传课高校营销策划

高校营销策划方案百度传课目录CONTENT百度及产品介绍市场环境分析营销方案010203040506商业模式经费预算风险控制公司及产品介绍Part1百度介绍百度是全球最大的中文搜索引擎，最大的中文网站。2000年1月由李彦宏先生创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单、可依赖”的信息获取方式。百度始终坚持技术创新，经过16年的发展，百度旗下产品覆盖了搜索服务、导航服务、社区服务、游戏娱乐、软件工具、移动类产品等多个模块，在诸多方面为消费者提供服务。百度传课百度传课是百度旗下核心的教育平台。百度传课致力于精心打造在线课程发布网站、直播互动教室，提供在线直播互动的一站式全方位的专业教育服务。百度传课不生产内容,通过创新的互联网技术与服务真正实现了“教育”＋“互联网”，链接教育用户与教育机构，共同建设优质教育生态。市场环境分析Part2在线教育行业定义及分类定义：在线教育即e-Learning，也称远程教育、在线学习，现行概念中一般指的是指一种通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的行为，与网络培训概念相似。教育机构垂直教育服务机构社交工具教育平台自2007年以来，国家已发布数十份相关政策鼓励和支持在线教育的发展，以下是其中比较重要的政策：《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中指出“加强优质教育资源开发与应用。加强网络教学资源体系建设。引进国际优质数字化教学资源。开发网络学习课程。建立数字图书馆和虚拟实验室。建立开放灵活的教育资源公共服务平台，促进优质教育资源普及共享。创新网络教学模式，开展高质量高水平远程学历教育。”《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中提到“建成跨网络、跨平台、跨终端的开放大学信息化支撑平台，通过多种渠道建成覆盖全民学习需求的学习资源。实现与各级各类学校和教育机构互联互通，支持开放大学开展社会化服务，构建以开放大学为主体，各级各类学校和教育机构共同参与的终身教育网络。”《关于进一步加强高校网络教育规范管理》中强调“发展在线教育与远程教育，推动各类优质教育资源开放共享，向全社会提供服务。教育信息化对教育现代化的支撑作用充分彰显。”《关于加快推进教育信息化当前几项重点工作的通知》指出“中央财政将通过相关经费渠道进一步加大教育信息化建设投入，保证学校购买教育信息化服务的经常性支出。”相关政策分析2.1宏观环境分析经济环境分析我国的教育经费每年在高速增长，2012年之前同比增速保持在15%-20%，并在2013年超过了3万亿元。与此同时，国家教育经费的GDP占比也一直稳步增长。目前国家财政性教育经费仍是我国教育经费的主要构成部分。但近两年来，民间资本逐渐进入教育行业，其中在线教育日益引发资本市场高度关注。0%1%2%3%4%5%6%0500010000150002000025000300003500020002001200220032004200520062007200820092010201120122013单位：亿元教育经费及教育经费占GDP比重数据来源：中国统计年鉴经济环境分析020004000600080001000012000140001600018000200000500010000150002000025000300003500020001234567891011121314城镇农村居民消费水平单位：元单位：元城乡居民人均收入2000-2014年间，随着我国城乡居民人均收入的增加，居民消费水平逐年上升。2014年，我国居民消费水平高达17806元。收入水平是影响居民消费水平和消费质量的关键因素，只有收入水平不断提高，居民才有充足的保障进行消费，这有利于在线教育消费领域的升级，优化消费结构。