地平线DVD导航网络营销推广策略

Page1Page2企业自身定位诊断1网络推广的必要性2网络营销推广策略3营销推广实施进程4HORIZON地平线专业DVD导航方案提供商领先·服务·创新Page3企业自身定位诊断——现状分析1、有自己的网店:://、基本构建自己的销售、客服团队3、品牌定位清晰——专业DVD导航但我们仍做须的更多……Page4企业自身定位诊断——现状分析在百度/Google的搜索中“地平线”品牌未能与DVD导航结合，且排名在最后几页，而网民的习惯是点前6行！！！Page5企业自身定位诊断——现状分析在百度/Google的搜索中“地平线DVD导航”排名靠后，点击率不高，品牌认知度较低。Page6企业自身定位诊断——现状分析*店铺产品图片过于统一，缺乏个性且无水印无联系电话，整体效果不好，不利于推广！*店铺网站更新慢，客户留言少，活动少，相关信息少，缺乏吸引力！Page7企业自身定位诊断——现状分析其他：*在慧聪网、阿里巴巴等的中搜索中更是没有找到公司、产品的信息！*未建立品牌专用的官方网！*在汽配行业门户网站、导航门户网等未发布任何信息！通过上述分析可知，“地平线DVD导航”这个品牌还处在推广最初期，不管是在官方网站、企业、品牌、产品资料方面，还是在搜索引擎推广、门户网资讯推广等方面还是大有可为。Page8ProductPlacePricePromoti-on产品渠道价格OK!OK!OK!OK!推广???我们的客户在哪里？他们在苦苦寻找我们！企业自身定位诊断——企业定位Page9目前DVD导航市场的现状：*目前导航市场还是良好的，毕竟车多了，需求量也多*导航市场的种类繁多加上功能的齐全，并且在价格上也出现了很大的不同之处，这就引起了消费者选择的疑虑*消费者对导航的认识是比较乱，品牌效应没出来，大量的导航牌子把消费者给搞晕了*而且导航产品一旦出现问题，售后服务跟不上，口碑差了，很容易就会失去客户所以，目前急需解决的是，不是功能的创新，而是质量的稳定和售后服务，这是占领市场的前提。因此，地平线DVD导航在品牌定位上要强调：经济实惠的导航专家、产品质量稳定、提供优质的售后服务。企业自身定位诊断——市场分析Page10企业自身定位诊断——前期准备*品牌提炼：专业DVD导航方案提供商*宣传口号：地平线DVD导航——你我的导航专家——DVD导航领先者——引领导航新潮流——开拓道路新视野*整体形象：建立与logo总体色调、风格相协调的网站、宣传手册、产品说明等。以上要不断强调，加深印象。Page11企业自身定位诊断——前期准备*品牌介绍：形成完善的图文并茂的品牌介绍，包括：公司介绍、资质荣誉、生产基地、企业文化、品牌内涵、技术力量、员工活动、成功案例等。*产品资料：形成完善的图文并茂的产品介绍，包括：产品技术参数、产品图片、产品优势、使用说明、服务承诺等。*其他资料：创作各类影音资料及软文等，包括：宣传片、电子相册、用户体验、活动策划等。以上要存档并不断完善、持续发布。Page12企业自身定位诊断1网络推广的必要性2营销推广实施进程3网络营销推广策略4HORIZON地平线专业DVD导航方案提供商领先·服务·创新Page13网络推广必要性网上购物在网民中已很普遍中国网民数量迅速膨胀网际传播十分迅速，且影响力更强公司需要推广自己，不断拓展新的客户、新的盈利模式不论企业大小，网络商店已发展为一种趋势为何是不可或缺的推广平台网络已成为网民获得资讯的主要渠道Page14网络推广必要性我国网上购物持续高速发展，2010年我国网购金额达到了4980亿元，比2009年增长86.5%，2012年初有2.04亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.8%报告显示，截止到2012年初中国网民数量达5亿人次；5亿40.8%中国网民数量我国网上购物渗透率Page15网络推广必要性年轻网民（13-45岁）互联网使用时间已超越电视，其中三、四线城市大幅超越电视20岁以下网民占28%，是未来主要消费推动力；20-30岁中坚消费者超过30%，短期影响明显电视互联网日均使用时长（小时）中国整体网民互联网使用时间已逼近电视报纸电视互联网电台杂志13-45岁用户日均使用时长（小时）Page16网络推广必要性Page17网络推广必要性网络细分2006-20102011-2014e移动互联网20.3%70.6%电子商务64.3%52.3%网络经济45.0%46.8%搜索引擎67.6%46.1%网络视频——41.6%品牌网络广告45.8%38.3%网上招聘22.3%24.0%网络游戏43.7%7.7%中国互联网细分行业不同时期年均复合增长率Page18网络推广必要性Page19企业自身定位诊断1网络推广的必要性2网络营销推广策略3营销推广实施进程4HORIZON地平线专业DVD导航方案提供商领先·服务·创新Page20网络营销推广策略4321让“地平线”成为DVD导航的知名品牌。成为市场占有率最大的DVD导航产品方案提供商。把网站游客转化为产品的消费者，以销售为中心做网络推广；实现消费者口碑的积累，增强品牌美誉度。给“地平线”的产品网站或者淘宝网店带来IP；实现“地平线”与“DVD导航”的粘合度，一提地平线就能想到DVD导航。达到打响品牌的效果；让更多的人认识“地平线”，知道“地平线DVD导航”。目标Page21网络营销推广策略各种策略——淘宝网店推广*淘宝网店推广：利用已有的淘宝网店推广，目的是提高客户的访问量，计算网络推广实际转化的客户多少，并提高品牌形象。建议：（一）到淘社区发帖回帖；（二）到其他论坛发软广告；（三）互相交换友情链接；（四）刷新宝贝上架时间；（五）合理设置宝贝名称；（六）用好橱窗推荐；（七）利用好评价管理；（八）利用店铺留言进行宣传；（九）用好宝贝描述模板；（十）登录各大搜索引擎。