卓越世纪中心营销策略报告

卓越世纪中心3/4号楼销售总结报告EXCELLENCECENTURYCENTERSHENZHEN·CHINA·2009CONTENTSPART01世纪中心之于世联PART02入市背景、面临问题PART03营销总结PART04客户总结EPISODE1世纪中心之于世联总结之前——世纪中心之于世联世联PK越团队&七家外围卓越世纪中心荣誉卓越世纪中心之于代理五部总结之前——世纪中心之于世联世联PK越团队&七家外围卓越世纪中心荣誉卓越世纪中心之于代理五部2009年初2月底4月5月6月7月8月……月2010年2月08年11月；世联地产代理五部，受邀参与卓越世纪中心项目。销售团队进场11月时间2008年初团队开始工作项目撤场服务周期。09年2月：世联销售团队进场。2010年2月：卓越世纪中心售罄，世联团队撤场。开盘售罄09年5月：项目开盘，战役打响……深圳乃至全国写字楼的销售神话，就发生在这短短的一年时间里。感谢卓越。给予世联机会，与卓越携手创造了深圳写字楼市场上的销售神话……每个关键节点没有忘记世联，并给到世联项目组充分的专业尊重。Ｉamecc”我是中心”烙印于每位深圳人心中2009.5-6破冰市场.“我是中心”一举成名28亿目标，使命必达9月，集团下达28亿目标。营销部门拧成一股绳，全力冲刺，使命必达，最终漂亮完成目标。卓越集团2009.9-102008.12强强联合、世纪中心启动08年底，世联团队进入卓越世纪中心项目组，卓越世纪中心项目正式启动。09年上半年市场一片惨淡，世纪中心3/４号楼入市，一举打破市场坚冰，“我是中心”引起轰动成绩表名我是中心全国写字楼销售冠军博鳌营销大奖市场公认写字楼第一标杆全国TOP10地标中国指数研究院最新研究成果《2009年上半年中国写字楼市场数据分析报告》：09年上半年度中国写字楼销售额排名第一利销售额：29亿3、4号楼售罄市场在售价格标杆与卓越合作。曾经服务过卓越世纪中心每一位世联同事，走到哪都会很骄傲的说，我服务过卓越世纪中心。我们团队在与卓越合作过程中，也使得团队的每一位成员都成长得更加卓越。卓越世纪中心的系列历程。。。深圳CBD首席运营商卓越在深圳CBD已开发25万平米的商业物业。卓越在深圳CBD的建筑面积将达到57.5万平米，今后三年内开发完毕。2005年至今，年深圳CBD最大的写字楼供应商。深圳CBD规模最大的开发商。卓越集团，商务江湖老大关于项目：卓越商务系列，七座齐发，CBD价值标杆卓越物业，深圳商用物业价格风向标卓越集团客户企业家平台众多高端企业……一座经典建筑，成就一个城市的经典改革开发三十年，卓越世纪中心＝深圳名片，让我们来代言深圳！犹如上海的环球金融中心、北京的国贸和银泰……1985年12月深圳第一座地标建筑——国贸落成我们说：不到深圳国贸就不算到过深圳；1996年，深圳第二座地标建筑——地王大厦落成我们说：地王大厦是深圳不可遗漏的景点；如今，2009年，46.6万商务综合体，280米新地标——卓越世纪世纪中心耸立深圳CBD！我们说：让我们来代言深圳！三十年岁月更替，三十年深圳新地标！总结之前——世纪中心之于世联世联PK越团队&七家外围卓越世纪中心荣誉卓越世纪中心之于代理五部狭路相逢，勇者胜！狭路相逢，专业取胜！狭路相逢，团结取胜！世联PK卓越&7加外围3、4号楼世联交出了满意的答卷：以绝对领先姿态，取得了第一套数排名销售套数占比销售金额排名销售金额占比总量736.99¥2,741,311,135世联296.50第一40.23%971960696.00第一35.46%卓越241.49第二32.77%963092336.00第二35.13%中原133.00第三18.05%510633051.00第三18.63%世华46.00第四6.24%187728785.00第四6.85%仲量行10.00第五1.36%53222578.00第六1.94%美联10.001.36%54673689.00第五1.99%Tower3&Tower4总结之前——世纪中心之于世联世联PK越团队&七家外围卓越世纪中心荣誉卓越世纪中心之于代理五部卓越世纪中心：开启了世联和卓越集团的战略合作1号楼我们继续……世纪中心之后：世联代理五部，90％市场的占有率，市场绝对标杆；代理五部：深圳乃写字楼代理的不二选择！