佳寓户晓营销策划案

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。、目标市场2、产品定位3、产品开发4、产品定价5、促销组合策略构想6、营销时间选择7、物业管理佳寓户晓营销行动方案1、广告计划2、直接邮寄DM计划3、售楼书策案4、工地现场布置5、销售接待中心设置6、人员推销及人员组成7、公共关系佳寓户晓营销成本1、广告计划2、宣传促销计划3、销售现场布置4、其他项目支出无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。“佳寓户晓”营销策略目标市场一、成都房产市场交易价格的划分：表格一：房价（元/M2）占购房总数的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%结论：1、均价2500元/M2左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。3、选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%的置业市场显然是佳寓户晓项目的目标市场。二、目标市场的分析：1、从目标市场置业者经济承受价格上分析：表格二：置业者承受价格（元/M2）占目标市场的总额（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%2、从目标市场置业者职业及收入分析：职业月平均收入（元/月）白领以上3500——5000白领、小企业主3000——4500白领、蓝领、公务员、从事二职业的百姓、郊区农民2000——2800无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。、例：以佳寓户晓项目楼盘平均户型面积60M2、均价2200元/M2，总价款13.2万元上倒推目标客户的经济承受力，年龄层区分。表格三：3-1、在平均房款总额在13.2万元前提下,置业者年龄层划分:年龄阶段占目标市场的比例20岁——25岁5%25岁——30岁15%31岁——35岁30%35岁——40岁25%40岁——45岁10%45岁——50岁10%51岁以下5%3-2、在平均房款总额13.2万元的前提下，在不影响家庭正常日用开销外，其置业者经济收入及购房计划的承受力。（如；8成30年按揭）A．首付20%2.64万元余款10.56万元计划29年时间付清每年承担购房总款万元，每月元。B．目标市场家庭收入和购房承受力。（按三口之家和每月平均交付房款）：表四：高档收入家庭中低收入家庭低档收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活开销1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩费用500元400元200元支付房款元元元三、结论：1、消费背景分析：①、选购佳寓户晓项目楼盘动机：☆．认同本产品规划设计功能及附加值优于附近其它个案；☆．经比较竞争个案后，认同本案价位（均价2200元/M2）；☆．认为本区域有远景，地段有发展潜力；☆．信赖业主的企业规模与财力背景。②．排斥本项目理由：☆．经济能力不足；☆．比较之后认为附近有更理想的个案；☆．购买者欲望低，对后市看空。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。③．目标客户分析：☆．吸引人的价格应和优秀的户型设计是绝大多数目标客户的最直接置业动机；☆．不满现在居住环境者；☆．25岁——45岁年龄阶段占置业者中80%；☆．本案的平均价格和购房总价符合占置业者中绝大多数的认同且从经济承受力上能接受；☆．以购房总款控制销售面积是本案销售中的一大法室；☆．购买目的研判：纯自住80%，纯投资5%，第二类型投资客（自住兼投资）5%，第三类型客（保值型）5%，其它5%。☆这对营造项目的销售氛围是极为有利的。产品定位：楼盘卖点分析：荣耀的：☆．强强联手，一流的高质量产品。新颖的：☆．可变性与前瞻性的户型设计。①．佳寓户晓户型设计首次全面引入了“变维结构”的户型设计，彻底实现了动静互立，干湿分离，使公共空间与私密空间分而不离，相得益彰，打破传统的“房间”概念，创造了空间的可变性和流动性，为家庭的可持续发展预留了充分的布局空间与功能“弹性”。②．层高3．9米，同样的户型面积，更大居住空间。