关于小米营销策略的分析

10113012013年5月6日小米公司简介小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。关于小米，你知道多少？小米的三大业务三大核心业务小米的三大业务小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。现已发售小米1S、小米1S青春版、小米M2、小米2A等。小米的三大业务MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。小米的三大业务米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。飞信QQ微信......类似于小米的附属产品智能手机市场环境分析由图可知智能手机市场逐渐形成“两超（苹果、三星）多强”格局。国内外知名IT企业进军智能手机业务，市场竞争日趋白热化。世界主要智能手机品牌市场占有率变化图智能手机市场环境分析1.中国手机市场巨大。2.中国大多数消费者的特点是追求物美价廉。价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。3.随着网络购物的不断发展，越来越多的人相信并且选择网购。目标市场定位习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群追求手机配置的发烧友产品定位定位•产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价•小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。销售渠道在线销售:以网络作为载体进行电子商务销售方式。在线销售为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。小米的营销方式口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛口碑营销在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。事件营销工程机先发雷布斯效应各种炒作话题工程机先发工程机先发实属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。每个人需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高，且让人有种想买买不到的心情。雷布斯效应创始人雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！各种炒作话题上市20天身陷“质量门”上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了这场质量门风波。虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的信心，反而又扩大了“小米”的知名度。小米是“偷”来的？近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩，这又何尝不是一次漂亮的营销！微博营销以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。社区与论坛通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，例如米粉节，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。小米的营销方式口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛饥饿营销•定义：在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。饥饿营销小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。饥饿营销饥饿营销时间数量（万台）售罄所用时间2011.12.18103小时2012.01.04103.5小时2012.01.115034小时（8小时30万台）2012.02.1615电信版预定2012.03.171035分钟2012.04.06106分5秒饥饿营销限量发售+一系列的营销手段=消费者的好奇心网上销售模式：消费者等秒杀同一时间进行秒杀大多数人想买买不到谢谢!