09年11月，卓越世纪中心团队一举拿下汉京国际……EPISODE2项目入市背景卓越世纪中心入市背景项目入市背景及面临的核心问题项目基本情况卓越世纪中心入市背景项目入市背景及面临的核心问题项目基本情况不可动摇的区位优势与超高品质结合高调推广，已奠定项目在深圳市场的领导者地位区位奠定地位：中心区两年来核心区域唯一一手在售写字楼项目；多个第一筑就项目品质：280米第一高度、46.6万平米第一体量、中心区首个大师作品、华南地区首个申请Leed金级认证项目；综合体Tower1国际甲级写字楼280mTower4甲级写字楼185.5mTower2皇岗商务中心268mTower3精品写字楼150m核心特点：灵活按揭、租可抵供、总价门槛低，稀缺性小面积办公（赠送面积）灵活按揭政策：最低可做到两成首付、下浮30%的利率优惠，对于投资客有利，通过最直接的方式最大发挥优势、直接吸引客户——租金月供相抵的测算，最能打动投资客；中小面积灵活拼合：作为CBD少有的中小面积产品，总价门槛低；同时可以灵活拼合，对于企业选择自用或投资两相宜，多种选择带来多样客户群；产权单位面积小，总价低；赠送面积多：几乎每个单位都有面积赠送！3号楼核心特点：稀缺，高端，纯正——中心区最高端的唯一的一手在售写字楼高端配置：15.5米大堂、4米层高、冰蓄冷VAV空调、原装进口三菱电梯……，深圳市场的顶级配置奠定产品价值；唯一性：中心区目前唯一在售的一手写字楼，稀缺价值不言而喻。4号楼——WorldOffice：4号楼卓越世纪中心入市背景项目入市背景及面临的核心问题项目基本情况入市背景09年初深圳写字楼市场，一片惨淡1问题：在观望气氛浓厚，均价走低的市场环境下。如何实现快速汇款？入市背景18亿，7个月消化08年全年写字楼销量50%26月：18亿10月卓越集团新增加10亿销售目标，半年28亿！如何做到……EPISODE3营销分享卓越世纪中心营销总结营销推广定位及整体策略展示服务推售销控联合销售项目营销节点总控简表时间2009年初2月底4月5月6月7月8月3号楼A座开盘/4号楼同步发销3号楼B座开盘4号楼开盘整体形象导入公寓推广推广线推售线3号楼A座4号楼3号楼B座展示线%5FA座样板层开放19FA样板层开放4号楼高区样板层开放项目中央广场开放3号楼A座认筹写字楼推广期持续推广期新闻炒作户外媒体、网络、活动强势推广报纸、电视、电台渠道推广重要节点线上媒体，主要使用直邮短信及客户渠道……月2009年底大堂开放竣工验收封顶活动入伙重大活动CBD高峰论坛招银贵宾理财国学风水讲座郎咸平讲座中国行业领袖对话卓越世纪中心营销总结营销推广展示服务推售销控联合销售定位及整体策略准确把握项目定位方向基于市场反复论证项目整体定位；综合体分物业的精准定位论证;项目核心价值点的提炼与挖掘；项目具有较多先天“优势”区位优势—CBD核心区域高度优势—280米高度中心区第一高度规模优势—46.6万平米深圳最大商务综合体定位思考——1、面对严峻的外部竞争市场形势，项目该如何形成竞争突围？2、作为综合体物业，项目如何避免内部竞争？定位定位如何应对外部激烈的竞争环境？０９年将面临10年来最大供应井喷……——节选自2008年11月13日，《卓越世纪中心》市场分析报告世联建议：1、需提前入市，抢占市场份额；2、需要强调中心区区位的唯一与稀缺，树立标杆；定位如何定位公寓产品？——节选自2008年11月13日，《卓越世纪中心》市场分析报告世联建议：将酒店式公寓改为商务公寓基于世联对市场的了解并经过反复地论证，最终将原来的酒店公寓定位改为商务公寓，实践证明这样的产品调整在后期为项目创造更高的营销价值。