宏远公司加拿大投资移民业务营销策略研究

北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文I密级硕士学位论文宏远公司加拿大投资移民业务营销策略研究　　王国栋导师姓名(职称)夏恩君(教授)答辩委员会主席洪瑾申请学科门类管理学论文答辩日期2007.7.31申请学位专业工商管理2007年7月19日北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文II研究成果声明本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文中除特别标注和致谢的地方外，学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意。特此申明。签名：日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工大学有关保管、使用学位论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。签名：日期：导师签名：日期：北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文III摘要本文以宏远公司为研究对象，在对服务及服务营销等相关理念探讨的基础上，提出了宏远公司的营销策略。论文共分六部分：第一部分是背景，主要说明研究背景及意义、研究方法和大体框架；第二部分是相关理论综述，对投资移民、服务营销及服务营销组合等相关理论作了阐述；第三部分为市场营销环境分析，对宏远公司的宏观环境、微观环境及优劣势进行了详细分析。第四部分是消费者分析；第五部分是宏远公司市场定位，在对投资移民市场细分的的基础上提出了宏远公司的市场定位；第六部分是宏远公司营销策略，从产品策略、定位策略、渠道策略、整合营销传播策略、人员策略、有形展示策略、过程策略等七个方面进行进行了阐述。第七部分为结论。关键词：宏远公司投资移民营销策略北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文IVAbstractTakingHongyuancompanyasresearchobject,onthebasisofrelatedprinciplestudies,suchasserviceandservicemarketing...etc.up,thethesisputforwardthemarketingstrategyofthecompany.Thethesisistotallydividedintosevenparts:Thefirstpartisbackgrounds,mainlyintroducingresearchbackgrounds,researchmeaning,studymethodsandthethesisframe.Thesecondpartisareviewofrelatedprinciplestudies,suchasserviceandservicemarketing...etc.;Thethirdpartistheanalyzeofmakertenvironments.Inthispart,themacroandmicroenvironments,theadvantagesanddisadvantagesofHongyuancompanyaredetaileddiscussed;Thefourthpartcoversconsumersanalysis;Thefifthpartismarketposition.Onthebasisofanalysistosegmentsoftheinvestmentimmigratesmarket,putforwardthemarketpositionofHongyuancompany;ThesixpartisthemarketstrategiesofHongyuancompany,coveringtheexplainingofsevenstrategies:productstrategy,positionstrategy,outletstrategy,integrationmarketingdisseminationstrategyc,personnel'sstrategy,visualdemonstrationstrategy,processstrategy;Thelastpositionisconclusion.KeywordsHongyuancompany;Theinvestmentimmigrates;Marketingtactics北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文I目录研究成果声明.................................................................................................................I摘要..............................................................................................................................IIIAbstract.......................................................................................................................IV1绪论......................................................................................................................11.1课题背景...........................................................................................................11.2本文的研究方法...............................................................................................21.3主要研究内容及研究思路...............................................................................21.3.1论文研究的主要内容和重点.....................................................................21.3.2研究思路....................................................................................................32理论综述..............................................................................................................42.1移民与投资移民...............................................................................................42.2加拿大投资移民...............................................................................................52.3服务的涵义与特征...........................................................................................82.4服务营销的涵义与特征...................................................................................92.5服务营销学发展的三个阶段..........................................................................112.6服务营销组合.................................................................................................123宏远公司的市场营销环境分析.........................................................................153.1宏远公司的经营现状.....................................................................................153.1.1宏远公司的经营业绩...............................................................................153.1.2宏远公司营销现状...................................................................................153.2宏远公司宏观环境分析.................................................................................163.2.1政治环境分析..........................................................................................163.2.2经济环境分析..........................................................................................183.2.3技术环境分析..........................................................................................193.2.4社会环境分析..........................................................................................203.3宏远公司行业环境分析.................................................................................213.3.1移民中介行业竞争者分析.......................................................................213.3.2移民中介行业供应商分析.......................................................................253.3.3加拿大投资移民顾客需求分析...............................................................263.3.4加拿大投资移民业务替代品分析...............