寿险营销的策略与形象(增员与业务)

寿险营销的策略与形象营销的五种趋势大市场大发展大营销大队伍大服务寿险营销经营的是三种理念寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象个人——个人挣大钱，当大老板团队——团队挣费用，建成良质团队客户——客户永远正确君子爱财取之有道主张一诚信负责永久自信主张二访量决定主张三回佣抢单抵毁贪污、挪用反对高敲低估限价销售技巧个人——个人挣大钱，当大老板团队——团队挣费用，建成良质团队客户——客户永远正确依法合规主张一自已挣钱自已花主张二主动调整结构创效益主张三丁吃卯粮铺张浪费个别人的行为（贪污、截留）反对提高个人产能措施一做好职涯规划措施二均衡发展措施三个人——个人挣大钱，当大老板团队——团队挣费用，建成良质团队客户——客户永远正确客户永远是上帝（信任）客户永远是衣食父母主张乱承诺误导代签名反对从心沟通超值服务措施寿险营销经营的是三种理念寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象增员培训就是生产力访量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱以我为主，扩充队伍增加人员，扩大保险覆盖面做大蛋糕，充实职场士气吸纳人才，做好人才使用储备伟人“增员”之功绩——增员一人是责任，增员两人当主管增员的主力军是各级主管、领导增员的责任来源于——1+11+N限时考核激励约束沟通（思想政治工作及制度）当地人口的1‰—2‰主管职责、血缘关系增员培训就是生产力访量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱培训的观念——培训主张——培训方式——1.脱产培训2.常规培训（以会代训、会报管理）3.成立讲师团4.列出行事历增员培训就是生产力访量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱访量是指与客户接触的数量与质量潜在客户准客户签单客户电话短信函告陌拜转介绍增员潜在客户A、B、C、D准客户签单客户155120访——坚持21访——突破20+6访——必须会报管理表报管理一“法”两“规”制度保证思想政治表率作用增员培训就是生产力访量的追求就是坚持与突破管理就是严肃的爱管理就是——使所有的人都能顺利完成任务！组织架构管理制度建设管理自我约束管理组织架构尊重血缘关系（填坑）制度建设纵向到底、横向到边（每个动作都用到制度规范）自我约束的前提是道德修养与跟踪督导的结合管理就是严肃的爱寿险营销经营的是三种理念寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象企业形象产品形象个人形象实力形象宣传形象品牌形象如实告知及时理赔售后服务注意修养注意保养道德培养技术培养气质外表企业形象产品形象个人形象构建了事业形象寿险营销经营的是三种理念寿险营销经营的是三大策略寿险营销经营的是三种形象