概念公寓如何实现更高的营销价值？这是世联首次在市场中引入“BoutiqueOffice”概念，提出打造精品写字楼，Boutique概念在项目的成功演绎开启了写字楼市场的概念化营销时代。引入“BoutiqueOffice”概念，打造精品写字楼——节选自2009年3月，《卓越世纪中心》形象定位报告策略淡市下如何营销？08年10-11月，基于市场，制定项目整体营销策略——节选自2008年11月13日，《卓越世纪中心营销报告》项目实际的营销举措基本按整体策略执行，世联专业的营销策划价值在后期得到了淋漓尽致的体现。世联贡献：专业的营销策略推广语2009年3月，深入挖掘项目价值，提出项目的主推广语——节选自2009年3月，《卓越世纪中心》形象定位报告项目价值点挖掘？“我是中心”这句推广语，由世联智囊团碰撞而出，得到客户以及开发商总裁的高度认可，尤其打动购买整层的大客户。世联贡献：深入的价值点挖掘价值挖掘、价值营销——坚持价值营销一直是世联秉承的营销准则。在项目前提阶段世联对卓越世纪中心价值的深入挖掘和准确把握，主要体现在以下几个方面：•价值一：准确的产品定位，国际形象的立意，公寓定位的调整，充分体现了世联对于市场的专业认识。•价值二：专业的营销策略制定，在和开发商进行了多次沟通后世联根据项目的目标制定了完善的营销策略，为后期营销工作的开展起到了导向作用。•价值三：深入的项目价值挖掘，“我是中心”推广语和BoutiqueOffice概念的提出，为项目实现了更高的营销价值，充分体现了世联强大的营销策划能力定位调整和策略制定阶段总结卓越世纪中心营销总结营销推广定位及整体策略展示服务推售策略联合销售营销推广：快速渗透与发力客户聚焦、圈层营销；“三集中式”媒体推广，使项目迅速起势;公众参与性与社会知名度的制造；充分精细化的展示，项目高品质体现南方都市报报套广告起势2009年4月，“三集中式”媒体集中投放，迅速起势如何在短期内迅速起势？时间集中：从开始媒体宣传到开盘仅3周推广时间；诉求集中：强调“我是中心”中心区唯一可售写字楼，核心区位渠道集中：项目广告主要覆盖地点为商务人士集中的地方，主要为华强北、机场、中心区公交站、写字楼楼宇广告；写字楼营销关键，强度大于长度，重点手段集中投入，抓住关键渠道及1-2个关键节点做到极致世联经验：深圳机场广告牌造势如何实现项目国际化立意和社会知名度？2009年4月，赞助政府举办CBD高峰论坛活动：CBD高峰论坛邀请嘉宾：包括马化腾、沈南鹏、龙永图等知名人士，引起巨大社会反响。邀请龙永图先生莅临卓越世纪中心参观。造势2009年5月，赞助深圳电视台，开办中国行业领袖对话栏目活动：中国行业领袖对话邀请深圳八大支柱行业领袖，共分八期在深圳三个电视台同步播放利用自身资源让公众参与，制作话题，吸引新闻关注，并通过国际商务元素的嫁接，实现项目的高立意世联经验：圈层2009年4-5月，与深圳企业家协会合作，举办郎咸平讲座赞助深圳企业家协会开办关于当前经济形势的讲座，邀请了著名的财经评论家郎咸平先生，在高端商务客中反映强烈。活动：邀请郎咸平讲座圈层2009年4-5月，与招商银行开展行业互动活动，有效圈层营销活动：与招商银行行业互动通过和招商银行开展行业互动活动，利用银行的客户资源，进行有效的圈层营销。利用各种行业资源，通过客户聚焦、小众传播、圈层营销的方式可在低成本下取得显著的成绩。世联经验：•在营销执行阶段，世联体现了一如既往地强执行力，按照事先制订的营销整体策略，在推广上做深做精，最终在短期内使得项目迅速起势，并最终成为市场的热点。•亮点一：“三集中”式推广策略，使得项目在短期内迅速起势；•亮点二：国际形象嫁接、新闻事件连续制造，营造社会知名度和影响力；•亮点三：多渠道行业资源利用，低成本下则圈层营销实践。营销执行阶段总结卓越世纪中心营销总结营销推广定位及整体策略展示服务推售销控联合销售展示史上种类最全的宣传册！“最精细化”的写字楼项目展示资料卓越世纪