互动视界营销策划推广方案

目录•本推广方案分四个部分进行阐述一、竞争对手推广分析二、互动视界比较优势分析三、互动视界传播策略四、互动视界线下推广一、竞争对手推广分析移动WAP应用情况•2000年3月开通WAP商用试验网以来,WAP的发展一直不温不火,直至GPRS商用以来,WAP才获得迅猛的发展。截至2002年底，移动WAP的用户已经突破100万。•支持移动WAP的手机上百款,黑白屏与彩屏共存。既有高价位的手机，也有可入平常百姓家的低价手机。移动WAP业务定位WAP内容丰富精彩，一机在手，天下事尽可指点移动的精彩网络世界移动WAP的特色栏目•目前移动正联合各大SP（21cn、163.com、空中网、掌中万维等）主推“移动互联精彩欢乐城”。•比较有特色的栏目有与SP合办的广东风采站“火热推荐”栏目，和岭南生活等本土化色彩浓厚的栏目。移动互联精彩欢乐城移动WAP平面广告二、互动视界比较优势分析互动视界发展情况•目前，广东联通互动视界的用户已达10万户，并以每天1000名的速度在递增。预计年底有望突破100万用户。•6月改版后，主要栏目有：新闻天气、我的家园、幻彩美图、仙乐飘飘、燃情社区、游戏玩家、轻松一刻、趣味学苑、地方风情等栏目。提供图片、铃声下载、新闻、娱乐资讯、金融证券、个人助理、交友、个人相册、个人邮件等服务。WAP手机支持状况•支持互动视界的手机也有10几款，新机型也源源不断地在推出。推出的手机均为支持1X的彩屏手机。联通也正在采取措施将部分彩屏手机价格调低价位，降低用户进入门槛。6月前面市的互动视界平面广告互动视界的比较优势功能移动WAP互动视界速度基于GPRS，图片下载速度平均在10秒以上，慢。基于CDMA1X，图片平均下载速度为2秒，快！画面黑白与彩屏共存，色彩参差不齐全部为彩屏机，画面鲜活精彩！方便未能做到全部机型一键上网所有机型一键上网友好浏览器不统一，内容显示因机而异统一浏览器，友好的界面多功能偏重于浏览功能可以发送MMS内容尚未开发出刺激的栏目及将推出赌场栏目，颠覆传统的WAP价值链在分成方面尚有问题率先对SP分成互动视界卖点总结•速度快！•内容激！•画面炫！•操作便！•MMS！三、互动视界传播策略产品定位目标受众属性产品利益情绪利益期待移动WAP浏览速度快画面炫内容激彩屏CDMA1X大赌场贴图统一浏览界面可发MMS内容精彩速度快方便信息获得无障碍有用有趣的内容即点即收互动视界定位传播过程操作便MMS一键上网可发MMS获得资讯娱乐收发彩图赶潮流轻松获得想上就上产品定位目标受众属性产品利益情绪利益期待移动WAP浏览速度快画面炫内容激彩屏CDMA1X大赌场贴图统一浏览界面可发MMS内容精彩速度快方便信息获得无障碍有用有趣的内容即点即收互动视界定位传播过程操作便MMS一键上网可发MMS获得资讯娱乐收发彩图赶潮流轻松获得想上就上精彩视界，一触即收互动视界的人群定位•推广人群–CDMA手机的使用群–对移动互联有潜在需求的人群–年龄：18~35岁–共性：•喜欢享受生活，懂得工作也懂得娱乐；•喜欢与人沟通，是社交的活跃分子•讲究个性，个人感受是第一位互动视界传播目标突出比移动优越的卖点，提高区分竞争打破传统媒体传播的单面性，以更多互动形式传播，提高对业务的了解6-9月为业务信息传播期，为9-12月的销售期垫好基础互动视界的传播主题精彩视界，一触即收影视广告•建议为互动视界的推广投拍TVCF–以轻松、诙谐的手法表现互动视界之精彩方便–诉求点：精彩视界，一触即收《时尚篇》Storyidea看报读新闻过时，手机浏览更精彩Tone幽默、活泼、有节奏感Talents一群18-35岁的男女Copypoint精彩视界一触即收物料：•CF：15”*1•NP：半版跨页通栏•POP*1•CATALOG*1四、互动视界线下推广•广告主题：精彩视界，一触即收瞬间下载，享受精彩即刻实现全屏彩色显示，逼真视觉享受个性图片DIY，我有我精彩联通大赌场，梦想家的乐园UNIMAIL,个性邮件收发服务全城大搜查，衣食住行一览无遗个性服务独特技术大力推广的内容互动视界推广一览内容6月7月8月9月10月11月