华成公司“重汽配件”市场营销策略研究

兰州大学硕士学位论文华成公司“重汽配件”市场营销策略研究姓名：陈芳申请学位级别：硕士专业：工商管理·营销管理指导教师：崔明20090401华成公司“重汽配件”市场营销策略研究作者：陈芳学位授予单位：兰州大学相似文献(4条)1.学位论文黄克非成都XL汽车零部件公司国际市场营销策略研究2007XL公司是一家专业生产发动零部件的企业,主要产品为凸轮轴。XL公司从92年建立伊始就依托国内主机厂,为国内主机厂进行配套。虽然XL公司近年来随着国内汽车行业的迅猛发展也进入了快速发展的阶段,但公司同时也面临着客户单一、利润逐年下滑、国内客户回款周期慢的严重问题。同时,在经济全球化的背景下,国际上的知名汽车工业企业纷纷将中国确定为其降低成本的目标采购地区。这对给处于发展阶段的XL公司带来了更多的发展契机。XL公司如果要在残酷的市场竞争中立于不败,原来单一的依靠国内市场的营销战略已经不适合新的竞争状况,作为一个想要不断发展壮大的公司,则必须把握机遇进入国际市场,制定合理的国际市场营销策略。本文首先分析了XL公司目前所要开发的国外汽车零部件行业的市场环境背景,对我国汽车零部件出口状况进行了分析并对市场前景进行了预测。并运用波特五力分析法分析了公司当前所面临竞争环境,即公司的所在行业新进入者的威胁、当前竞争对手的竞争、供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、替代品的威胁。然后结合XL公司目前的经营现状及优势进行了具体分析。运用了市场营销的STP目标市场营销理论对XL公司国外市场根据客户类型、客户所在地区、客户所处汽车产业链位置、产品生命周期、产品类别五促细分因素进行市场细分,整合公司资源状况,确定公司可经营市场；在此基础上,根据市场竞争环境和公司实际情况及发展战略确定了公司的目标市场。重点是以发动机主机厂(一级供应商)作为公司的目标客户,根据不同地区的采购特点确定了重点发展地区是美国与欧洲市场。根据确定的目标市场,运用服务营销策略的7Ps策略,制定针对目标市场所进行的7Ps营销策略组合。最后对营销策略组合实施提出了组织结构及专业人员配备、明确海外营销业务流程、技术开发能力及产品质量保证能力的改进建议。本文是作者结合实际工作,针对具体目标市场制定的实务性研究,也是市场营销基本理论的实际应用,对XL公司国际市场营销的实际工作具有现实意义,同时对对其他类似的公司也具有一定的参考价值。2.期刊论文陈泓冰汽车零部件企业的营销策略-时代汽车（行业版）2005,(11)汽车零部件公司的营销策略包括两个部分,首先是市场细分,然后是对不同的细分市场实施不同的营销战略.3.期刊论文陈泓冰汽车零部件企业市场定位与研究策略-重型汽车2006,(1)市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础,有利于企业发掘新的市场机会,更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要.汽车零部件公司确立了产品市场定位,就可以根据不同的市场采取不同的营销策略.4.学位论文杨季华W公司连接类产品开发项目投资价值分析2007随着WTO规则在我国的进一步深化，国外大型企业和产品不断涌入我国市场，汽车行业也不能幸免于全球化竞争格局之外，W公司作为一个小规模汽车零部件企业同样承受巨大的竞争压力。中国经济的高速增长，人民收入不断增加，汽车消费逐渐增大，而零部件的增长与汽车的增长是同步的，同时零部件所占汽车比例在逐渐增加。从2002年中国汽车产业出现了爆发性增长，增长率超过30％，2004年增长率甚至超过40％，2005年增长率以超过20％速度发展，从2002年以来的行业状况来看，应验了国际经验，中国的汽车产业正处于行业生命周期的快速成长期，这一时期会持续至少5~8年，年平均增长率会保持在两位数；然后进入中长期的成熟期，我国的汽车产业发展的黄金时期就至少有可能延伸至20到30年。同样，汽车零部件行业的发展和汽车业基本是同步的。据专家预测，预计中国零部件行业从2002年开始，将以年平均增长率超过20％的速度，快速增长到2010年；然后进入成熟期，年平均增长率8％，平稳增长10~20年。如此良好的发展趋势，对汽车零部件企业来说，是相当好的发展机会。面对大好的发展机遇，并不是所有汽车零部件企业都能抓住。入世之后，就我国汽车界而言，受到挑战最大的将是零部件工业。从目前情况看，中国现有30000家左右零部件商分散在全国各地，上一定规模的就有10000多家，但年销售总额仅为1000亿人民币左右。而仅一家全球零部件公司博世公司去年全球销售总额就达到700亿马克，接近2600亿人民币。同时，因汽车零部件国产化政策现己逐渐弱化，以及差别关税政策于2006年已下降到10％，进口配额也正在逐步取消；国外汽车零部件公司已纷纷进入中国，更多的外资、民营资本进入汽车领域。由于国外强大的整车企业纷纷涉足中国市场，及民营资本进入汽车整车行业，使国内整车竞争异常残酷，竞争同样波及到零部件企业，近3年来零部件价格已下降了60％，整车企业对零部件质量控制能力要求越来越高，对零部件企业同步研发能力要求越来越严格；汽车行业市场竞争将更趋激烈。将会有不少资金技术匮乏、自我生存能力差的企业被市场所淘汰。作为汽车零部件企业的W公司无发回避这样的市场环境。本研究目的：1、是否战略需要从公司长远发展战略出发，研究开发项目的投入是否符合W公司发展战略，对公司的发展会产生什么样的影响。2、项目投资收益通过对项目投资对产品可能产生的效果，预测未来5年产品销售收入的变化和额度。依据销售收入的预计来进行未来5年财务分析，研究开发项目的投资对公司未来5年可能产生的收益。3、项目投资风险研究开发项目投资存在的风险，应如何去规避可能发生的风险，达到稳健经营的目的。4、实现投资收益的可能性从公司的市场营销策略、产品及配套设施、管理与组织模式等内部环境资源出发，研究公司开发项目投入实现收益的可能性。本文从企业实际情况出发，针对企业实际的战略思想，各系统实际的运行及将来的思路，产品销售预测也是以公司实际情况及现有客户要求，将要开发的客户也是对他们的需求的认真研究和把握的基础上有机会而得出的。同时，本文着眼公司长远目标，强调公司竞争优势与核心能力的建立与发展，且重视项目对公司的战略价值。本文搭建的主要框架从关注项目投资重要性先后顺序来展开。从项目投资的战略意义进行研究，评估该项目投资对公司是否具有战略价值；汽车零部件连接类产品市场及汽车行业的发展趋势进行研究，是否有发展机遇，评估该项目投资影响的产品是否具有市场价值；根据产品市场预测对项目产生的效益进行财务的综合分析，评估该项目投资是否具有财务价值。在前期研究得到肯定的情况下，对项目及产品投资所需资金及资金筹措进行分析，评估该项目投资能否实现；第五章针对公司产品实际状况，分析是否具有发展基础；对公司自身市场营销策略的分析，评估能否支持产品市场的开拓；从公司内部管理团队与组织运行出发，研究推动产品的发展可能性；通过对项目投资外部环境进行描述，评价能否支持公司经营；对项目投资的风险进行评价，并研究规避风险的对策；最后对项目投资产生的社会效益简单评估；得出项目投资有否价值结论。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：fd8ca39f-35f9-4393-9c7a-9e2e00af1568下载时间：2010年11月14日