同仁堂连锁药店的营销策略研究(修改版)2

同仁堂连锁药店的营销策略研究摘要伴随着全球经济一体化的发展，我国经济取得了很大的进步，而我国的医药销售行业也随着整个世界的经济形势，面临着各种机遇与挑战。医药销售企业面临的不再仅仅只是来自国内的各种竞争，更多的也许是来自世界各国的竞争，这就要求我国的销售企业要不断创新，要紧跟世界医药销售的步伐，在经济全球化的时代，能够用有自己的一席之地，而不至于被淘汰。同仁堂药业是我国医药销售行业的佼佼者，通过经历多年的风雨，同仁堂药业在中国的多个城市已经成立了数百家的连锁药店，在中国的众多医药销售企业中能够独树一帜。同仁堂药业的成功有其自身的很多优势，但是在世界经济全球化到来的今天，再加上互联网技术的飞速发展，同仁堂药业依然会面临各种或多或少的营销问题。本文在分析同仁堂药业发展历程的基础上，结合同仁堂药业过去的营销策略所存在的一些问题，从而提出相应的改进意见，为中国医药连锁的营销事业给出一定的参考意见。关键词：连锁药店；零售；同仁堂；营销策略AbstractWiththedevelopmentofeconomicglobalization,China'seconomyhasmadegreatprogress,andChina'spharmaceuticalsalesindustryalongwiththeentireworldeconomyisfacingavarietyofchallengesandopportunities.Pharmaceuticalsalescompaniesfacenolongerjustcomefromavarietyofdomesticcompetition,perhapsmorecompetitionfromaroundtheworld,whichrequiresthesaleofourbusinesstocontinuetoinnovatetokeepupwiththepaceoftheworld'spharmaceuticalsalesintheglobaleconomyera,canhavetheirownplacetouseit,ratherthanbeeliminated.TongRenTangPharmaceuticalistheindustryleaderinChina'spharmaceuticalsalesthroughafteryearsofwindandrain,TongRenTangPharmaceuticalinseveralcitiesinChinahavesetuphundredsofchainpharmacies,pharmaceuticalsalesinChina'slargeenterprisescanbeunique.TongRenTangPharmaceuticalsuccesshasmanyadvantagesofitsown,buttheadventofeconomicglobalizationintheworldtoday,coupledwiththerapiddevelopmentofInternettechnology,TongRenTangPharmaceuticalwillstillbefacedwithavarietyofmoreorlessmarketingissues.BasedontheanalysisofTongRenTangPharmaceuticaldevelopmentprocess,combinedwithanumberofissuesoverthepastRenTangPharmaceuticalmarketingstrategiesthatexist,whichmadetheappropriateimprovements,givesomeadvicetoChinaPharmaceuticalChainReferencemarketingcareer.Keywords:chaindrugstore;retail;tongrentang;marketingstrategyI目录1前言..........................................................11.1研究背景.................................................11.2研究的目的与意义.........................................12同仁堂药店的经营现状...........................................12.1同仁堂药店的基本情况.....................................22.2同仁堂药店的4P营销状况..................................22.2.1产品...............................................22.2.2价格...............................................32.2.3渠道...............................................32.2.4促销...............................................43同仁堂药店调查及分析...........................................43.1调查的方法与流程.........................................43.1.2调查方法...........................................43.1.2工作流程...........................................53.3访谈调查结果分析.........................................53.4问卷调查结果分析.........................................64同仁堂零售连锁的优劣势分析....................................124.1优势....................................................124.1.1优质的药品........................................124.1.2老字号信誉........................................134.1.3优秀的企业文化....................................134.1.4完善的经营管理模式................................144.2劣势....................................................154.2.1市场环境竞争激烈..................................154.2.2高素质的从业人才缺乏..............................154.2.3缺少专业性的药品物流企业..........................155同仁堂连锁药店营销策略的改进建议..............................165.1从4P理论角度...........................................16II5.1.1产品..............................................165.1.1价格..............................................165.1.3渠道..............................................175.1.4促销..............................................175.2从同仁堂药店自身建设出发................................185.2.1规模发展策略......................................185.2.2店铺发展策略......................................195.2.3培育核心竞争力策略................................196结束语........................................................22参考文献........................................................23谢辞...........................................................25附录1..........................................................26附录2..........................................................28附录3..........................................................32附录4..........................................................33附录5..........................................................35附录6..........................................................43青岛滨海学院专业毕业设计（论文）11前言1.1研究背景这几年来，随着世界工业的快速发展，人们生活节奏加快，一方面全球大部分人的身体都处在亚健康状态，这就意味着人们对于医药的需求量大大提高了；另一方面，随着现代医疗水平的提高和人们对于医疗的需求量日益增加，医院每天都是门庭若市，使得更多的人越来越愿意去到医药零售店去购买药品。这样一来，各种各样的药品零售店开始大幅度兴起，其数额之多犹如过江之鲫。医药连锁店的兴起速度也是势不可挡，并且其销售网络覆盖面也十分之广。医药零售企业的潜力是巨大的，一般而言，连锁店都具有相应的品牌效应，一个企业的品牌好坏直接关系到企业的产品销量。同仁堂连锁药店的销售网络遍布全国，如此庞大的销售网络在国内医药连锁行业并不多见，同仁堂医药的成功离不开其良好的营销策略与模式，本文以同仁堂药业为研究背景，分析了其营销策略，从4P理论入手，为其营销策略的系统研究给出了全面的说明[1]。1.2研究的目的与意义我国的医药销售企业在随着时代进步的同时，面临着各式各样的机遇与挑战，尤其是当下人们的思维也在跟着时代的脚步发生着巨大的变化，人们的生活也因为各种新型的科技而发生改变。我国医药销售行业已经不能再只是遵循过去的营销模式，而是应当洞悉市场，学会分析不同时代下的消费者心理，从而根据具体的社会情况作出适当的营销策略调整。通过以同仁堂连锁药店的营销策略分析，从而为其开辟出一条合适有效适应现代化社会的营销策略。这样，不仅可以对同仁堂连锁药店的营销事业给出一定的指导意义，同时可以为我国整个医药企业的营销事业提供相应的参考价值。2同仁堂药店的经营现状青岛滨海学院专业毕业设计（论文）2。2.1同仁堂药店的基本情况同仁堂药店是我国知名的医药连锁零售企业，从成立以来，经过了多年的发展，现已成为了我国医药零售行业的排头兵、领头羊。同仁堂一直以来都坚持“以义为上，义利共生”的原则立足于社会，在全国建立了大大小小的有一定规