大学营销推广策划书

1Vans板鞋营销策划方案书团队：L.团队制作人：2目录一、前言……………………………………………(3)二、市场分析……………………………………………(3)(一)、企业简介……………………………………（3）（二）、市场现状………………………………………（3）（三）、竞争对手分析………………………………（4）三、营销策略…………………………………………（5）(一)、行为分析………………………………………（5）（二）、目标消费群……………………………………（5）（三）、营销组合………………………………………（5）四、SWOT策略……………………………………………（6）五、活动企划案…………………………………………（6）（一）企划背景………………………………………（7）（二）战略方针………………………………………(7)(三)部署时间、地点…………………………………（7）（四）营销实施方案…………………………………….（7）六、附件……………………………………………………（8）（一）市场调查问卷……………………………………（8）（二）DM单………………………………………………（12）（三）价目表……………………………………………（13）（四）VIP积分制度………………………………………（13）3一、前言作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。“L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！二、市场分析（一）、企业简介美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。（二）市场状况1.板鞋市场大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、4学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。2.产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。3.市场份额聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。（三）、竞争对手分析1.市场份额扫描目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。2.竞争营销五力分析A.进入者威胁巨大产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。5产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。B.消费者议价能力偏高我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。C.供应商议价能力强本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。D.替代产品的威胁程度偏高市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。E.经销商议价能力逐渐提高由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。三、营销策略（一）、消费者的行为分析据调查报表分析，36%的学生选择在专卖店够买，40%选择在商场购买，12%选择网购，12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans（万斯）的专卖店，是容易被大家接受的。（二）目标消费群聚源校区学生。6（三）、营销组合1.产品策略年轻、活力、时尚、流行2.价格策略低价！！！3.渠道策略成都荷花池vans鞋店（具有网店）4.促销策略*广告方式DM单发放及QQ群、学校论坛为主的网络宣传*广告定位价格低、款式新、品牌好*广告表现年轻、活力、时尚、流行四、SWOT分析优势1.团队人数少，便于管理，队员执行力强2.对万斯了解度高3.有类似的销售经验劣势1.资金有限，时间有限2.无正式开店经验机会1.本校首列，在校内无竞争对手2.现代大学生对板鞋的需求量较大3.价格低廉4.方便同学购买5.同属学生信任度高威胁1.竞争对手的出现2.资金周转出现问题7五、活动企划案(一)企划背景：Vans品牌每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款，其款式，个性正符合现代年轻人。而本校以及本校周边并无其卖点，这无疑是一种很大的遗憾，在加上本校区地处偏僻，出行不便。正是在此种背景下，本店应运而生，本着方便并且实惠同学，我们采用独一无二的策略抢占市场。（二）战略方针低价战+诚信战（三）部署时间及地点开店时间：十二月中旬开店营业时间：早上10点—晚上9点地点：板房创业园区（四）营销实施方案A.资金投入与分配预计初始资金投入2560元，由本团队四人一人投入640元整资金分配学校创业园区租房租金100元一月，初始预计先租两月，预计在房租水电等投入260元，浮动资金20元8鞋架五个，一个70元整，共计350元，浮动资金50元交通运输费用，50元，浮动资金10元初始进货男鞋20双，女鞋10双，合计1800元整，浮动资金200元前期DM单印制预计50元，浮动资金20元前期促销活动预计投入40元整，浮动资金20元若初始资金不足，可考虑追加投资。投资范围为每人200元内。共计2550元整，剩10元。B.人员部署本团队人员：付航，李扬鹏，周强，许宸豪人员分配前期进货人员：周强，李扬鹏宣传人员：付航店面布置：许宸豪开店后4人分为两组，以两组轮换的形式销售六、附件（一）市场调查问卷9第1题：您的性别：[单选题]选项小计比例男1248%女1352%本题有效填写人次25第2题：您买鞋子的时候，最主要看重的是什么？[单选题]选项小计比例款式1040%价格520%品牌28%颜色28%购物环境312%其它[详细]312%本题有效填写人次25第3题：您所能接受的鞋子的价格是多少呢？[单选题]选项小计比例100以下728%100—2001664%200—5002108%只要喜欢，多少都买00%本题有效填写人次25第4题：您现有的鞋子是一个品牌的吗？选项小计比例是624%不是1976%本题有效填写人次25[单选题]第5题：如果您选择品牌鞋子，您对什么样的品牌比较放心？选项小计比例价格高的14%自己之前穿过的624%广告宣传多的416%质量过硬的1456%本题有效填写人次25[单选题]第6题：您了解鞋子的渠道是什么?[多选题]选项小计比例逛街看到的1768%朋友介绍的1144%广告看到的936%店员推荐的00%11其它渠道520%本题有效填写人次25第7题：您选择鞋子的时候会受什么影响？[多选题]选项小计比例打折的鞋子1352%鞋子的款式1560%鞋子的价格1248%本题有效填写人次25第8题：您会网上购上买鞋子吗？[单选题]第9题：您认为自己需要几双鞋子才合适呢（不含拖鞋）？[单选题]选项小计比例二双14%三双1456%选项小计比例会，网络上的款式新颖，价格便宜，方便购买1144%不会，质量不了解，不安全416%现在不会，以后可能会936%不会在网络上买14%本题有效填写人次2512四双416%更多……624%本题有效填写人次25第10题：您一般会去什么样的店购买鞋子？[单选题]选项小计比例专卖店936%商场1040%网上312%批发市场或小摊312%本题有效填写人次25（二）DM单样板DM单主题内容本店属性开店时间及地址开店促销活动活动时间：开业后三天活动内容：1.买鞋送袜子2.全场8折3.VIP积分加倍134.活动期间买满200送盆栽,钢笔，雨伞等小奖品(三)价目表95元75元83元（四）VIP积分制度VIP制度积分达到30分成为普通VIP普通VIP享受九折优惠14积分达到50分成为黄金VIP黄金VIP享受八点五折优惠积分制度一次性买足100元算十分一次性买足200元算二十分以此类推可累计。积分计入我店数据库