12月传播活动图片DIY物料大众媒体传播（电视、报纸、户外、）；其他媒体（网站）互动视界联通大赌场/UNIMAIL全城大特搜活动单张,海报具体推广内容（6－7月）图片DIY•推广目的：–突出互动视界图片下载、浏览特点；–通过活动加深对互动视界的业务特点和优势；–启动下半年宣传推广；最终目的：加强业务认知度，提高业务使用率•活动主题：互动视界，我有我精彩——联通无限图片DIY大赛•活动执行时间：6月下旬－12月•活动重点宣传期：6月中下旬-7月上旬我有我精彩——联通无限图片DIY大赛•前期准备–在下开辟“图片DIY”专区，设置好手机上传图片的链接。–在下开辟贴图专栏，提供图片上传空间。–做好后台的点击计数器和自动根据点击数排列先后秩序的程序开发工作。•活动执行：–用户通过手机拍摄趣味图片，或通过电脑制作趣味图片，将其上传到互动视界之图片DIY专栏。–每一幅图，作者可为其取一个吸引眼球的标题，吸引用户点击查看。–通过点击数来判定名次。–进入图片DIY专区后，贴图排列的先后顺序就是按照点击排名来安排的，用户很方便地可以得贴图的排名。–根据每周日零时点击数数据统计，每周统计排名前十名的图片，第一名获得WAP手机一部，第二名获得“金币”300元，第三名获得“金币”100元。四－十名获得“金币”50元。–金币可用于7月份联通大赌场，作为本金进行搏彩游戏。活动主题平面平面媒体配合•省级大众媒体–省级媒体选择广州日报和羊城晚报进行投放。–在6月19日开始的两周内，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。•采用竖半版彩•娱乐版–在7月上半月的两周，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。•采用横半版彩•娱乐版地市宣传配合•市级大众媒体–要求23个地市在当地阅读率高，影响大的报纸上同样刊登半版彩色广告进行配合宣传。•广州南方都市报•深圳深圳特区报•江门江门日报•韶关韶关日报•惠州惠州日报•汕头汕头特区晚报•珠海珠海特区报•佛山佛山日报•肇庆西江日报•湛江湛江日报•中山中山日报•东莞东莞日报•梅州梅州日报•茂名茂名日报•揭阳揭阳日报•河源河源日报•潮州潮州日报•云浮云浮日报•阳江阳江日报•汕尾汕尾日报•清远清远日报•潮阳汕头日报•顺德顺德报地市宣传配合•省公司在重点宣传期领导宣传公司，在推广延续期由地市公司安排进行。•地市公司在6－7月在上述媒体安排相等频次的投放进行配合。•7－12月的延续推广期，可以采取在图片DIY报广上添加促销信息，或在业务促销稿中添加图片DIY活动信息的形式进行。软文/新闻媒体炒作•南方都市报通信专刊24日专栏–开辟十大贴图排行榜–介绍图片DIY的玩法和奖励制度•其余媒体炒作内容–贴图风刮到了手机上？•贴图本为互联网论坛上风行的一种娱乐方式•手机能贴吗？•速度够快吗？软文/新闻媒体炒作•其余媒体炒作内容–全新的娱乐方式诞生•搞笑的贴图市场从网民市场蔓延到手机用户市场•娱乐无障碍，方便快捷–联通开辟新的盈利方式？–互动视界原来可以这样玩？–……..电台传播•投放时间：6月20日—7月15日•选择广东音乐台、珠江经济台和广东卫星广播交叉投放30秒广告。•选择收听率较高的时段，如早上、中午和夜间的新闻、小说联播、娱乐音乐等节目。•每台频次：促销套餐广告14-20次/天。网络广告•鉴于贴图的群体来源于网民，建议在门户网站（21cn/网易）投放网络广告，传播效果显著。•与网站的论坛合作，在论坛首页发布消息。终端物料配合•海报•单张•贴纸–将图片DIY专区中获奖图片做成贴纸，进行派发，广为传播。多渠道推广•除了通过媒体的传播外，还有结合用户群和活动的特点，进行多渠道的传播：–营业厅–商场–网吧–学校–写字楼–酒吧–……互动视界（图片DIY）宣传预算项目预算（万元）报纸87.5电台10网络15终端物料4人力费用2合计118.5（7－8月）梦想家乐园•推广目的：–趁热打铁，不断创造热点，吸引用户和媒体对互动视界的关注。