卿颜阁BB霜营销策划

卿颜阁BB霜营销策划小组成员：曾黎、赵飞、段力班级：汽运09级2班指导老师：谭老师制作时间：2011-5-19目录1.市场状况分析消费群体目标分析竞争品牌销售渠道分析目标市场2.产品策略、价格策略、销售方式、营销费用预算3.商品的保证与担保4.市场调查与推广计划广告表现计划促销活动计划市场分析1.目前国内的化妆品品牌，主要分为欧美系、日韩系和国产。欧美系主要走商场超市专柜，因此现在主要以日韩与国产品牌为主。因此目前韩国的SKIN79、谜尚，日本的DHC，药妆系列，国产的相宜本草，佰草集都算是佼佼者。2.BB霜也是近年来日化市场上的一个佼佼者，数百个品牌推出了BB霜的产品，动辄数百万的销量使得BB霜成为日化产品的一个香饽饽。3.庞大的消费市场也意味着残酷的竞争。4.繁复的产品，多种多样的品牌使得BB霜趋近于饱和。所以，想要立足与纷繁复杂的BB霜市场，需要了解消费群体，竞争品牌渠道分析以及新颖的营销策划......目标市场市场定位----中高档化妆品。“抗过敏质”概念BB霜，适用于18-50岁之间人群，其“十大功效”，让青春永驻，年轻漂亮，保持肌肤活力，减缓皮肤衰老。其物美价廉将迅速进入女性化妆品市场，成为BB霜界的“新力军”。产品策略首家添加天然防过敏成分,天然抗菌成分的BB霜-----天然才是真奢华价格策略•传统的价格策略----一般着重产品的分量、包装、价廉等因数•我们的价格策略----按消费者的需求和欲望来定价，实现物廉价美营销渠道卿颜阁BB霜的渠道非常简单：网络媒体的选择与组合•淘宝唯一官方杂志•店主被邀参加淘宝年会产品的保证与担保•通过网络的渠道销售有许多有优点，降低了实体面铺的成本，如果是简单的发帖子等发式宣传，那么广告的成本也就为零。同时有一点，消费者会对产品的质量产生怀疑，这也是网购必然存在的风险问题。产品提供7天不满意包换的服务。网店中展示出了各种许可证和检验报告，让消费者可以放心购买。产品的担保广告Thanksforhavingus!