天堂情伞营销策划方案(课程)

1广告伞团队介绍营销环境分析目标市场定位财务收支分析宣传策划市场销售公司描述天堂伞业有限公司集策划、销售、出口为一体引领新的伞业经营模式贴近受益群，服务群众，薄利多销3目录产品介绍市场划分营销策略财务分析SWOT分析市场环境分析发展创新最终目标4产品介绍天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。5中国十大品牌伞1天堂伞(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2红叶伞(国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)3梅花伞(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)4太阳城suncity(国家免检产品,国内伞具龙头企业之一)5金欧(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)6雨丝梦yusimeng(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)7雨中鸟(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)8太洋伞futai(国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司)9龙翔伞(知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品)10玫瑰伞(知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品)6天堂雨伞系列7天堂雨伞产品系列•1、雨衣雨披系列高密度面料，手感柔软。不同的颜色组合，色彩鲜艳，更显活泼漂亮。整体设计便于小孩外出旅游、上学。•2、百姓人家系列精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把握了物美与价廉间的最佳平衡点。•3、时尚丽人系列秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。•4、直杆系列紫光彩Z2柄，防紫外线产品。•5、轻巧迷你系列亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又时尚潮流。8闪银丝印规格：57cm×8K[伞面半径×伞格数目]--超大伞面，全钢骨，加强防风9花之心语规格:57cm/8k(半径57厘米，8根伞骨）长度:23.5厘米重量：315克面料及装饰：变色闪光布包装：本色布套防紫外线：加强型防紫外线.防晒指数:UPF30.UVA5%10迷彩星辰规格:55cm/7k超轻(半径55厘米,7根伞骨）折后长度:23厘米重量：约220克(超轻)面料及装饰：闪光变色龙满版丝印点点拼纱边手柄：柔光彩嵌K金蘑菇柄防紫外线产品:加强型防紫外线.防晒指数:UPF30.T(UVA)5%11天格(三折伞)规格：57cm×8K超轻（半径57厘米，8根伞骨）折后长度：23CM重量：220克面料：高密拒水隐格聚酯纺内包装：本色布套紫外线：不防12防紫银胶规格：57CM/8K(半径57厘米，8根伞骨）折后长度:23厘米重量：约300克面料：高密聚酯银胶紫外线：加强防紫外线13国色天香规格:53cm/8k超轻(半径53厘米,8根伞骨）折后长度:22厘米重量：约230克面料及装饰：双层纱转印花烫银拼本色花边手柄：幻瓷嵌K金皇冠柄防紫外线产品:加强型防紫外线.防晒指数:UPF30.T(UVA)5%14伞类型闪银丝印花之心语迷彩星辰防紫银胶天格(三折伞)国色天香(双层三折伞)价位466045362656几款天堂伞市场参考价位单位：元15市场现状分析1、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。01020304050607015元以下80元以上15元以下15-30元31-80元80元以上16天堂伞SWOT分析SWOT劣势优势威胁机会17优势Strength良好的产品质量和品牌形象快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速）良好的渠道管理和零售终端铺货消费者至上的营销策略18劣势Weakness没有形成集中管理，规模较大的销售布局国外市场渠道少天堂伞外包装不够新颖广告宣传过少19机会Opportunity国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉国内其他制伞也还没有走向国际市场20威胁Threat非法制造商的伪造造成品牌威胁各大伞业厂商竞争激烈Back21通过SWOT分析,我们在市场上的优势，继续开发新产品，继续扩大市场，以达到如下目标：22市场分析区域划分目标客户群23主要目标客户群：a、高校大学生群体b、时尚青年、白领族您的需要，就是我们的需要24市场划分区域划分25中国大陆区域市场划分26市场细分及目标市场选择根据我国不同地域居民的消费水平和各款天堂伞的款式，在每一地域我们主推不同款的天堂伞，以进行有针对性的产品宣传。2728通过对世界各地区气候的简要分析我们准备把国际目标市场确定在亚洲部分国家——印度尼西亚、东马来西亚、马尔代夫、日本、韩国。29目标市场策略我们选择采用差异性的市场营销策略,针对每款天堂伞的款式、性能、价格作单独的营销方案，如：在目标消费者经常阅览的杂志上做广告、单独做一款天堂伞的电视广告等。以使目标消费者根据自己的喜好选择产品。这样一旦在几个细分市场上获得成功，有助于提高产品的形象及提高市场占有率。