–大赌场推广活动同时也是利润增长点的尝试，期望吸引更多用户参与，创造全新业务增长模式。•推广主题：梦想家乐园•活动时间：7月中旬－12月•活动重点推广期：7月中下旬—8月活动前期准备•开发SLOTS游戏•游戏中做好下注和兑奖额度的控制，避免出现超额投注的情况出现。•后台做好“金币”下发和甄别工作。游戏玩法金币获得通信费1元＝1元金币图片DIY奖励金币通话费2元=1元金币现金营业厅购买进入互动视界梦想家乐园栏目每人每月最高送出5000元现金平面媒体配合•省级大众媒体–省级媒体选择广州日报和羊城晚报进行投放。–7月中旬日开始的两周内，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。•采用竖半版彩•娱乐版–在8月上半月的两周，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。•采用横半版彩•娱乐版地市宣传配合•市级大众媒体–要求23个地市在当地阅读率高，影响大的报纸上同样刊登半版彩色广告进行配合宣传。•广州南方都市报•深圳深圳特区报•江门江门日报•韶关韶关日报•惠州惠州日报•汕头汕头特区晚报•珠海珠海特区报•佛山佛山日报•肇庆西江日报•湛江湛江日报•中山中山日报•东莞东莞日报•梅州梅州日报•茂名茂名日报•揭阳揭阳日报•河源河源日报•潮州潮州日报•云浮云浮日报•阳江阳江日报•汕尾汕尾日报•清远清远日报•潮阳汕头日报•顺德顺德报地市宣传配合•省公司在重点宣传期领导宣传公司，在推广延续期由地市公司安排进行。•地市公司在7－8月在上述媒体安排相等频次的投放进行配合。•8－12月的延续推广期，可以采取在“梦想家乐园”报广上添加促销信息，或在业务促销稿中添加“梦想家乐园”活动信息的形式进行。软文/新闻媒体炒作•南方都市报通信专刊专栏–介绍梦想家乐园玩法和奖励制度–赢者手记，现身说法–追踪报道•其余媒体炒作内容–联通开设“赌场”？•介绍游戏玩法•行家、媒体、社会评论员、消费者各抒己见软文/新闻媒体炒作•我是这样赢的。–赢家现身说法•博彩商机无限•SP动起来！–开发目标选择的思考•……电台传播•投放时间：7月20日—8月15日•选择广东音乐台、珠江经济台和广东卫星广播交叉投放30秒广告。•选择收听率较高的时段，如早上、中午和夜间的新闻、小说联播、娱乐音乐等节目。•每台频次：促销套餐广告14-20次/天。终端物料配合•海报•单张•吊旗•……互动视界（梦想家乐园）宣传预算项目预算（万元）报纸87.5电台10终端物料4人力费用2合计103.5（8－9月）UNIMAIL•推广目的：–丰富推广的内容，进一步强化互动视界方便快捷的移动网络空间的形象。•推广主题：UNIMAIL，个性邮件收发服务•推广时间：8月中旬－9月中旬平面媒体配合•省级大众媒体–省级媒体选择广州日报和羊城晚报进行投放。–8月中－8月底，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。•采用竖半版彩•新闻、国际版–在9月上半月的两周，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。•采用横半版彩•新闻、国际版地市宣传配合•市级大众媒体–要求23个地市在当地阅读率高，影响大的报纸上同样刊登半版彩色广告进行配合宣传。•广州南方都市报•深圳深圳特区报•江门江门日报•韶关韶关日报•惠州惠州日报•汕头汕头特区晚报•珠海珠海特区报•佛山佛山日报•肇庆西江日报•湛江湛江日报•中山中山日报•东莞东莞日报•梅州梅州日报•茂名茂名日报•揭阳揭阳日报•河源河源日报•潮州潮州日报•云浮云浮日报•阳江阳江日报•汕尾汕尾日报•清远清远日报•潮阳汕头日报•顺德顺德报地市宣传配合•省公司在重点宣传期领导宣传公司，在推广延续期由地市公司安排进行。•地市公司在8－9月在上述媒体安排相等频次的投放进行配合。•9－12月的延续推广期，可以采取在UNIMAIL报广上添加促销信息。软文/新闻媒体炒作•南方都市报通信专刊专栏–介绍UNIMAIL的设置方法–与彩信的大比拼•其余媒体炒作内容–不