合富辉煌XXXX年7月20日芜湖恒大华府8月份营销策划方案

1芜湖恒大华府8月份营销策划方案合富辉煌（中国）安徽公司芜湖恒大华府项目组2012年7月20日2第一部分7月份营销情况总结3本月报广排期自7月1号开始，截止7月20日，已出街画面为7月6日、7月13日、20日大江晚报内页半版，另一期7月27日半版未出来，从来电上看，报纸效果一直一般，项目长期使用半版，表现力不足且版面不固定，建议8月份宣传中适当增加整版投放，同时可考虑增加底版投放。一、7月份项目推广汇总报广4短信（7月第一周）现在买房？赚了！恒大华府-市府畔，一中旁！外展成熟商圏、内敛私家湖景！超大楼间距两倍采光！豪宅享受亲民价！7月新品加推5777666现在买房？赚了！恒大华府，外展成熟商圏，内敛私家湖景，超大楼间距两倍采光！豪宅享受亲民价！周日3D观影门票限量发放5777666（7月第二周）回暖不是神话，再等错过良机！恒大华府空中别墅，7月新品加推，抄底价入市，实景园林，百米楼距，含精装6388元/起5777666楼市强劲复苏，再等错过良机！恒大华府，空中别墅，7月新品加推，抄底价入市，含精装6388元/平起，周六陈奕迅门票海量送5777666（7月第三周）清凉一夏感恩回馈，恒大华府，5号楼大清尾，5套一口价惠全城，6388元/平送2500元/平豪装，看房送好礼577766尊敬的恒大业主，现陪同新客户第一次到访，新客户在恒大华府购房后，新老业主各免3年物业管理费。周六“天才儿童才能演绎”盛情邀约。5777666（7月第四周）稍纵即逝，错过即是遗憾！恒大华府，一期珍藏130平精装豪宅，含精装6388元/平惠动全城，202平全景瞰湖楼王火爆发售5777666一、7月份项目推广汇总7月份每周短信排期为周二至周六，每次4万条，每周20万条。短信内容主要以推新货和清尾为主，短信效果相对较好，但也因群发对象不同及通道问题造成阶段性短信效果弱的情况，8月可结合产品现状，重新包装，借助活动优惠，编写短信，体现豪宅的资源的稀缺价值，高品质，增加新的促销点。软文7月份软文从恒大华府的豪宅价值体系的9A精装，主要是橱柜、灯饰、墙纸、洁具名牌建材等方面，对恒大华府的9A精装产品价值进行解析，一步步剖析豪宅的价值体系，以上为7月份发布的软文，软文为活动推广及产品价值解析不可或缺的部分，8月份软文将继续执行，增加新的软文篇幅，改变软文主题方向，结合豪宅的客群等，并结合活动软文，扩大网络覆盖面增加网络效果。一、7月份项目推广汇总日期软名网络7月3日【恒大华府】满屋名牌之志邦橱柜芜房网：网：搜狐焦点：月5日【恒大华府】满屋名牌之福麟灯饰芜房网：网：搜狐焦点：月10日【恒大华府】满屋名牌之特普丽墙纸芜房网：网：搜狐焦点：月12日【恒大华府】满屋名牌之TOTO洁具芜房网：网：网络：针对项目的网络推广，7月份宣传在兼顾费用和实效的情况下，针对每周活动，在活动前及时发布活动公告信息，活动结束后发布活动的精彩回顾信息，保持网络的热度和市场关注度。7月份着重在芜湖新地产交易网投硬广通栏，持续一月。7月份网络通栏，取得了一定的宣传效果，有效的增加了客户来电。投放时间：6月28日——8月10日（新地产网）一、7月份项目推广汇总一、7月份项目推广汇总芜湖区域陈奕迅合肥演唱会唯一指定店截止时间：7月22日，扩大项目影响力，增加项目人气一、7月份项目推广汇总芜湖三联检测站推广时间：7月20日开始。形式：悬挂围墙画面+检测大厅展示x展架一、7月份项目推广汇总高速路口的高炮更换了画面，根据项目及时信息更换宣传主题围绕“空中别墅、新品加推”为主线；目前项目户外即将到期，希望及时续约或在芜湖市步行街及其他人流集中区域寻找更好的宣传户外画面10派单芜湖恒大华府7月份派单主要针对芜湖市中心密集人流、芜湖中高端社区、各大专业市场，周边乡镇等发放项目的宣传单页，7月投放达12万份。芜湖各大二手房中介机构送达单页及X展架，持续宣传中。一、7月份项目推广汇总11商函一、7月份项目推广汇总芜湖恒大华府7月第三周无为县及芜湖市DM直邮投递已经开始，共计2万份。无为县投放数据：小企业主约3000份，村干部约600份，政府科级以上干部约400份，企事业单位及大型企业5000份，其他高档商业门面约1000份，合计1万份。于7月20日全部投完芜湖市投放数据：金融业从业者约2000份；党政机关（处级）约1000份；律师事务所约1000份；工商企业主约2000份；车友俱乐部约2000份；移动全球通、侨鸿国际、华亿国际钻石VIP客户约2000份，合计1万份。于7月29日全部投完。12项目销售环境布置一、7月份项目推广汇总芜湖恒大华府案场及楼体氛围布置：◆在2#楼悬挂巨幔，主要内容为“空中别墅，新品加推”。◆案场桁架更换画面2次，主要内容为“银行二次降息内容”；“清凉一夏，感恩回馈，5套精装豪宅一口价，特惠全城”。夏日晚归人比较多，广场老年人喜欢晨练与晚上广场娱乐，在人流量较大的广场，鸠兹广场增设了LED视频，及时释放项目销售促信息，增加客户来访量。投放时间：7月—8月上旬一、7月份项目推广汇总14出租车LED一、7月份项目推广汇总出租车LED文字：恒大华府空中别墅；7月新品震撼加推；含精装6200元/平起；大平层超豪装恒大华府5777666。