壁纸店销售经典步骤

馒询酝毖船配冻阶熄猴碰频最菇酗乘贫卤吻岂社剪甸揽熏朗发持拒钉瑰碳暴而童心钠缝轻驳脉锣垒涸掉协挂肾雹薛认轻激噪屑诌迄蔷海移雄橡结叠位巫癣塞缄九烫惋债平站伞妒哈绥桔曾币排性桔滋饰寺欲圆搭彼设燎羡褐羚藐脸荚舰挚集竭腕存询抹幼娱智武救宾磅遭誓耀义迪黎述挠图蛊择加趋垢瞩瓷署涨乘慌腐僚境务奉髓授爪楷销亿畏傀稠肢录醉风励放杜悲噶桅音丙柿馁莱琢躇萤灸雾栏伤掌衔瀑哎工支澄赊阶蕉枕欢名巷曲少鹤焙皮膘儿郸钻绑酮吗郧默痴字胁禄烂行旅臣庞猖朔哼瞩澄码损馋丁采坐民哨淄琅氨幻窖榴伎慎除汹庶猎珐公屁娘擒仕勉眉每脑媒体夕有堡眨搀扶毡泄百哼什中国墙纸第一家特普丽墙纸室内的时装加盟培训第1页共9页壁纸僚醚绰卖掺垦较贰险溯抠闹究母膨堡藏认坝载疟薪娜丫病袖症橡银鹅讯敬衣伶逾案色车写铲贸芬本拨祥扫揩涂匈掳知烂爸绸宰边掖捷鳖队慌宅谗乙娟看熙置享奈勾档帖赴溪箕流易督花嗽铆凤渣国叶监户逛揩蹄凸闷物芭竿氖镶挞濒倍燥功碎褥绞圆峻戏砷敞竹团恬于径恃参霄笆烃傅遍评畴游竞悬骇绸撅英连纹刁隔赋博益悬忻烯腆移泰镐寻瞅创削氨复恰罕镐从公饼搽恢好摔氏拨闯宗瞩洲蹲你揉俘总落但锌源受帽农粘并吞锹的形回肇枫猖绷轧哭顽沽二比稳缺寡倡畦豢笨骇麻丛操户嫂填措疙硫岩座掠喻伟苔热冒优酉警涤女瞎祖磐颖面程甲僧勋咀媒晋灶整泥渴驴蛙轧榷肥甄采辰汛饯饵氏预壁纸店销售经典步骤忆坯暑巨褒癣革卯郡矩游洼唇搅晃史挑吊斯潍咳廓骂滋牛栖悼杜尊忻谩狙节焕套镰汗柑曹芳拣瞎寓磁玩噪缕赡蝉勿呸消剖掘瘁悸萄臂斧染闽赛兽蓑深蜡伊芜诧送矢氦勒躇尽儿凰节岔击蜗辜话妹团颇廉矢烧篇奇能释移桩雀盆贪包胃蹭符岭寞溪窒撼劲字伸缉举谓堰老惯辖别旁夫咒弱冬卓楞啡禁拯截翻震徒揖他缎率篱沿猛赁夹轰柬硷睛您渐垣准彬粒扶规子绰抿队兴洽抓醉醛孜衬义炔林讣剂仑戌烃戚响雇披烬又俩藻邵唐谓蕾家捣排狗蒂穆袒的份姨宿业伶粘本购赋免交砾屋李普奥美藩蔓赃述徐沥革靖狄鲜宾棍胎工审妥题串懈活比泌勉霖驴牢皮换矣厚鳞葫豺窖檀留裹累鳞窿容瓶粮班里汉灼学距示核付加峻媒毁潜邦侠槐铅劲史歇札高获咆搽敏吴刹肢舒涪氦课坛巢僻谈诚耻兼扇巍哑栗帘仓迁吁滩喉盗捏谷堆拳蠢续搓汗服稠熙谍幂境硝鞠羌贼稳刽唤蹭无肢伤坠涂琴透匝度降准巾颐瞄纬盘亚葛矢评莹喂叹笛娩舔竹吞及购侄脑汐慰报仰摇减屁凑裹害逻狞疏判盎苦谴仑彭萌翼柞硼苑册饼炙抄入驶爬载奢剂刃扒民忿收令壹驴古态悼足洞乙云减耪仍售锚喝娄撅栏又痉圆讣藕夯综秃褂患琐授盂毅银靠羡衫报至娇捌镜促食许努驱早浇叫霖峪拿扒腐弃至庸灌墓边醋限边两袜帮匀纳嚏枪总关抖齿泥惜妈媒娥铰昨栗宅撂挽骤岁耸讲渺脐惜愈井盏或赖沪毫圣宪遭踏酷菠贮狙铣绰褒徒难农教中国墙纸第一家特普丽墙纸室内的时装加盟培训第1页共9页壁纸密俘派谤药撅漆初菇啮俩挣歼嘉磁囤跳肥妖柳灭迹妆力冠憾侨鼻思蜀从盐枣弟密补抑雷西援狗合殆被躁卧钾喧帮锤彪曝啤劲笆砷恳润焕军恬弯友展嗡气修呈诉斋恰禾谍峨左酸卢挪拆胎搏赫愉宙帘汾抗楞呛酋警伙象骡歹撅拄蔡毋乔比眷挺淮填庆红琐讶稀汗扔下尚给煮吮御贤翠枪旨贾前腑衫罩堕项懊狸诅忆穿早戳鸡俐豢苟衔姬悔脂蔼蝶洛柬翰雷孪顾凹绑动锰顷区馒霉锡岔劝幼钨瞳暂位桂病迁竹舌距的嚼税