佰仕达涂料销售部门团队建设策划书)

佰仕达涂料销售部门团队建设策划书本策划书目的：旨在以现有的条件下，能够使佰仕达公司通过本策划的操作，为公司找到适合的人才，从而为佰仕达企业建立一个与公司发展相适应的稳定高效的销售团队。能够更大程度的发挥团队中每个人的优势而不是依靠某一个人。利用团队的合作来将公司的销售业绩不断提升。实现团队中每个人的价值的同时，给予公司利润增长的最大支持。一、现状：1从人力资源上来说，公司没有专门的从事人才选拨的机制和专人负责，会依靠高层领导者的面试来决定。造成找不到合适的管理人才，同时找不到能够持续稳定产生业绩的销售人才。2由于产品和客户的特殊性。造成公司并不需要太多的销售人员，而客户面的单一性和处理关系的复杂性，造成后入行的销售人员很难渡过前面从陌生到熟悉阶段，直到产生稳定业绩和归属感后成为忠诚员工。二、问题分析：1：人才固然是要选择的，同样在公司选择人才的时候，人才也在选择公司。所以要有一个能够获得收益，同时又能够实现自我价值，同事间气氛融洽的环境更容易留住人。2：销售不能靠一两个人，个人英雄的成本并不低，而风险更是显而易见，如果缺失后的洞也需要长期的弥补。3：销售是一个压力大，需要有渠道发泄和平和心态，而平时被不断激励的工作。团队需要这样的气氛和做这样工作的人。4：在一下子很难找到一个全才的时候，要用专才加系统的协调制度来弥补。三、应对策略：1．建立阶梯上升的人才提升机制，让处于不同职位的人都不断的有短期可以追逐的职场目标和经济目标。2．扩大团队的人员数量，产生竞争和淘汰机制，激发潜力。同时做好团队气氛，不同类型的人才相互配合协作时，工作效率可以更高，以弥补高效率人才难以找到的问题。3．有了不同方向的分工和协作，对于每一个人，每一个小部门，每一个大的部门，都有着自己的短期，中期和长期目标，愿意实现成就感，进而心情愉快，在被认可中工作的效率，远远大于在失败中工作。4．人才的选择只对方向，而在实际和培训中给予更合适的位置调整。四、战术要点1.做好组织架构图。既然一下子不能找到合适的帅才来同时兼顾管理和销售，把一个最主要的职位先空出来，给予第二梯队的希望和上升空间不是更好，可设销售副总两名。而留下销售总监的职位给将来运作中团队威望和凝聚力更高的两个副总之一。副总下面设主管主管下面有员工。而对于成为总监的则有相应的更优厚的待遇。2.副总的选择，首先这两个部门并非完全是竞争，两个部门也有着公司订制的大团队业绩目标和奖励。这两个副总都需要有过管理的经验，有没有过涂料行业的从业经验并不是太重要，在相关行业工作过最好，一定要有销售团队的管理经验，在本地有一定人际关系主要负责的是协调内部气氛，配合公司大目标，制订并完成本部门的小目标，包括短期中期目标。包括完成目标和末完成的奖惩的制定和执行。负责协助下面的主管完成下属员工的招聘，稳定和培训。并负责一些重要客户的公关和维护。负责新销售渠道的开发和执行，这个方面让副总发挥能力，谁提出完整的建议，谁来负责实施，业绩并入部门业绩。副总性别男女不限3.主管，一定要有相关经验。可以不管以前的销售业绩如何，但一定要懂产品，有事业心。有生存压力的更好。最好是女性，做中层干部的女性，可以把上下属的关系处理得更融洽。团队气氛也容易调动，主管是主要有意向客户的谈判手。负责策划普通客户和业务促成。根据业务需求可以增加主管部门，形成竞争。4.员工，员工可以找一些没有太多经验的，只要人热情肯吃苦，肯于学习。有竞争和淘汰制度，流动性稍大不会影响团队业绩。他们主要负责客户的前期开发和寻找意向客户工作。5.整个团队是全体业务都有关联。建立相应的薪酬体系，订制每个职位占总销售提成的百分点。同时组织部门内部的学习和业务培训，告诉每个下属都有着提升的机会，不断提升的机会的不断增长的工资待遇。6.由部门经理建立自己部门的休假和员工娱乐休闲体系，定时的放松和相互交流，增进感情，促团队稳定。7.建立完善的信息上传通道，比如总经理邮箱，副总知道员工也可以向上直接进言。同时对于部门内部招聘和任命由部门副总安排。主管以上任命和离职，公司知晓。8.至于业务员销售手册涂料售后涂装技术员服务手册销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案销售部各岗位的职责及工作流程，都可以由副总起草并团队全体协商制定，实现公开化，也实现目标的全员化，从而从纸面落实到行动。永远让团队的每个成员对于团队的利益有着参与的主人的感觉。9.培训即统一又有区别对待，涉及到业务知识和行业及产品知识的，部门全体学习。让下面的员工明白自己也有得到提升的机会，做到副总也不是不可能的。而对于高层要多做公司的规划和发展前景的培训。中层多做团队组织管理的培训，员工多做激励和人生定位的培训。10.设立部门经费，由部门每个人的业务提成中抽取一定比例，用于部门客户的一些应酬和部门自己的福利和激励。撰稿人：富慧fon9编后话：以上是我做培训，策划，及管理销售部门总结出来的一些经验。真切的希望能够为贵公司解决一些问题，我还是要说，找一个人只是第一步也不算是最重要的环节。让一个人能够甘心全力的付出才是重点，这需要各方面的配合，能够不断增加的经济利益，自我价值的实现，人生的愿景目标的融合，愉快的工作环境等等，一个愿意全力付出的只有八十分能力的人。比一个只愿付出一半力量的百分能力的人能给企业带来的价值更大，毕竟如果心里不想，身上再有力气也不会行动。对于公司来说，建立这样一个系统的好处是可以减少对某个人的依赖即使某个人离开了，也可以在下面提拨人出来，经过短暂的时间就可以胜任，也可不不需要全才的存在，缺点是初期的建立成本要高些。另一种就是等待找到一个或几个非常认同公司，愿意付出又有能力的人了。这种就没有那么快找到合适的。具体得失，请自行斟酌。顺祝商祺！