人是生活在三维空间中，买房不是买平面，而是买居住空间，佳寓户晓一改传统建筑层高2．8米——3米的局促空间，挑高3．9米，能使置业者更自由地摆放家具，更能充分释放个性，终身不感到压抑。周到的：“佳寓户晓”，地处成都市西门二环路之端，与中国西南电子技术研究所、全国优秀示范小区——金房苑为邻。63路、23路、43路、11路公交车四通八达，奥林匹克运动场、光荣大酒店等娱乐设施将为您生活锦上添花。成都市第四人民医院、成都脑外伤急救中心、武警水电第三总队医院近在咫尺，茶店子小学、二十中学、成都市第四幼儿园一街之隔。目标定位：①年均收入超过30000元的家庭或单身家庭。②从事社会评价较高的职业。③家庭结构已进入中年期，婚姻历史久，为家里老人或小孩改善居住条件，有条件享受国家房改政策。④购买动机系典型的使用性和投资性。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。⑤购买者个人独特的商品哲学观和价值观。⑥购买行为受大众传播影响。2、产品诉求定位①荣耀的心理的荣耀感，比任何商品特色来得强而有力，因此本商品定位将超出一般的商品定位甚多。②大众的高尚的品质，精致的景观设计，针对其目标顾客的使用需求，务必使商品性能达到完美，故无论规划或构思都将是突破性，超越性的。③新颖的本楼盘欧风与中国园林的自然融合，独特的平面及户型设计，将是重要的卖点。④利润的利润追求是企业经营的法则，如何控制成本，严格要求利润，以制定合理的销售价位，乃是本方案商品策略重点之一。3、产品开发(详见项目方案策划)4、产品定价(详见项目市场策划)、5、促销组合策略构想①告知阶段5—1-1工地已搭建围墙，样品屋，以及POP等，皆引起路人的注意。5—1-2媒体广告企业活动推展，先加强商品印象，并引起社会大众的好奇。②唤起购买者需求阶段5—2-1此阶段先行采用拉式策略，运用广告媒体之宣传，唤起目标顾客之关切与需要。5—2-2选定DM之目标顾客，直接寄发。5—2-3接待中心适时担当销售解说商品之任务。5—2-4售楼资料、企业简介等，扮演购买者由接待中心回家之后的商品媒介。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。③促成购买阶段5—3-1人员销售集中攻势，采用推式策略。5—3-2配合SP活动，再度刺激销售高潮。5—3-3公开酒会之举行，邀请社会名流，再次肯定商品之格调，进而促成购买成交。6、营销时间选择6—1根据本案之工作进度，推出时机考虑十月初开始对外销售。十月份逢国家庆典，为每年度房地产推出之旺季，本方案如于此时推出，一来准备时间充裕，一鼓作气，所有广告策略必能充分配合，必然销售成绩极佳；二来房屋市场至八月时最为晦涩难定，至十月才能渐呈稳定。地利，人和配合得时，则可望马到成功。6—2建议由于受成都市建委颁布关于商品房期房预售规定之影响，故本案建议于十月初开始展开销售阶段。7、物业管理物业管理制度之完善与否与项目服务是否周全，都会大大影响项目的格调与水准，为避免日后产生目前其它项目通有的弊病并提高购买客户的兴趣与信赖感，事先物业管理制度之拟定是绝对必要的。物业管理制度：(由于华昌物业公司是成都市知名的专业物业管理公司，所以，物业管理制度的制定与实施，具有专业性，将是本次销售的又一大卖点，物业管理制度由华昌物业管理公司提供。)无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。“佳寓户晓”项目营销行动方案1、广告计划①报纸广告媒体选择：《成都商报》、《华西都市报》、《蜀报》、《商务早报》刊登时间：自月份开始预售阶段，以单纯的企业形象广告为主，逐渐转为商品为重的企业广告，再而强调商品特色，而为商品广告；月份中旬以后，广告力减弱，而至停止。广告强度：月至月上旬35%月上旬至月下旬30%月下旬至月下旬20%月下旬后15%诉求重点：A：初期企业印象或形象广告●●●●一个大企业＋另一个知名企业的强强联手B：商品印象广告●●最佳销售服务网络●企业体的保证，顾客在项目工程阶段若有不满意，保证原价加银行利息退回。(2)电视广告1、媒体选择：四川卫视，成都15台。时间选择：高收视率节目，如连续剧，新闻气象报告等。教育性节目：今晚8:00，时事20分。高水准影集：世界名片欣赏等。综艺节目：乐在今宵，今晚有彩。提供方式：提供15秒或30秒节目。影片制作：折2支15秒至30秒之电视CF。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资