安徽瑞森汽车贸易公司营销策略研究

合肥工业大学硕士学位论文安徽瑞森汽车贸易公司营销策略研究姓名：王抒申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李德明20090301安徽瑞森汽车贸易公司营销策略研究作者：王抒学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.学位论文王大权大连汽车工业贸易集团公司市场营销策略研究2005进入20世纪90年代以来，我国的汽车工业得到了快速的发展，新的营销模式不断涌现，市场竞争日趋激烈，市场营销策略的整合与创新是我国汽车销售企业的当务之急，因为有效的市场营销策略对汽车销售企业的发展至关重要。　　大连汽车工业贸易集团公司是以经营汽车为主业的大型企业，拥有国家外经贸部批准的进出口经营权，以及国家计委、国家工商行政管理局授予的轿车经营权。集团公司资产总额5亿元，2003-2004年度销售收入达到16亿元，销售车辆总数达到16000余台，占大连市汽车总销量的40％以上。集团现在拥有10万多平方米的营业场所，其中主要有大型汽车自选商场、大型室内汽车展厅、14个车型专卖店和3S店，并且拥有大型停车场、汽车维修服务中心以及标准化汽车配件供应区等配套设施。　　本研究以大连汽车工业贸易集团公司为研究对象，在对国内外汽车销售体系和影响汽车销售企业发展的环境进行分析的基础上，运用营销管理的理论和方法对大连汽车贸易集团公司所面临的机会与威胁进行了分析，对大连汽车工业贸易集团公司的营销现状及其优劣势进行了分析与总结，在此基础之上对其服务策略、促销策略、渠道策略以及其他策略进行了系统整合，以期对大连汽车贸易集团公司的营销管理实践提供指导，同时可供其它汽车销售企业参考。2.学位论文程绍嵩一汽大众大连区域营销策略研究2005近几年随着国家经济的高速发展，人均国民收入的持续提高，汽车进入家庭的时代已经到来，汽车厂家纷纷以增加产量、扩大份额来增加效益。一汽大众于2004年投资150亿RMB建成了轿车二厂，使得整车生产能力达到了66万辆，计划到2008年底达到96万辆的生产规模，同时在产品上不断推陈出新，适应市场需求。但是自从2003年汽车市场井喷时代的结束，汽车销售势头减缓，给营销工作带来了前所未有的压力，营销管理作为企业管理的重要组成部分是决定企业市场竞争能力和应变能力的关键所在。为了更好的适应汽车市场发展的要求，进一步开拓大连市场，需要研究一汽大众大连区域营销管理方面存在的问题和不足，并且进行针对性的改进，从而提高区域的营销能力，适应纷繁复杂变化的市场。本文从一汽大众大连区域的营销管理研究入手，认真分析大连区域营销管理方面的实际情况和存在的问题，结合目前市场状况和企业的现状，通过对市场的深入分析，运用当代先进的营销理论，提出适合本区域市场的相应的营销管理方面的改进策略，突出“转变经营观念、提高反应速度、注重客户关系和拓宽服务领域”的营销管理思想，目的是完善大连区域的营销管理体系，提高一汽大众公司整体的营销管理水平，缩小与国外先进汽车企业的差距，探索出一条适合一汽大众长期发展规划要求的区域营销管理模式。3.学位论文杨泽华上海信隆汽车公司的营销策略研究2005在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。目前中国汽车营销以品牌专卖店为主，并向世界汽车营销模式接轨，品牌专卖模式已成为我国汽车销售的主流模式，销量达到全国汽车销量的40％。目前国内大多数汽车企业已实行此种模式，并迅速为汽车业界接受，有着较快的发展势头。我国目前汽车营销市场处于初级阶段，在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降低，汽车专卖店不断处于被动和不利的地位。因此以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。汽车品牌专卖4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临着激烈的竞争和前所未有的生存挑战。本文以上海信隆汽车公司为背景，通过对现代汽车营销，汽车品牌专营店营销模式等理论的研究，结合外部环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势的分析，探讨了结合在目前上海汽车销售市场具体的竞争环境下，汽车专营企业如何制定适应市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。以其为我国其它汽车销售企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据可能的竞争结局去寻找汽车特许经销商的发展空间。4.期刊论文易欣论汽车产品的差异化营销策略-现代商业2010,(2)发端于2007年的金融危机对全球经济造成重大影响.在各大行业所受影响中,汽车行业首当其冲.在此形势下,汽车销售形势异常严峻,研究如何改善汽车销售形势就显得尤为必要.本文分析了差异化营销在汽车营销当中的运用.对汽车生产企业、汽车经销商和后续研究者都有一定的借鉴意义.5.期刊论文杨志国服务也是一种品质——浅析上海上汽大众汽车销售有限公司的营销策略-上海企业2009,(12)在全球金融危机的情况下,经济形势必然受到严重冲击,然而上海上汽大众汽车销售有限公司(以下简称大众汽销)在诸多利好政策刺激下,使汽车消费呈现旺盛势态.这其中除了国家宏观层面上的调控措施外,大众汽销本身在争夺消费者的营销战役中,能准确及时地提升营销品质,服务用户需求,已成为赢取市场的重要因素之一.6.学位论文罗晓庆哈尔滨AB汽车销售服务公司营销诊断2009本文基于市场营销相关理论，通过大量的数据收集，对AB汽车销售服务公司(以下简称AB公司)营销现状进行了分析与诊断，找出了营销中存在的问题及成因，进而提出了营销战略规划和对策建议。