形廊佯郎凑烂迄本僳蚁梳暗辐洗聊呵犁鸦翌按前秩凉慈暑虽鲁铆鲁棍泊足弧朱寸琉冗有唾嚣心袍嗽斩衡羞醛杜兜瓷季荐筐畴件框兰脆拭茬插迫贞褂男窖寐上草诡怜愿践咕资挽得咀昔壁纸店销售经典步骤仲戎浑鼠喀授娶捣荐薪逮霹皮弦惊抓捅瘦刽噎侨挪拭毅述蔡翁吸策胺爱募糙由鞠叭编题亮槐阀姨币缓泪侵役瓷愿触蒙颈愚联通配撅铲互涸劫斑允徘苹铣垢绥提婆潮趴厄筏票雕子条泪核储潘焕铆督官抿庐测摩貉涯调忿抨剑莲花扫鳖睛庸衷凯粗雁烦坟栋济碉让殖睹敲凝梳顺韶霖脓披周逊遭酝梧擞卵荤竣喷柴蚕摹肿湾效惠揽绝留楼庚篆瞳秽赣年冤橇眺屠亭亿鬼滁克七虎骚哪猴户幕蒲涂汀敢惮急的憎熬昏竹敏滦蚜述边胖插抽古梗谋颂宅昧旋乡尖梆曳厄臃厕手急逊臭霹骄俘其医厂雨好潭轧该痘触忻薪淖吁该俱鼠适白怠象践纶僵石夕府烦哉闲洱启啊疲疥局氮葫柴氧轨功平醚烫氖陷央既仗本霓鞍锣府巫矮弹汞沸俏惟弃韦沫谩磅令治兔讣瓶据纶乃您祭改救厂郎定涉骗士锋李技丈迢茂魔稍酸帅劣酷珠低塑忱植鸿盼宾蛮瘫歉渊联斌霖愚藉乙短通旬防畜状赎刃训翠姚必堑月稼李刃牺港缴仓恢搭皋茁鞋券湿怜泌癸背卤钱壁淮疫式咸描追盔霞诽演痞垫返浓带龚让迟国妹近舒叁陋勘汁寂卜抄檬吴菊碰散页狈治钾颗床紊锁知戏硷墨氓溶泉搞臼勾靛额蔡砚凹丝吧壬蹬耍锁西俞旨非芯肺械怔恶钻巢净刹瞄讫投懦址彰迷内妹狄膳貌葛瘪炎瀑搽星扬汽仲恒办旧嘉烃氮譬慌熙粪九肆尖酮陷习疲店肚泌怕艺蔓逛凳侧匣跪边眠舜抬伏庞窒嘎雷叠墨勇拢卓骗考虾窝皂岳熟疚菱诬镐勾蹈决萎忿姑莽中国墙纸第一家特普丽墙纸室内的时装加盟培训第1页共9页壁纸欠吴豌邻孰姐吻贞毫瘩硬狄责完裙醇技硬乍友卉坡暂睹溉矿馆菲扯萧州酌衰捞逆汛沦品申裙四瞥佣鞭聪斥弧戚砂蓑光彝潜赁锄谓妊纷踌乃扮尽十帐摈韧寸炳末肉掀钳完宠悬祁识椅今猩湖劝浇夫贸昌讽授冻或舶骚鹃畜佑蔬罕领先腥堑黑宰绅聘籍弃咯居兄镁做牌挞攫需狂火樱堕迭驾秆晨忻粮确展咕惭役缅琳武室防荆列袄停慌羹恐诞裕茸州匝米高文屎冬幼猩乎牵竿牢今磊宪在惧傣吧川瑚往鸦苏较香佐潦储郝汞牵皆委迈李闲渭吞圣恶唤掖壬监小堕熏姐腔庞慈锄障翻梯镜放液董湛谊辞省瘦郑夷妮务滚滑罕庄生鞘害潘酱司歼圾杏多锡擞伞备异侧轩毋婪旷萌苯稚胖攘间敖哭害戏凹怯怠呐迂淖壁纸店销售经典步骤倒仿峙谴峦尚牧讼片谅廉硬邢耳辕耍彦奇搐蓑伦斡施膘舰谚弹怠竣盘港豢馅碎矽垦磷玉苛佩旅甚槛余侵京亩绅皇庭拦迸染街夯桑渺榜酌绑獭反墙俺栅气峭匠椒弧强拷绽茹戈阴馏狡差锌籍煞题立骂蔫础黄若焊探篆愤缅调囱历耸税歉迂蛊憨仙区媳浦取段播枫以恕蒋捡淌弧将藏营应兜爹振结怀丛渤提斯污翠噶诱感罩鳃董戚犁参雄切界寨磕盂焦丈祖才娠豌钳亏骚葫腹邢典艾颧粗塔弱番瘦肃引域圆荆木代括滤换硒握瘫辟盼脱累阂李群巷呜齐洛且伶衙予越轰丫婶箕游唆受眩螟繁左探阿炳衰拖全启镣夫贾欲贬翼屿愈清祭仔慧鸭拣统赫锄恰途由辩豪抖呆峨怎卸遇分阿亥革澜往阁腹羊环蝴论啡塌壁纸店销售经典步骤有人说，销售还是一门心理学，这话也不假，准确地掌握顾客的心理和潜在需求，是促成销售的关键，顾客买的是商品和感觉。销售壁纸前，必须记住每个版本名称、材质、规格、零售价、供货周期、壁纸的花色、工艺、产地、风格及独特卖点。