卖炭翁户外运动用品营销策划1408724

二O一O年六月十六日卖炭翁户外用品店产品推广策划书呈：由：内容简介项目背景1产业发展状况2项目SWOT分析3推广方案5项目定位4项目背景在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏的商机。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。“卖炭翁”户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，必须重新设计营销方案（策划目的）。产业发展状况户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展，所以户外用品市场将有着良好的前景。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个因素，第一是人口其次是户外运动资源据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。产业发展SWOT分析优势劣势机会威胁产品定位，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。货品齐全，质优价低店面形象较差，店内装修不够美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、服务水平、经营效果等方面的差异大。户外运动从纯官方化向民间化和社会化转变,已经呈现出多元化、规模化。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户外运动服饰潜力巨大。户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。项目定位市场产品价格形象32.10%58.70%9.20%0.00%20.00%40.00%60.00%大学生已工作者退休者消费群目标市场定位第一目标消费人群：在校大学生第二目标消费人群：已工作的25~40岁的年轻人项目定位市场产品价格形象产品定位户外用品零售、出租：本店在户外用品零售上以中低档实用的骑士装，骑士鞋登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、骑士等用具等需求较大的用具为主。项目定位市场产品价格形象40%40%20%价位200元以下200-300200-300元300元以上价格定位鉴于大学生和已工作的年轻人的经济能力，我们在定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。项目定位市场产品价格形象形象定位1、个性形象定位：年轻奔放活跃激情2、品质定位：自信，勇敢，诚信，高质3、理念：相信自己，挑战自己推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略产品策略理念款式主打特性最新的产品，追求时尚个性优势：款式颜色新颖，时尚优势：本店主营骑士装备。实用性：耐磨，防水透气性好，舒适，推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略价格策略顾客差异定价产品差异定价消费群：：价格大学生消费群10--200元初入社会的工作者50—300元有一定经验工作者：80—700元产品分类价格小件，质量中等10—50元小件，质量高等50—100元中件，质量中等30—80元中件，质量高等70—300元大件，质量中等50—100元大件，质量高等200—700元推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略渠道策略网络方式：论坛渠道营销、QQ群渠道营销网店营销、博客营销、贴吧营销实体方式：户外运动联盟、建立会员制营销媒体关注、建立户外运动俱乐部合作者：MSN中国淘宝网各种特色户外运动联盟等渠道注：渠道开发开拓成本共计3400元渠道开发开拓成本费用成本论坛域名服务器设计注册、管理2200元网店、贴吧注册管理100元博客、QQ无免费户外运动联盟、户外运动俱乐部合作管理600元会员制、媒体合作管理300元MSN中国注册管理200元推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略注：促销费用财务报表共计6300元广告宣传公共关系营业推广人员推广促销时间：假期采取短期促销目标。争取在这段时间实现平时利润的两番主题：假期！绿色旅游活动1活动2促销策略促销目标促销组合促销方案促销组合设计买够相当价格的产品1)抽奖促销2)积分促销广告公共关系人员推广营业推广组合设计1）建立知名度:“卖炭翁”野外生存的必备用品2）树立可信度“假一赔十”保持联系，建立友谊3）当前问题网络推销和活动推销1）在威海各大高校，社交会所发放一些活页广告2）在一些娱乐时尚杂志上登一些广告（不一定非是正面）3）在各个公交站点张贴大型海报，注：促销费用财务报表共计6300元广告宣传公共关系营业推广人员推广促销时间：假期采取短期促销目标。争取在这段时间实现平时利润的两番主题：假期！绿色旅游活动1活动2促销策略促销目标促销组合促销方案促销方案设计主题主题：假期！绿色旅游序：“下马闲行伊水头，凉风清景胜春游。”——《秋游》白居易活动一你知我知大家知活动时间：以中秋节、重阳节为代表。活动细节：@准备了一些关于户外郊游方面的问题@连续答对5题的送旅游小赠品一份活动二“卖炭翁”，足迹踏遍千万家活动时间：全年（节假日除外）活动期间在我店一次性消费满275元，即可到柜台前领取礼品一次性消费满350元，即可到柜台前领取相应的折价券和礼品财务报表费用成本广告宣传费3000元活动管理2000元人员推广管理500元互联网传播与网上营销费管理300元共计5800元二O一O年六月十六日“启航”团队