数据来源：中国统计年鉴社会文化环境分析未上过学5%小学26%初中40%高中17%大专及以上12%02000040000600008000010000012000014000016000020001234567891011121314女男我国人口数量逐年增长，2014年人口数达136782万人，男女比例为107：100。受国民受教育程度不断提升，2014年，有26%是小学学历，40%是初中学历，17%是高中学历，17%是大专以上学历，仅有5%是未上过学。国民素质的提高，教育的重视程度加大，为在线教育提供广阔的发展空间。数据来源：中国统计年鉴科技环境分析互联网提供了万物互联、云网端一体智能基础设施以后，它为社会发展带来了三个核心生产力要素（1）数据智能，越来越多的数据，越来越智能化；（2）实时通讯，实现了跨越机构边界的大规模社会化协同；（3）虚实融合，提供新的社会空间，产生了新的社会规律。“互联网+”推动了社会发展，同样给教育带来新的可能，最本质的是它改变了我们教育的生产关系，它使我们教育生产关系发生了改变。推进由技术支持的重大结构性变革，实现信这些变革一定要进入教育主阵地，因为将会变革教育流程，改变教育生产关系息时代的新教育。而这种新的教育是适应个性发展的教育，是灵活、开放、终身的个性化教育，这是未来教育发展的基本趋势。市场规模：从2008开始，在线教育市场规模持续增长，维持在17%以上的增速。2008年我国在线教育市场规模为491.1亿元，到2014年在线教育市场规模激增至998亿元，2015年在线教育市场突破千亿元大关，达1171亿元。352.2414.6491.1575700.6839.79981171020040060080010001200140020082009201020112012201320142015单位：亿元数据来源：艾瑞网在线教育发展现状—市场规模2.2在线教育行业分析用户规模：从2008年以来，在线教育洪湖数不断增长。2013年在线教育用户规模为6720万人，同比增长13.79%。据预测，到2016年中国在线教育用户预计超1.2亿人次。单位：万人3591.83889.44471.85189.55905.667207796.99099.210338.112032.6020004000600080001000012000140002008200920102011201220132014e2015e2016e2017e数据来源：艾瑞网在线教育发展现状—用户规模融资规模：在线教育平台受到资本高度热捧。2015年前11个月，在线教育融资已经接近18亿美元，跟谁学、沪江网、优才学院、我赢职场、小站教育以及阿凡题等多家在线教育平台完成了融资，在线教育资本盛宴已然开启。众多细分领域中，K12、早教、职业培训、语言培训与出国留学是资本关注的热点。单位：例、亿元外语教育11例20.5亿元K12教育12例4.7亿元早期教育4例3亿元IT教育6例4.5亿元职业教育7例9.3亿元出国留学4例0.66亿元平台4例2亿元2014年各领域融资案例和投资总额数据来源：中国产业信息网在线教育发展现状—融资规模在线教育发展现状——分类与格局分类定义优势劣势代表产品教育机构从传统教育向线上教育转型，在教育网站上提供课程，以视频形式授课。大量教育资源，盈利模式快速有效价格较高教学方式落后新东方在线、学而思网校、中国大学MOOC垂直教育服务机构整合师资，制作线上课程，线上线下结合产品打造能力较强，用户付费意愿高不稳定的互需关系面临品牌打造问题51talk、智课网社交工具为用户提供某一学习领域的学习工具学习过程轻松有趣，拥有大量精准用户服务模式较为单一流利说、猿题库、有道学堂教育平台仅为授课者和学习者提供平台平台内容广泛价格低廉内容参差不齐网易云课堂、百度传课、淘宝同学、腾讯课堂在线教育发展现状—用户需求目前，在线教育主要功能在于增值学业或事业，考试考证占39%，学习工作技能占27%。而随着产业进一步推动，在线教育的惠利也将普及更多人群，使用需求也将更加多样化。