◆推广时间：7月6日至8月5日。◆目前出租车LED广告已经覆盖芜湖市全部3000辆出租车。15157月各周活动回顾7月１日激情欧洲杯狂欢啤酒节7月7日3Ｄ观影活动7月13日陈奕迅演唱会门票海量送7月21日天才宝贝才能演绎16二、8月份项目销售分析——综合数据备注：1、截止7月20日，项目的成交量较上月同期成交套数少15套，传统的销售淡季，项目从7月9日统一调价，目前项目产品结构单一主要集中在148-202平，好区位楼栋及好楼层产品销售待尽，沿街及低楼层产品较多，2、8月份销售目标定4000万，需完成销售40套，客户来访达350组，客户来电达700组。项目计划量（万）完成量（万）成交套数（套）完成比例（%）5月份销售金额500042014084%6月份销售金额500039074078%7月份销售金额50001571（截止20日）1331%8月份销售金额4000------17二、7月份项目销售分析——客户来电截止7月20日，合计来电217组，上月同期来电213组，本月来电较上月略有上升，第一周来电103组，第二周来电69组，第三周45组，均来电量11组/天。来电渠道主要集中在短信，短信为129组（占59%）、报纸为5组，网络为24组，途经为16组，DM2组，朋介9组，本月增加芜湖市出租车后视LED来电4组，户外led来电4组，新增渠道效果相对较好日期大江晚报DM短信网络路过朋介现场工地出租车户外杂志其它合计7.1-7.81170791013191037.9-7.153139102412008697.16-2010207542110345合计5212924169344124217客户来访分析52129241693441240100200大江晚报DM短信网络路过朋介现场工地出租车户外杂志其它18二、7月份项目销售分析——客户来访截止7月20日，合计新来访93组，老客户25组（上月同期新来访127组，老客户34组），新增客户环比减少28%，其中老客户环比减少26%，本月第一周来访51组，第二周来访28组，第三周来访14组。来访渠道主要集中在途经43组、朋介39组、短信5组，新增渠道来访2组，从到访客户来看，本月路过客户位居第一，从媒介推广上看，短信效果较其他推广效果好，本月客户的到访量减少，新的拓客渠道有待挖掘，售楼部现场多做一些大型的抽奖或有价值的礼品增加客户来访量。来访客户获知渠道分析10150433814100204060之前电话预约大江晚报DM短信网络路过朋介出租车电视户外其它日期之前电话预约大江晚报DM短信网络路过朋介出租车电视户外其它合计7.1-7.80014020250100517.9-7.15100101580300287.16-200000086100014合计101504338141093二、7月份项目销售分析——客户来访截止7月20日客户来访分析：1、来访区域看：镜湖区最多，可见芜湖市镜湖区客户需求是最大的，四县：芜湖县5组，繁昌县来访2组，无为县3组，南陵县无；2、从需求楼层看，5-8层倍受客户的喜爱，其次是9-12层，其次是2-4层客户；3、从接受的面积看：与上月来访客户需求一致，客户多青睐面121-140平，其次是96-120㎡；4、客户承受能力上看：客户承受能力多总价在100万以下；小结：从来访客户看，芜湖市镜湖区仍然是本案后期推广的重点，在四县中着重考虑芜湖县、繁昌县、无为县三县；多数客户倾向于140平以下面积，且楼层多青睐于12层以下，本月来访客户需求与本项目的剩余主力面积有一定的差距，8月客户群体寻找及来访客户需求引导仍为重点工作。来访客户区域分析2%58%14%0%6%0%3%2%15%0%20%40%60%80%弋江区镜湖区鸠江区三山区芜湖县南陵县无为县繁昌县外地来访客户需求面积分析3%15%47%17%19%0%20%40%60%95平米以下96-120121-140141-170171-200来访客户承受能力分析4%74%15%8%0%0%20%40%60%80%60万以下61-100万101-140万141-180万181万以上客户楼层需求分析2%9%69%14%6%0%50%100%1F2-4F5-8F9-12F12F以上二、7月份项目销售分析——未成交客户分析截止7月20日未成交客户分析：来访客户未购房产品因素看：前三位分别为总价太高占40%，单价太高占23%，面积不合适及楼层不好均占14%，从项目的目前剩余产品来看，130平面积销售待尽，剩余主力面为148-202平，在售产品的特点是沿街产品供应充足，好楼层产品相对较小，客户选择面小，另计因为部分客户资金不足，不能及时到位也造成客户流失的原因之一，另计，从产品规划来说，一期产品电梯不能直达地下车库，如在售的景观楼王26#/27#楼，面积大的高端的产品，客户也经常反映地下车库入口距离楼栋较远驱车麻烦。从来访未购房非产品因素上看：观望客户仍然占的比例较大，其次是新城去的交通配套抗性因素。来访客户未购产品因素14%2%0%14%40%23%0%0%0%0%19%2%0%20%40%60%楼层不好房型不好朝向不好面积不合总价太高单价太高建材不好物业费房屋质量不好通风采光不好付款