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给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值一场庭院记忆的东方还原维科上院项目营销传播策略案给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值地产大鳄的进入,为宁波市场带来了一轮质价齐升的全新态势。短短两年时间,我们已经实质上步入了产品和品牌的竞争时代,并培养出了更理性和挑剔的消费者。随着价格的反复拉升,宁波高端市场竞争逐渐加剧,万科更是以昂扬的姿态打开了非市中心豪宅的格局。榜样之侧,还有后来者。维科,作为近年发展最为迅速的本土开发商之一,同样具备更新和扩充这一格局的宏伟态势。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值水岸新境之后2008,宁波的品牌市场上,维科可以做什么?聚焦高端创新有为给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值市场研判NO1:NO1:NO1:NO1:给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值市中心区市场融为一体随着老三区以及鄞州中心区等城中心区范围内的开发逐渐减少,原来的各区域市场特征差异逐渐模糊,出现“分久必合”现象,整个市区将处于同一竞争层面,而新的板块竞争将在各区域的远郊上演.本项目从等距圈上正处于老城区的范围内,将与老城区的其他项目一起进入城中心区市场的竞争.趋势一�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值房价依然坚挺,并且仍然有上升趋势土地市场价格持续高温,地王频频出现,湖景\江景天价豪宅将在明年陆续启动,继续冲击宁波价格高度.另外,受高地价影响,郊区楼盘价格持续走高对城中心区价格的推波助澜.本项目的价格预期将同时受到双方面的拉动和推动.趋势二�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值低密度产品市场持续看好.未来土地出让的容积率将逐渐走高,市区范围内低密度产品将越来越少,高层+别墅类的项目在未来较难实现.本项目的洋房+小高层的产品组合在未来的市场都有具有稀缺性和独特性.趋势三�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值地段:本案逐渐融入市中心,有参与城中心区板块竞争的潜力。价格:本案价格将受土地市场和楼价上涨的双重拉升,价格走势乐观。产品:本案洋房++++小高层的产品组合,在未来市场有一定稀缺性。综述:本案有望成为高价格预期、高品质典范的典型性楼盘,并参与进各区域板块的高端产品竞争。观察�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值自我认知NO2:NO2:NO2:NO2:给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值从天一广场一路直达,北邻城市主干道——联丰路延伸段,西靠绕城高速约1000米,多条公交路线经过,况且还有未来开工的城市轨道线。交通�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值紧靠联丰生活商圈,与天一商圈6站即达,现在缺乏标志性大型商业配套,不容易形成市场记忆度,也不容易形成商圈效应。商圈�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值自然环境目前以周边未拆迁村落和农田为主,缺乏统一的规划整治。人文环境斜对浙江工商职业技术学院,随着周边项目的交付,人文素质将有极大提升,整体也将融入市区,成为繁华城市的一部分。环境�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值目前还不完善,主要以周边零星配套为主,但随着周边项目的交付入主,人气、商气将迅速成熟,生活配套能够自我满足。配套�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值总体来看,项目大环境通达,配套可期,小环境处在完善中。而项目自身产品形态和品质足以支撑它跳脱其行政区域属性,不是从区域性而是从社会性来挑选客群,这一点,与其他次城区高价楼盘有着本质上的相似。观察�给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值自我定位NO3:NO3:NO3:NO3:给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值从三个方面找定位����从产品体系中找定位����从竞争对手中找定位����从社会背景中找定位给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值����从产品体系中找定位我们的产品形态�类别墅产品——花园洋房层层退台、户户花园、亲近天地,以洋房的形式实现别墅的居住体验�独创高层产品——花厅洋楼前庭后院,入户花园,与厅堂相连,层层生长的建筑,就是层层生长的花园给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值我们的产品利益�一维空间:城境城市的扩张,使项目地段属性发生极大变化,得到市场的认可。�二维空间:阔园开阔的园林、错落的排列布局,园林、庭院、花台……,相互交融�三维空间:花房层层退台的类别墅花园洋房,前庭后院的高层小户。每户人家都有花园,每间房子都是一处美丽的花房。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值我们产品的根本所在——城市居境/户户花园透视:花园将成为本案的重要记忆点,同时也是本案定位根本的物理属性。以花园,切入定位!给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值花园有很多种,公园、田园、宅园、御花园……各种形态的花园,寄托着不同群体的思想。御花园象征着中国传统皇权的至高无上江南的私家庭院,记录着一个家族的兴衰山下的田园,刻画出文人退隐山林的清高精致的欧洲园林,浓缩着西方贵族典雅的审美观。花园在人的居住思想中扮演着重要的角色并成为主人的思想载体,而显示主人的情趣、身份我们的花园,应该表现出怎样的生存态,既美仑美奂,又与众不同?给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值����从竞争对手中找定位盛世华城奢华风景公馆万科金色水岸情景花园洋房,欧式古典建筑美学西城十二庭院杭派风、中式十二庭院给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值我们与盛世华城位置相近,它是通俗意义、装金镶银的传统豪宅,我们呢?我们与万科金色水岸产品类似,它记录着欧陆的花园城堡,我们呢?我们与西城十二庭院共有“庭院”概念,它的气质是清雅、温婉可人的小家碧玉,我们呢?更矜贵、更大气、更东方我们的差异化定位走向:给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值我们,到这里,我们的形象已经呼之欲出了。