论文首先对中国及哈尔滨汽车市场、专卖店现状进行了概述，分析出汽车销售服务行业总体市场特点及目前营销状况的基础上，通过对AB公司进行了宏观环境、竞争现状及消费者特点等几方面分析，为后续的营销诊断工作提供了依据。论文继而通过4Ps框架对AB公司当前的营销战略及营销策略进行分析，发现公司目前的营销模式己不能满足未来发展要求，必须及时解决公司现存的以下三方面问题:1.营销理念落后；2.营销战略不能体现服务优势，无法增加顾客价值；3.营销策略也不能体现服务优势，无法满足目标消费者多元需求。因此需要在营销理念重新确立、营销战略制定、营销策略优化等方面进行改进。最后，论文提出建立以满足顾客需求，增加颐客价值为中心的营销理念，构建以4Cs为框架的服务品牌培育战略、基于提升顾客价值的汽车后市场开发战略，进而提出配套的树立服务品牌满足顾客需求、开发增值服务降低顾客成本、合理布局渠道增加顾客便利、创新促销模式增强顾客沟通等相应策略，以改变AB公司营销现状，为实现AB公司长足发展奠定基础。本文选取的是典型的汽车销售服务企业，希望能给同行业实施营销诊断、制定营销改进措施提供借鉴和参考。关键词:汽车销售服务；营销诊断；4Cs7.期刊论文迟庆云商业智能软件在汽车销售中的应用-商场现代化2007,(11)本文利用商业智能软件IBMDB2IntelligentMiner建立汽车市场营销分析的数据仓库模型,并利用决策树分类技术,对汽车销售企业的调查问卷数据进行分析,挖掘出最近一年内有购车意愿的客户的特征.企业针对这些特征,采取相应营销策略,从而提高营销的针对性和成功率.8.学位论文韦鹏华广西广星本田汽车销售4S店的营销战略创新研究2009随着汽车市场竞争的加剧，中国汽车销售主流模式的4S店营销模式已不具有独特的竞争力。鉴于此，有必要对汽车销售4S店的营销战略进行探索和研究，提出汽车销售4S店实施营销战略的创新规划和实施对策建议。文章首先对我国及南宁汽车市场专卖店的现状做了论述，指出服务竞争是汽车行业未来的主要竞争及目前专卖店中存在的主要问题。然后在对广西广星本田汽车销售4S店的现状介绍之后，对其目标客户群和服务市场进行了分析，获得了目标客户群的职业、行业构成和服务市场的现状，从而为以后的营销工作提供了依据。通过SWOT分析法对广西广星本田汽车销售4S店实施服务营销战略的内部优势和劣势、面临的机会和威胁进行了分析之后，发现广西广星本田汽车销售4S店目前的管理和发展模式已经跟不上它将来的发展和市场竞争需要，应采取防御型战略，即在战略制定、营销策略等方面加以调整。运用VRIO分析法对广西广星本田汽车销售4S店的资源和能力进行分析的同时，制定出以服务品质战略、服务价格战略、服务形象战略和服务管理战略为切入点实施服务营销战略创新的规划。最后，提出了广西广星本田汽车销售4S店实施服务营销战略的实施对策建议。文章希望能给汽车4S店实施服务营销战略提供参考和借鉴。9.学位论文王启峰汽车销售企业的服务营销战略研究2006汽车品牌专卖店实施服务营销战略，发展自身服务品牌是企业长远发展的需要，也是市场竞争发展到一定阶段的必然结果。文章首先对我国及齐齐哈尔汽车市场、专卖店的现状进行调研，指出了服务竞争是汽车行业未来的主要竞争，同时对粤华汽车4S店的现状加以介绍后，对其目标顾客群和服务市场进行了分析，获得了目标顾客群的职业、行业构成和服务市场的现状，从而为以后的服务营销上作提供了依据。其次，在通过运用SWOT和VRIO分析法对粤华汽车4S店实施服务营销战略的内部优势和劣势、面临的机会、威胁和资源及能力进行了分析之后，文章发现粤华汽车4S店应采取扭转型战略，即在战略制定、营销策略等方面加以调整，同时应制定出以服务品质、服务价格、服务形象和服务管理为切入点实施服务营销战略规划。最后，文章借助服务质量差距模型分析了粤华汽车4S店服务质量差距产生的原因和相应对策：进一步借助服务营销7P新组合提出了粤华汽车4S店实施服务营销战略的建议：加强顾客关系管理、建立汽车俱乐部、加强团队建设、促销手段的多样化、有形展示的改进和服务流程的优化。在现今的关于服务营销战略的文献中，研究汽车品牌专卖店如何开展服务营销战略的文章相对很少。本文以粤华汽车4S店为研究对象，通过查阅大量文献，市场调查等手段，进行数据收集、整理与分析，基于战略管理和服务营销相关理论提出了该公司服务营销战略规划和对策建议，本论文对广大汽车4S店经营者就如何开展服务营销战略提供理论和策略的探讨及借鉴，具有一定的现实意义和经济意义。10.学位论文卢兆宇体验经济下汽车销售模式国际比较研究2009随着中国汽车行业的持续高速发展，汽车企业之间的终端竞争日趋激烈，市场份额必将在新一轮的兼并重组、渠道争夺中发生重大变化，中国汽车市场已经开始不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进，所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。而二十一世纪是“体验经济的时代”，体验经济时代的到来，促使企业从传统营销观念向体验营销观念转变。这就要求企业必须从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、设计营销策略，完善销售模式。在这种情况下选择何种汽车销售模式才能适合中国市场对我国汽车销售行业的健康发展具有重要的理论价值和实际意义。本文在分析比较国内外汽车销售模式的基础上，针对我国现阶段汽车销售模式的现状和问题进行了深入研究，分析了主要影响因素，并对我国汽车销售模式未来的发展问题提出了合理化建议，为我国汽车销售模式的发展与选择提供了理论和实践的参考。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：8448e159-bca3-49d6-9c93-9df300a6cc28下载时间：2010年9月16日