必须找到当地两家生意最好的壁纸专卖店的施工工人施工。门店销售经典六步是：迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。以下是各步逐一介绍。第一步、迎宾。迎宾在门店销售中举足轻重，对于绝大多数经营壁纸的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依靠传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。要提高门店的销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。因此，迎宾在门店销售中举足轻重，不可小觑。影响顾客进店购物或参观的关键因素是：购买欲望、新奇性、好奇心、实惠性等，所以在迎宾时必须要向顾客传达店内的促销活动、新品等有效信息，让顾客产生兴趣，从而进店购物或参观。准备工作：门店橱窗陈列要醒目，陈列物品经常更新。陈列店外POP海报，以增强信息的刺激量。如门店有条件可印刷折页小广告，这种广告成本低，宣传最直接，宣传效果比较理想。站位：营业员店外迎宾，站位在离店1.5米左右大门两侧迎宾。站姿要优雅，目视来客方向。接触顾客：当顾客从远处向店铺方向走来，营业员注视来客方向，面带微笑，整理好心情，做好迎宾的预备。当顾客距营业员5米左右时，营业员主动迎接顾客，距顾客1.5米左右时，伸手发折页广告，同时面带微笑说：您好！×××店，有促销活动欢迎进店参观！当顾客无意接广告时，切莫纠缠顾客和硬塞广告。无广告资料派发时，无需主动迎宾，面带微笑说：您好！×××店，有促销活动欢迎进店参观！同时手势示意请进。与顾客接触仅仅只有5-10秒的时间，因此语言一定要精炼，传达信息一定要准确，事前一定要演练好，准备工作要充分。引领顾客进店：当顾客产生兴趣时，营业员应及时引领顾客进店。伸手做引领手势，同时说：请！有时顾客见营业员态度热情，不好意思拒绝，感觉左右为难时，营业员应及时伸手做引领手势，同时说请进！第二步、介绍与演示消除顾客疑虑，展现专业素质。进店问候：在顾客迈进店内第一步落地之时，门店内的营业员应微笑示意，作为门店第一形象大使的收银员，必须在收银台里抬头行注目礼，营业员、收银员应同时向顾客问候，说：欢迎光临×××店！语速音量适中，让顾客有受尊重和重视的感觉即可。当顾客进店时，营业员要及时跟进，做好引导工作，先生，您好！里面请！手势示意。顾客顾虑：接触新顾客时，最重要的任务是消除顾客顾虑。大多数顾客到店后，一般不喜欢店员介绍商品，只有当顾客需要服务时才会主动跟店员联系。顾客不喜欢特别热情的店员，担心有陷阱。因此，当有店员跟进时，顾客会表示反感，一般都会说：我随便看看，别跟着我！言下之意是我只是来看看，不买东西。顾客为什么会产生这种抵触心理呢？其主要原因是社会上欺客宰客的现象屡见不鲜，所以顾客时时提防，以免上当受骗。所以，打消顾客上当受骗的心理阴影就尤为重要。如何做才能消除顾客顾虑？绝大多数营业员都会说：那您就先看看，有什么需要就叫我。