凤凰卫视提案营销策划

凤凰卫视媒体建议案2000-10-25广东省广告公司公司简介凤凰卫视于一九九六年三月三十一日启播，全力为亚太地区及欧洲的观众提供高质素华语电视节目。凤凰卫视控股有限公司主要由三家股东所组成：今日亚洲有限公司、香港卫星电视有限公司及华颖国际有限公司。今日亚洲的主要股东实力雄厚，在中国大陆市场上有丰富的企业运作经验，多年来已在石油、贸易、公路、地产、实业以及文化等领域投资近百亿。今日亚洲与中国大陆各界广泛、密切的关系，为凤凰卫视进入中国市场创造了良好的环境。卫星电视有限公司由美国新闻集团全资拥有，有丰富的营运国际媒体经验。华颖国际有限公司是中国银行全资附属公司，在中国及国际财务运作方面有丰富的经验，并对于中国市场的开拓有深刻的理解和广泛的资源。凤凰卫视由1996年启播至今，已成功由单一平道发展为多频道平台，包括已开播的凤凰卫视中文台、凤凰卫视电影台、凤凰卫视欧洲台，以及将于短期内推出的资讯台、北美台及粤语台。公司简介凤凰卫视中文台现时透过亚卫三号S播出讯号，覆盖亚太五十多个国家和地区近三十四亿人口。她是一家二十四小时全天候播出的卫星电视台，其节目取向主要反映亚洲华人地区内各种社会文化动态及生活方式。不断创新、超越自己，是凤凰卫视中文台节目制作的目标。自开播以来，【时事直通车】、【凤凰早班车】、【非常男女】、【锵锵三人行】、【小莉看时事】、【一点两岸三地谈】及【与你猜猜猜】等节目不单成为观众最喜爱的名牌节目，亦使凤凰卫视成为电视界的一位潮流领导者。凤凰卫视中文台的节目主持人集大陆、香港、台湾以至海外的精英，个人风格清新时尚、工作认真投入。其中吴小莉曾获中国总理的赞扬，被誉为最受欢迎的节目主持人。公司简介凤凰卫视电影台，于一九九八年八月二十八日启播，不但与凤凰卫视中文台形成“姊妹台”，更重要的是标志凤凰卫视由单一频道的电视台，向发展为多频道平台迈出了一大步，并将收费电视引入了凤凰的业务模式。凤凰卫视电影台的开播，为凤凰的广大家庭观众提供足不出户亦可阖家观赏电影的好机会，除了丰富家庭生活，更为塑造“东方好莱坞”，振兴香港影业和发展华语电影作出贡献。凤凰卫视电影台是加密卫星频道，全天候二十四小时播出，每月播放量超过二百八十部。在每晚九时的黄金时段播出特级猛片及国际得奖电影，做到日日好戏连场。除此以外，凤凰卫视电影台更推出多个有关中外影坛资讯的栏目，如【好莱坞情报】、【凤凰放送站】和【美国十大卖座电影榜】等，内容精彩，包括明星专访、新片制作实录、幕后花絮、电影票房跟踪、电影台最新节目情报等资讯，为影迷提供最快最新的影坛消息。公司简介除此以外，凤凰卫视电影台更推出多个有关中外影坛资讯的栏目，如【好莱坞情报】、【凤凰放送站】和【美国十大卖座电影榜】等，内容精彩，包括明星专访、新片制作实录、幕后花絮、电影票房跟踪、电影台最新节目情报等资讯，为影迷提供最快最新的影坛消息。凤凰卫视欧洲台，是凤凰卫视有限公司与卫星电视有限公司携手，联合欧洲东方卫视共同推出的频道。凤凰卫视欧洲台选用世界先进数码卫星Astra2A播送节目，并成功进入欧洲的主流卫星电视SkyDigital以及英国、法国、德国和荷兰四国的有线电视网络，全面覆盖欧洲二十五个国家，进入千家万户。凤凰卫视欧洲台以普通话及广东话在黄金时段不停播放，精彩节目层出不穷，内容包罗万有。集时事、娱乐、资讯节目于一身的凤凰卫视欧洲台，将博大精深的中华文化亮丽地呈现在屏幕上。。公司简介作为一家国际华语卫星电子传媒，凤凰卫视的使命是把全球华人距离拉近，成为华语电视节目提供商的领导者。为达到这个目标，我们除了强化现有中文台、电影台和欧洲台三个频道的运作外，会于短期内推出多个新频道，即本年十一月启播以北美州华人社区为目标观众的凤凰卫视美州台，今年底明年初启播的一个全新的以新闻财经和纪录片节目为主的24小时滚动播出的资讯台，以及计划中的粤语台、日本台等，再加上已开始运营的凤凰网站和已正式出版的《凤凰周刊》杂志，我们努力以满足世界各地华人观众对不同种类节目的殷切需求。在中国，凤凰卫视备受认同。