30市场定位我们根据特色定位法，每款天堂伞作了详细的定位，使消费者迅速熟悉每款伞的特色，同时使天堂伞成为消费者心中“时尚、创新、个性”的代名词。31营销策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.分销渠道策略321.产品策略1.1整体产品策略创新遮雨挡风美观浪漫个性时尚核心利益基本产品期望产品提供基本服务或利益产品的基本形式增加的利益和服务购买者默认的属性附加产品潜在产品用新的方法满足顾客331.2服务策略微笑服务,无微不至的关怀服务承诺,信誉的保证网上服务,方便、快捷、及时电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息341.3产品市场生命周期策略(一)引入期的营销策略快速取脂战略(高价高促销)原因:产品品质优势明显性能功效特殊具有较大的潜在需求量希望尽快提高知名度35(二)成长期的营销策略提高产品质量,扩充目标市场适当降价,吸引更多顾客购买加强分销渠道突出产品宣传重点36(三)成熟期的营销策略开发新的目标市场改革产品,扩大产品销量加强产品促销的力度37(四)衰退期的营销策略收缩策略产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润.382.价格策略2.1新产品定价策略取脂定价策略高价策略闪银丝印￥46花之心语￥60迷彩星辰￥45防紫银胶￥36天格￥26国色天香￥56392.2心理定价策略整数定价策略有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定的质量。顾客对质量较为重视，从而有利于销售。价格调整策略小幅度调整扩大销售量，提高自己的经济效益403.促销策略营销方式比例广告营业推广公共关系人员推广413.1广告目标升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个性”融入品牌。1.天堂伞—最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫）2.天堂伞—我想我做我精彩（自信）3.天堂伞绅士篇4.天堂伞涂鸦篇公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度423.2营业推广策略1.宗旨：是为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的伞业品牌。2.主题：天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性。3.目标：a、高校大学生群体b、时尚青年、白领族433.3公关促销策略模特展通过赞助举办校际模特大赛在各地挖掘伞模特的人选，模特展现场进行新款试用和派送赠品活动。大学生活动赞助选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。44分销渠道的转变一级渠道制造商零售商消费者零级渠道制造商消费者对应的策略电话销售网络销售厂商直销45成本收益分析（单位：万元/万件）Page46第1年第2年第3年第4年第5年目标市场数3050505050目标销售数5001000150020002000客户使用率70%3550708085收入（一）126420420420420收入（二）151.2252252252252收入（三）50.484848484广告制作费98.3226.8226.8226.8226.8社区租金120300300300300水电费3255555555设备折旧费7.513.7513.7513.7513.75设备维修费14.254.254.254.25工资3030303030房租22222行政用固定资产折旧11111行政管理费、培训费等510101010销售费用23333营业税金及附加19.745.3645.3645.3645.36其他1.54444利润总额7.663.8463.8463.8463.84所得税1.910.9615.9617.9619.96净利润34.747.8895.85147.56177.88我们去哪里?Then,wherearewegoingto?47天堂品牌产品服务资讯体验消费价值与消费利益品牌愿景：48我们去哪？——品牌愿景与目标2011成为伞业的引导着，掌握时尚伞业领域的话语权。49海外顾客满意度达到85%海外市场占有率超过40%海外市场关注比率超过68%2011年—2015年2011—2015天堂品牌发展目标天堂伞50我们在哪？为什么我们在这？我们去哪里？我们如何到达？研究分析策略形象传播我们正在往这个方向吗？51市场消费者产品SWOT分析核心价值（品牌角色）消费者品牌个性创意公式传播概念品牌文化形象规划广告运动公关运动促销运动媒体策略与目标消费群共享品牌乐趣竞争对手广告效果评估52消费者洞察两大原则：1、事实是不重要的，消费者的认知才是重要的。2、让消费者卖，比让消费者买更重要。产品是属于消费者的，消费者最终决定一切，我们必须研究消费者型态和消费者消费知识、消费观念的发展变化，这些变化将直接影响我们的策略定位，对消费需求作出判断，加以满足，进而引导。53城镇农村农村贫困层最贫困层最高层富裕层中间层上中层中间层下中层贫困层富裕层城市这是全球最具跳跃机会的市场版图！消费在阶段发展的洞察54天堂如何感动消费者？触发考虑找寻挑选购买经验广告、形象、口碑更好的产品种类、价格、态度充满体验的购物之旅有效的促销、推广活动售后服务客户关系管理55公司管理56负责技术操作公司宣传，形象策划，市场调查与分析研究负责公司各项财政事宜公司人事管理与业绩考核并对外招聘管理部门公司员工的技术与业务的培训5758