壹、销售策略

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料三、广告策略11、、众众卿卿平平身身东东方方之之子子传传播播策策略略22、、北北京京尚尚未未出出现现豪豪宅宅谈市场背景有有潜潜在在客客户户，，却却尚尚未未进进入入市市场场只只有有贵贵的的房房子子，，没没有有真真正正尊尊贵贵的的房房子子有有好好的的建建材材，，却却没没有有好好的的应应用用观观念念（（只只停停留留在在物物质质的的层层面面，，没没有有提提升升至至精精神神的的价价值值））高高价价市市场场未未出出现现成成功功案案例例，，是是信信心心危危机机，，也也是是市市场场转转机机33、、中中国国的的华华宅宅--和乔丽晶二期东东方方之之子子新新古古典典簡簡約約華華宅宅——独独特特的的建建筑筑风风格格最最小小330000mm22,,等等量量齊齊觀觀——绝绝高高的的最最低低门门槛槛仅仅有有的的7777席席——绝绝版版限限量量供供应应非非凡凡的的卡卡司司——设设计计精精品品更更显显尊尊容容高高不不可可攀攀的的售售楼楼方方式式——非非一一般般人人拥拥有有44、、特特殊殊的的个个案案特特殊殊的的传传播播精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料将将7777个个人人的的消消费费，，影影响响到到整整个个北北京京在在买买主主没没有有见见到到房房屋屋之之前前，，不不会会有有销销售售的的痕痕迹迹先先看看人人，，后后看看房房不不是是卖卖房房子子，，是是贩贩卖卖一一种种层层峰峰的的生生活活态态度度精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料55、、传传播播阶阶段段潜销期酝酿期上市期热销期缓销期一一期期住住户户名名单单客客户户名名单单客客户户名名单单客客户户一一般般大大众众名名单单客客户户一一般般大大众众名名单单客客户户精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料66、、三三层层次次三三阶阶段段三三种种人人一一般般大大众众名名单单客客户户参参观观客客户户大大众众媒媒介介DDMM现现场场听听说说北北京京有有一一栋栋平平常常人人碰碰不不到到的的房房子子原原来来，，真真正正的的富富有有可可以以是是这这个个样样子子机机会会，，稍稍纵纵即即逝逝精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料77、、一一般般大大众众核核心心策策略略目前的认知未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说说服服的的概概念念看一眼，都是荣耀精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料88、、名名单单客客户户核核心心策策略略目前的认知未来的认知北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。说说服服的的概概念念真正的顶层活在你看不见的世界精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料99、、参参观观客客户户核核心心策策略略目前的认知未来的认知不不就就是是个个样样品品屋屋吗吗，，搞搞的的神神秘秘兮兮兮兮的的，，怕怕什什么么，，掏掏钱钱不不就就买买了了吗吗,,不不光光是是钱钱的的问问题题,,不不快快点点买买还还真真的的有有点点悬悬,,不不赶赶快快决决定定,,下下次次,,我我能能再再遇遇到到这这样样的的机机会会吗吗..说说服服的的概概念念有时，在稀有面前财富会变得微不足道精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1100、、一一般般大大众众创创意意表表现现概概念念看一眼，都是荣耀NNPP•有一天，你也能拥有这样的房子•不要找我们，我们会找你公公关关精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1111、、名名单单客客户户创创意意表表现现概概念念真正的顶层活在你看不见的世界DDMM•有一些人的生活，你从来都见不到•它们都不是名牌公公关关活活动动精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1122、、参参观观客客户户创创意意表表现现概概念念有时，在稀有面前财富会变得微不足道短短片片样样品品屋屋房房屋屋模模型型销销售售人人员员精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1133、、东东方方之之子子有时，在稀有面前财富会变得微不足道看一眼，都是荣耀真正的顶层活在你看不见的世界在在一一切切尊尊贵贵之之上上精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1144、、传传播播排排序序潜销期酝酿期上市期热销期缓销期一一期期住住户户名名单单客客户户名名单单客客户户名名单单客客户户一一般般大大众众名名单单客客户户名名单单客客户户一一般般大大众众DDMMDDMMEEVVEENNTTNNPPDDMMEEVVEENNTTDDMMEEVVEENNTTDDMM精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1155、、最最后后新新的的房房产产概概念念产产生生精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料四、预约参观流程与接待模式预约参观流程接·多名警卫贴身警戒待·全程管家国际正装随伺模·超越五星级酒店总统套房的享受，包括下午式茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候·纯银打造刻上私有姓名银器赠送特定对象推荐主动来电填写资料传真拜访、访问寄发或亲送邀请涵封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪预定参观时间精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料五、销售计划准备期潜销期、蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方销售条件工程收尾期装修、精装工程配合精装工程配合装修工程精装配合工程收尾业务·软硬体一切就绪（销售讲习、相关人员培训、销售工具等所有案前准备）·扩大名单收集·市场讯息监视·销售调整配合·扩大名单收集·市场讯息监视·配合活动·销售配合·扩大名单收集·市场资讯收集·配合活动·销售配合·配合同行参观·销售配合广告企划·楼书、印刷品，·广告表现·公关、策略拟定·活动筹备安排·DM：针对名单客户（无电话）·公开：即将公开讯息、散播…高不可攀…有钱不卖…·NP：公开稿、形象篇·公开：比尔盖茨的科技豪宅·活动公开酒会·NP：产品稿·公开：解放北京阳台·活动：精品秀·NP：感谢稿同行稿·公开：华宅揭密销售·销售流程演练的熟悉·潜在客户的收集（拜访）预约·预约参观目标90组·成交目标18户·预约参观目标60组·成交目标12户·预约参观目标150组·成交目标30户·预约参观目标85组·成交目标17户精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料