由GallupOrganisation（盖洛普）在1999年进行的调查（刊登于《财富》杂志1999年10月号）显示，约36%受访者认识“凤凰卫视”，知名度与国际知名品牌麦当劳快餐不相伯仲，高于通用汽车、爱立信移动电话、汇丰银行等著名品牌。收视概述国家统计局北京美兰德信息公司于1999年8至9月在中国大陆为凤凰卫视做的普及率调查，显示凤凰卫视中文台在中国大陆现有4,178万户收视家庭，接近1亿4,700万收视人口，占全国电视家庭户的13.1%。其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2,823万户，共9,040万人，普及率达20.2%。（详细数据请参阅《凤凰卫视中文台大陆收视情况调查概述》，以及央视索福瑞公司提供的2000年7月16日至8月12日的收视调查报告——见附件）。收视概述亚太地区凤凰卫视收视户数地区收视户数中国大陆41,780,000香港590,000澳门40,000台湾300,000韩国300,000汶莱17,000印尼25,000菲律宾730,000新加坡220,000马来西亚350,000泰国85,000越南15,000其他400,000总计44,852,000资料来源：美兰德信息公司SurveyResearchGroupFrankSmallandAssociatesLtd.凤凰卫视市场网络部/卫星电视调研部收视概述据AC尼尔森调查公司于1999年5至7月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4,000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%。43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理/专业人仕/政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。凤凰卫视观众对品牌认知度高，20.4%凤凰观众愿意为品牌付更高价钱，一般电视观众只有16.5%愿意付更高价钱购买品牌。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，故他们的消费能力亦相对为高，是广告客户首选的目标观众。广告特色凤凰卫视中文台以优质的节目、时尚的风格、广大的覆盖面和优质的服务，被企业界列为卫星电视媒体的首选。广告方式：普通广告串连于全天节目中，将您的产品直接介绍给观众。度身订造宣传节目如专题节目制作及赠奖游戏活动等，效果特别显著。广告赞助凤凰卫视提供三大类广告赞助机会让广告主之产品与节目及活动联系一起：节目具名赞助、节目独家赞助及节目联合赞助。广告特色三种广告赞助方式：节目具名赞助赞助商名字会放在节目名称前，使贵公司与高质素节目连结在一起。如“格力凤凰剧场”由格力空调具名赞助。节目独家赞助赞助商是节目的唯一赞助商，可以充分显示客户的实力，给目标观众以深刻的印象。如“时事直通车”由诺基亚独家赞助。节目联合赞助广告商将联同其他商户，把优质的节目传送给目标观众。如“凤凰早班车”由中国银行、中国联通、TCL集团等联合赞助。广告特色四种赞助元素：每类广告赞助一般都包括四种推介方式，将赞助商和节目连结在一起，争取最高播放率。赞助商宣传标版加插在节目宣传片后，提前一周在不同时段播出，客户商标在标板内出现约四秒，并加配普通话旁白，如“XXX由……赞助播出，……（广告语）”。节目头尾标板于节目开始和结束时各播出一次为一套，客户商标在每次标板内出现约四秒，并加配普通话旁白，如“XXX由……赞助播出，……（广告语）”。节目段落衔接式标板在节目广告时段前插播赞助公司之商标大约三秒钟(没有旁白)节目内广告位置赞助套装之一部分，于节目内的广告时段中播出，以加强宣传效果。另外有大量各时段广告位置.广告特色凤凰卫视广告营业部实力雄厚，在中国境内有神州电视有限公司配合，该公司在广州等地设有分公司，国内客户可以直接到分公司以人民币购买广告位。