Page22网络营销推广策略1、调查在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。2、有奖活动持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对网店的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。3、小测验要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如导航网站可以测验以下如何选购导航等之类的）。4、新闻提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。网店如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。各种策略——网店小活动推广Page23网络营销推广策略1、态度决定一半热情周到的服务往往可以使不满意的买家平息，细致体贴的问候可以使买家感到贴心，多用笑脸表明和善友好的态度（设置快捷回复带有表情）。2、表达统一周全表达准确、耐心周到、预先告知。3、语气专业轻松专业而不冰冷、热情而不做作、轻松而不扭捏（因各家销售特点而异）。4、技巧灵活严密保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧+拒绝的技巧+学会判断客户。5、售后周全诚恳快速处理、满意处理把售后成本降低到最小（别忘记人员成本哦）。Page24网络营销推广策略各种策略——百度推广与自然排名位*百度推广位：百度推广是百度国内首创的一种按效果“付费”的网络推广方式（竞价负责），选择关键词，然后买推广。建议：在百度搜索时候排名靠前，推广费用是以点击次数算的。这对有效IP的要求就比较高了，但成本很大，从节省费用角度上不推荐。*自然排名位：每个被百度收录的网页，在百度上都存在一个纯文本的备案，称为‘百度快照’。建议：一般不参加百度推广的都会排名靠后，所以我们所需要做的就是增加关键词友好度（地平线DVD导航、DVD导航、地平线导航、导航专家、导航领先者、导航仪专营店等等）和外部链接，让排名越靠前越好。Page25网络营销推广策略各种策略——免费/付费建网*免费/付费建网：如今网际有不少提供付费或免费建网的网站，为了吸引商家加入，这类网站一般会做百度/Google推广。建议：可以用“地平线”和“horizon”分别在这类网站上注册会员，建立免费网站并尽量加上店铺等外部链接（检验后感觉该网站不错，也可以升级成收费会员）；此类免费网站做的好的话，在自然排名的情况下也会比较靠前，增加目标客户点击率。部分建网网址：://://://cp.edo2008.com/26网络营销推广策略各种策略——问答推广*问答推广平台有：百度知道、贴吧、新浪爱问、奇虎问答等。（一）首先，针对我们的行业去各大问答平台搜集热点问题，整理出各类搜搜频率高的问题进行重新组合；（二）然后进行提问，记得立马换号给予回答，一定不要让同行业抢先，要提前整理出问题的答案；（三）在进行推广时，益精不益多，控制好量，勤换IP，尽量带上我们的网店、网址等链接；（四）注重用户体验，在回答问题时，用真心帮助别人解决问题的态度对待，在文字里，别人会知道我们的真诚。Page27网络营销推广策略各种策略——论坛、贴吧推广*论坛、贴吧推广平台包括：天涯论坛、猫扑论坛、百度贴吧等。整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)，才能引起广泛关注，才有好效果。论坛的帖子不再多，而在于顶！要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。因此，论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效果来得最快的一种。而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。Page28网络营销推广策略各种策略——电子书推广*电子书推广平台包括：百度文库、豆瓣、道客巴巴、新浪爱问等。方式：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告，然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载，同时也宣传公司网站。Page29电子邮件推广：电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。不过，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。网络营销推广策略各种策略——电子邮件推广Page30网络营销推广策略各种策略——门户网站专业频道与行业网站推广选择这些专业性比较强、客户比较关注的平台：中国汽车配件网慧聪汽车配件网中华汽配网太平洋汽车网中国汽车影音网爱车365dvd导航门户汽车网中国专车专用DVD导航门户网Page31网络营销推广策略各种策略——门户网站专业频道与行业网站推广方式：（一）软文推广一方面，从宣传公司的角度，发布公司的新闻、活动、观点这方面的文章。另一方面，从创新的角度，发布高端的，有竞争力度的探讨模式的文章，把我们的网址嵌入到文章里。（二）专题推广专题里包括：公司的简介、服务内容、自成立以来做过的成功案例、取得的成就、创意与优势的展现，