我们还需要问的是纯东方庭院生活,这个从产品和竞争对手推导而出的项目物理属性能否获得在这个社会背景下、市场环境中,客户的精神认同,从而将我们的项目,提升为具备高象征性的明星个案。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值����从时代背景中找定位生活在中国的人,有时也会非常地想念中国。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值2007200720072007,对中国人影响最大的一本书给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值数十年来,在华语圈最具影响力的传播媒体凤凰卫视给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值万科第五园中国房地产建筑新榜样给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值它们都,很中国。物质基础决定上层建筑,经济的飞速发展,推进了中国自身思想价值体系的回归。东方的思想,已经成为一种大的时代趋势。如今的“东方”,是一种回归,更是一种时尚,这二者之间的碰撞所带来的对民族文化的眷恋和自强欲望,在这个时代,打动了无数年轻和不年轻的心灵。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值所以,有了我们——新东方原创花园院落从时代背景看:我们拥有广阔的生产土壤和空间。从产品体系看:我们承载着重要的文化与精神意义,有着馥郁悠远的历史。从竞争对手看:我们记录着东方的庭院记忆,有着明显的差异化。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值我们的产品定位体系随之而来为产品贴上标签:类别墅花园洋房/90平米花厅洋楼产品定位:城境。阔园。花房给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值NO4:NO4:NO4:NO4:形象体系给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值每个国际化的大都市,都应该有一股属于自己的中国风。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值在中国,有两种园林在历史上铭刻下不可磨灭的印记——北京皇家御花园象征至尊无上的身份,大气肃然江南豪族的私宅大院,庭院深深,清幽高雅他们无疑成为中国上层阶层的集体记忆成为中国园林的标志性国学符号。其中能集两者大成者,放眼中华,只有一处——北京故宫西花园给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值北京故宫西花园建于清乾隆五年(公元1740年),位于故宫内廷西六宫的西北侧,为帝后休憩、娱乐的场所,东西长67米,南北长64米,占地面积3850平方米。以延春阁为中心,周围散布有敬胜斋、碧琳馆、凝晖堂等建筑大小不一,高低错落,内以游廊相连,并配有山石树木,虚实得当,堪称融皇家园林与江南私家园林艺术特色于一体的佳作。西花园的标志意义高贵————————从生俱来的高贵血统清雅————————承袭江南园林的清雅国学————————中国园林的国学符号打开它皇家尊贵的表层骨子里透着一份中国人特有的清高贵雅如果之前的““““城境。阔园。花房””””忠实地再现了我们产品的根本那么西花园中渗透出的东方国学精神则将成为我们的形象之源给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值西花台讲一个故事西花:故宫西花园,帝后休憩之地,皇家园林与江南园林相融的佳作花台:空中的花园,与花园洋房的露台花园、高层入户花园紧密相关西花台:一处源于东方思想的现代花园居境备选案名:水墨风华、满庭芳、花满台我们的案名呼之欲出给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值花自香,人自在备选:月满中庭花满阶园无界////境非凡花舞庭台艳阳天广告语:给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值案名:西花台产品标签:类别墅花园洋房/90平米花厅洋楼产品定位:城境。阔园。花房广告语:花自香,人自在品牌梳理给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值每个民族,都有着自身的血缘记忆。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值每个时代,都在向历史做一次次的回归。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值西花台,不仅承载对中国传统庭院的集体记忆,更在为心灵提供一场东方之旅。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值原创东方NO5:NO5:NO5:NO5:产品升级建议给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值TOP1TOP1TOP1TOP1:筑园园林以东方国学中的礼、乐、律、射、御、数、书七艺立意,秉承皇家尊贵与国学精神,以高低起伏的台地造景,将现代皇脉园林纳入社区整体环境,融入浓郁人文氛围的城市景观,实现现代新贵生活,社区规划3大园林组团,分别为龙园(连接洋房组团和高层组团)、文园(洋房组团中心景观)、武园(高层组团中心景观)给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值TOP2TOP2TOP2TOP2:造景通过极富皇家韵味的园林小品营造艺术氛围,体现当代城市士大夫的高贵气质,以特有的领域感和归属感,提升住宅品位,细节以标志性的中国皇脉标签和中式植物为主。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值TOP3TOP3TOP3TOP3:建楼天际线:利用不同高度和角度的坡顶,使屋脊线富于延绵丰满,材质:以天然陶土烧制而成的面砖,天然石材与纯朴木材完美融合色彩:利用材料本身的自然色彩,以明度对比为主,通过低彩度不同色相微妙对比,创造出了含蓄内敛的高品质印象。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值TOP4:智能化家居智能化系统•智能门禁系统——指纹锁,永不丢失的钥匙•家庭报警系统——每户门窗安装自动报警器,智能管家。•家庭娱乐系统——电脑、电视、音响的网络互通,娱乐家庭。•新风系统——会呼吸的房子,健康家庭•智能中央空调——享受四季如春的生活以上建议具有低成本,实用性高,卖点鲜明,领先市场的优势。给土地以灵魂给市场以活力给客户以价值TOP5TOP5TOP5TOP5:服务五星级社区服务 与国内著名物业公司以及会所运营公司合作(如星河湾的“四季会”由The Chambellan公司负责管理运营),打造宁波首家真正的五星级社区,并配备: 社区专属家政:提供专业有
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