3%9%23%27%39%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%其他摄取额外知识学习兴趣爱好学习工作技能考试考证数据来源：艾瑞网在线教育发展前景•市场规模持续增长•用户规模不断扩大•融资规模再创新高•领域越来越细•产业的联合越来越多•移动端在线教育崛起移动互联网和在线教育之间的结合，与众多互联网巨头借助在线教育打造生态化的布局，在线教育将成为寒冬中最早迎来春天的领域。2.3竞争环境分析本节所做的分析基于调查问卷数据，本次发放问卷200份，回收188份，其中有效问卷数量为169份。由调查数据显示，本次调查的对象年龄和学历均符合以在校大学生为目标对象的要求。您的年龄是？您目前的学历是？在线教育产品在高校的发展状况您学习过网络课程吗？根据调查显示，有62.72%同学学习过网络课程，还有37.28%的同学没有学习过网络课程。这说明，在高校大学生市场中，市场并未饱和，还有很大的市场有待开发。产品使用状况在线教育产品在高校的发展状况您为什么会选择在网上学习课程？有81.37%的同学因为方便而选择在网上学习课程，而仅有26.47的同学因为课程质量高而选择在网上学习课程。这表示，在课程质量方面有待提高，而提高课程质量能够增加用户黏性。产品使用状况在线教育产品在高校的发展状况您为什么不选择在网上学习课程呢？据调查显示，有35.82%的同学目前对网上学习课程仍处在观望状态，这一部分同学是一个巨大的潜在目标客户群体，我们应当通过一些促销活动来吸引这些同学成为我们的客户。另外有32.84%的同学觉得网络课程和看书差不多，26.87%的同学觉得老师讲得一般，因此，目前的课程质量有待提高，提高课程质量后，能够吸引更多用户。产品使用状况产品了解渠道您是通过哪些渠道了解到在线教育平台的？调查显示，有64.5%的同学是通过老师同学或朋友推荐了解到在线教育平台的，因此产品的口碑显得特别重要。另外，有56.8%的同学是通过网络搜索了解到在线教育平台的，这对百度传课来说是一个很大的优势，合理利用百度背后的搜索资源能够迅速提升百度传课知名度。在线教育产品在高校的发展状况产品在高校知名度您知道的网络课程平台有哪些？调查显示，在校教育的产品种类很多，在高校内竞争比较激烈，百度传课在众多产品中知名度排名第四，提高空间大。在线教育产品在高校的发展状况用户需求调研使用产品的目的您在在线教育平台上主要学习哪些课程？调查显示，有超过半数的同学在在线教育平台上学习语言，职场技能以及兴趣爱好等相关内容，因此，增加相关内容的课程数量以及提高质量，能够有针对性的满足用户这方面的需求，可以增强用户对产品的黏性。用户需求调研用户对产品的支付意愿对于平台上的课程，您会选择支付购买吗？数据显示，有38.1%的同学会付费购买课程，而有42.16%的同学仍处于观望状态，意愿并不明确。对这些同学，如果采取一些促销降价措施，或者合理制定价格，能够刺激其消费，将会是一个可观的数据。用户需求调研用户观看习惯您平时使用什么观看网络课程？数据显示，目前的用户使用PC端比移动端多，但是随着4G的普及，移动端发展潜力巨大，因此，我们要重视移动端的用户，做好产品的移动端，抢占移动端的市场份额。用户需求调研用户学习方式比较您平时比较喜欢哪种课程学习方式？调查数据显示，有38.24%的用户比较喜欢录播的学习方式，这里面体现录播的可再学习性的好处，另外录播可以循环播放，课程再利用性高，提高录播课程的质量可以永久提高一些课程的质量，对用户体验有很大提升，也可以提高用户黏性。用户需求调研产品评价总体来说，您觉得网络课程对您的帮助大吗？总体来说，有98.04%的同学认为网络课程对他们有帮助，但是其中的70.59%的同学认为帮助一般，因此这部分的同学可能会成为潜在流失用户，着重分析用户具体需求并采取措施，提升课程质量显得尤为重要。主要竞争者分析您觉得百度传课和其他网络课程相比的优点？其中百度传课一个比较突出的优势是课程资源丰富，因此，可以继续扩大此优势，将自身产品与其他产品区别开来，使产品差异化更明显，增强自身产品的竞争力。数据显示，有高达55.56%的同学认为网络课程平台都差不多，这表示目前的网络课程平台区分度较低，不利于品牌的塑