全方位的宣传。重点突出“情趣酒店”这个主题。（2）报纸广告：以软文的形式使信息覆盖到省内地区，首选《三湘都市报》。以“中国首个情趣类酒店”为标题。（3）互联网：为本项目建立一个网站，推行网上定房等电子商务业务。而网站本身的宣传4则可以通过在其他广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。2．中期广告推广计划（即奠基期间）A．推广目的：提升市场知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础。B．推广思路：以项目正式开业为契机，以庆典活动为宣传的一个点，以其它媒体的宣传使信息达到全面的覆盖。C．推广内容：（1）开业庆典：邀请地方政府部门重要人员进行项目开业剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道。（2）报纸广告：分别在《长沙晚报》，《三湘都市报》上对项目当日的开业庆典用软文形式进行说明。（3）户外广告：在进入长沙市内的高速公路，国道线，省道线上设置一个大型广告牌。在长沙市各个旅游景点的路口设置相应的广告牌。3．后期广告推广计划A．推广目的：使信息全面达到目标客户，为项目的可持续发展提供良好的广告支持。B．推广思路：项目后期的广告宣传主要侧重于目标客户群，因此，在媒体的选择上，应以大多数目标客户群所经常能接触到的媒体为准。一方面要考虑本地的客户市场，另一方面要注重外来旅游者及外来度蜜月人士这个重要的客户群体。后期的广告推广计划可以根据公司的经营目标进行合理的规划，使企业的发展和品牌的建立得到良好的广告支持。C．推广内容概要（1）在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业，旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。（2）赞助社会公益性，文化性活动，提高社会美誉度和品牌号召力。（3）赞助出版长沙市旅游交通图。（4）制定年度广告计划，编制广告预算。八、项目CI建设建议（1）CI建设之必要性分析CI又称企业形象战略，作为企业的一项重大的工程，在建立鲜明的企业形象，树立品牌知名度上具有深远的战略意义。在我国，最先正式引进CI的是广东太阳神集团有限公司。自从入世以后，国际商贸壁垒逐渐被取缔，世界经济逐渐进入一体化格局。国外品牌的进入势必冲击国内市场，对于国内的企业来说，建立自己的品牌迫在眉睫，而CI对于品牌的建立具有重大的作用。随着行业竞争日益激烈，CI已被应用到各个行业，纵观我国的知名企业如海尔，联想，中国电信，青岛啤酒，万科，上虞国际大酒店等都构建了自身一套完善的CI。对于任何一个欲做大做强的企业，CI的建设已势在必行。（2）CI的基本要素从总的理论来说，CI主要由MI（理念识别系统），BI（行为识别系统）和VI（视觉识别系统）三部分组成。任何企业引入CI都离不开其三个组成部分，而涉及到各个不同的行业，具体的内容也不尽相同。（3）2599情趣酒店CI建设概要A．理念识别系统其中包括2599情趣酒店的经营理念，企业经营方针，企业精神，企业管理原则，企业文化等。B．企业行为识别系统1．对内（1）组织制度5（2）行为管理规范2．对外（1）市场调查（2）广告宣传（3）公益性活动C．视觉识别系统1.基本要素（1）2599情趣酒店的标志（2）2599情趣酒店的标准色（3）2599情趣酒店的标准字体D．应用系统（1）办公用品（信封，信纸，名片，工作证，请柬，徽章）（2）内部建筑环境（内部部门标识牌，常用标识，企业形象牌，楼层标识等）（3）服饰（经理服，管理服，礼仪服，文化服，领带，胸卡等）（4）公务礼品（内部自定）（5）印刷品（企业简介，年历等）九、开业策划：1、开业主题：2599情趣酒店本主题给公司注入了新的血液，赋予了公司更全面的特色和风格，用更广的服务面来吸引顾客，使顾客来消费时，就可以感受到公司新的气息，享受到2599情趣酒店特色服务，提高顾客对2599情趣酒店的兴趣和忠诚度。2、目的