凤凰卫视的广告价格合理，以一类省级台的标准收费，却提供亚太区的覆盖面。凤凰卫视的广告服务制度健全，受香港广告法的监管，又具备香港法制所准许的灵活性。自开播以来，已有超过700家中国及国际企业在凤凰卫视投放广告，良好的广告效益使客户充满信心。另外，凤凰卫视亦为客户提供弹性及创新意念的广告计划，保证广告客户的广告讯息以最有效方法传达至目标消费者。如何投放广告凤凰卫视的广告大部分是节目赞助类，比及普通平播广告，节目赞助商获得更多广告收益：•赞助商的知名品牌与高收视的优质节目紧密相连，相益得彰，其效果以具名赞助最为突显；•观众很容易认可节目赞助商的实力，非常有利于迅速扩大品牌知名度、提高品牌形象•赞助商的广告权益包括各种标板、节目内广告、以及另加各时段广告等多种综合配套形式，具有系列性和整体性；•赞助商享有在所赞助节目中的广告唯一权，即其它与赞助商同类的产品的广告不得在该节目中播放；•赞助商的广告优先安排在节目中；•广告价格更优惠。如何投放广告选择可赞助节目时需要考虑的主要因素：•节目分类：中文台受观众喜爱的节目主要有三类——其一，时事新闻类，如《时事直通车》、《今日头条》、《凤凰早班车》、《一点两岸三地谈》、《小莉看时事》、《时事快报》、《财经报道》等；其二，三电视剧场，《厦华都市剧场》、《格力凤凰剧场》、《大红鹰剧场》；其三，综艺节目，如《雅嘉非常男女》、《雅倩与你猜猜猜贰ⅰ吨苣┐蠓潘汀贰ⅰ睹星三人行》、《锵锵三人行》、《欧洲非常之旅》、《我们只有一个地球》、《完全时尚手册》、《相聚凤凰台》、《小护士音乐无限》等等。•节目播出频率：有的是周一至周五每天首播，有的则是每周一次首播•节目播出时间及时段。如何投放广告•观众特性：如女性观众喜欢的节目的有《雅嘉非常男女》、《厦华都市剧场》、《格力凤凰剧场》、《雅倩与你猜猜猜》、《大红鹰剧场》、《时事直通车》、《周末大放送》、《小莉看时事》、《明星三人行》、《完全时尚手册》等。（详情请见央视索福瑞公司提供的收视调查报告）•赞助形式：分为具名、特约、独家、联合赞助。具名赞助享有节目具名权，非常有利于品牌提升；特约赞助是在节目名称前加上品牌名称“XXX特约之”，其实是另一种形式的具名；独家赞助具有排它性；联合赞助的费用较少，赞助期相对要求较短，可配合市场需求灵活投放。•已有赞助商：包括本节目、相邻节目、及相关节目的赞助商，尤其应注意竞争对手的赞助情况，详情请参阅《节目赞助商简表》。•赞助时机：好节目大家都想要，占先机者为强。•广告频率：要求合适而不是越多越好——哈六药已是典型范例如何投放广告赞助费用：不仅是绝对值，还要比较赞助权益。2001年中文台将有超过40个节目的116个赞助机会，赞助费用从300万至1800万元人民币不等。平播广告收视点成本。以女性观众喜欢的节目举例如下：序号节目最高收视点最高收时段30秒标价收视点成本%视率时间美元美元/点1《雅嘉非常男女》3.2Sun2015A特4000125028.1%2《厦华都市剧场》2.1Thur2300A23000142932.1%3《格力凤凰剧场》2.1Mon2030A13600171438.6%4《雅倩与你猜猜猜》2.1Sat1845A32600123827.9%5《大红鹰剧场》1.7Thur1845A32600152934.4%6《时事直通车》1.6Sun21004500281363.3%7《周末大放送》1Sat2130A特4000400090.0%8《小莉看时事》0.9Sat2000A特40004444100.0%9《明星三人行》0.9Sat2030A特40004444100.0%10《完全时尚手册》0.9Thur2215A13600400090.0%如何投放广告针对化妆品客户推荐赞助节目：《周末大放送》具名赞助：•.赞助费用1000万元人民币属于具名赞助类的低价位，故投资收益比高•首播时间周六21：35-23：00是A特段，紧接《时事直通车》，且节目长达1个半钟；重播时间周日