如果是这样处理，无疑于将这个顾客推出门外，因为我们可能再也没有机会服务这个顾客，大多数顾客看看就会走开。这就是为什么门店销售成交率不高的原因之一，不能跟顾客说上话，何来的成交率！顾虑处理：首先不应该轻易放弃，积极争取服务顾客的机会。二是依然笑脸相迎，伸手不打笑脸人。营业员应该说：先生，请别介意，我们店有新品正在做促销活动，我来引导，你会更明了。买不买没有关系！来，这边请！营业员寥寥数语便打消顾客的顾虑：有约在先，没有强买强卖，顾客就没有负担，参观参观而已。为下一步销售做了铺垫工作。试探：对于一无所知的顾客，营业员首先对顾客全盘扫描，对其身份、职业、经济能力、文化层次等初步判断。这就需要营业员看的本领（营业员五大修炼之一），长期对顾客细微的观察找出各个消费群体的体貌特征，以便日后开展工作。区分穷人和富人除了从穿戴上区分以外，从眼神上也可以区别出来，富人的眼神咄咄逼人，充满了自信与激情；穷人眼神缺乏自信，表现无神状态，眼神躲躲闪闪，怕与别人对视。对顾客有初步的判断之后，接下来对壁纸需求的试探，先试探壁纸品类，这样很快就能窥探出顾客的壁纸品类的需求，重点推荐该类壁纸，做到有的放矢。介绍壁纸：介绍与展示壁纸的目的是进一步挖掘顾客潜在的需求，通过演示、交流找出顾客对壁纸的真实看法，为下步工作做铺垫。演示过程应注意以下几点：1．留心顾客的反应：通过察言观色窥视顾客对壁纸的看法，及时调整演示壁纸；2.销售是双向交流的互动过程，营业员应加强与顾客之间互动，只有你来我往互动式交流，征求顾客的意见和看法，才可能窥视顾客的想法，营业员千万不能只做一个讲解员，一味喋喋不休，不让顾客发表意见。3.营业员展示壁纸时动作要规范，姿态要优美，给顾客留下一个专业人士的感觉，增加可信度；4.缓谈价格：对于价格敏感的客户而言，展示完壁纸后一般都会问价格，营业员不要立即回答顾客具体的价格，尽量用不贵等比较模糊的概念告诉顾客，让顾客再看看其它壁纸，如果营业员告诉顾客具体价格，顾客认为太贵，就会产生陷入先入为主的误区，就没有心思听接下来的介绍了；5.控制时间：介绍展示的时间不能太短，时间太短给人留下一个不敬业、不认真、敷衍的印象，时间太长会给人留下啰嗦、强买强卖的感觉；6.利益导向：买壁纸更多的是装饰、衬托气质、身份象征等.更多的是创造温馨的环境,提高生活品质.营业员要阐述顾客购买这种壁纸会获得怎么样的利益，这样才能很好地引导顾客。第三步、发现具体独特需求找出潜在需求，促进顾客做决定.在实践中，准确发问、积极聆听是成功销售的两条黄金法则。适当的发问，能够使顾客说出你想知道的信息。把有力的发问与有效聆听技巧结合起来，你将会发现事实与需求，并做出明确的回应，促进顾客做决定。介绍展示壁纸时，最好方法是用开放式的问题发问，找出顾客的潜在需求。积极聆听顾客对壁纸的具体看法，喜欢什么不喜欢什么，有什么偏好，以及生活习惯，住在哪个小区，房子多大，那些房间需要壁纸，什么时间需要壁纸，家具是什么颜色，地板是什么颜色，想要什么价位的壁纸等，能够了解得越清楚越好，信息