希捷移动硬盘市场营销策略研究

合肥工业大学硕士学位论文希捷移动硬盘市场营销策略研究姓名：杨维兵申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李德明20071101希捷移动硬盘市场营销策略研究作者：杨维兵学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.学位论文薛菲论营销组合策略在我国网上银行发展中的运用2004随着中国加入WTO,中国金融业开放的速度将大大加快.考虑到外资银行在华的经营方式与特点,它们不太可能与中资银行在营业网点上展开竞争,而是极有可能利用网上银行这一阵地与中资银行展开短兵相接的竞争.国内的网上银行如何在这场竞争中获得有利的地位,已经成为国内学术界和实践者们十分关心的问题.在网上银行运行的过程中,随着信息透明度的大幅提高、个性化服务的提供和创新业务的层出不穷,客户的转移变得十分容易.因此,维持一定的客户量,并促进其合理地增长,将是未来保证网上银行流动性和盈利性的一个重要方面.而市场营销正是使网上银行产品差异化、提高客户忠诚度的有利武器,它始终坚持客户导向,在满足客户需求的同时实现网上银行自身的发展.因此,该文主要以网上银行的营销理论为指导,希望网上银行可以在借助先进信息技术的同时,以客户为中心,通过产品、价格、分销和促销等市场营销策略组合的运用,并以可盈利的网上金融产品和服务来满足目标客户的需求,最终可以实现网上银行的经营目标.该文在网上银行经营环境分析的基础上,运用SWOT分析方法,为网上银行确定它的市场定位及其营销战略.该文的重点在于对网上银行的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的分析,在借鉴国外网上银行发展的经验与教训的基础上,结合实际情况,为中国网上银行的积极发展提供一套行之有效的营销组合策略.2.期刊论文黄曦霈.曾雄.张雪琦房地产市场营销组合策略分析-科技致富向导2010,(13)随着房地产市场的发展,房地产市场营销组合策略对房地产开发经营起着重要的作用.为了更好地理解市场营销组合策略和实现房地产企业的营销目标,本文在房地产的特点和市场需求的基础上进一步分析市场营销的4P策略--产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时房地产开发经营活动的影响和作用.3.学位论文何爱华营销组合策略中的法律风险分析——基于美国营销法的视角2005在2005年初参与“国际市场营销的法律环境研究”课题时，笔者发现中国在营销与法律的交叉研究领域与美国差距明显，正是这种差距激励笔者完成了此篇文章。美国关于营销与法律的交叉研究至少超过六十年，不但形成了营销法(MarketingLaw)这一专用名词，并且在大学里开设了营销法课程，更有教授的头衔被直接冠以营销法教授，如RossD.Petty1。而中国目前虽有营销与法律的交叉研究，但尚缺乏系统性和专门性，法律仅作为市场营销的宏观环境之一而存在于营销教学中。本文基于美国营销法的视角对营销组合策略中的法律风险进行分析，旨在引入营销法概念，借他山之石从一个新的视角对经济法进行研究，并期望以此促进法学与营销学的共同发展。本文由五个部分组成。第一章简要介绍了美国营销法研究的情况，包括营销法的概念、起源、发展及影响营销组合策略的主要法律规范。美国学者主要用三种方法来定义营销法：“4P”分类定义法、图标定义法和综合分析定义法。其中综合分析定义法获得了最广泛的支持，即营销法是贯穿于营销活动中，对营销活动进行规制的法律法规的总称。在美国学者的定义基础之上，笔者进一步区分广义营销法与狭义营销法。美国的营销法研究始于营销学者所作的法律之于营销教学的重要性分析，并经历了从营销学研究到法学研究的过程。第二章首先对中国营销法研究现状进行综述，并按照中国传统的法律部门划分标准对营销法的法律地位进行讨论，笔者认为营销法并不能成为一个独立的部门法，而应纳入经济法的范畴。然后从美国学者对营销法的定义方法出发，分析了营销法所保护的利益：消费者利益、企业利益和自由竞争。最后阐述了营销组合策略法律风险分析的特征及其研究意义。营销组合策略中的法律风险缘起于法律因素，并存在于策略执行的各个环节，其后果是策略制定主体承担法律责任。作为经济法研究的新视角，营销组合策略中的法律风险分析是以营销为线索的法律分析，并且是自下而上的实用性分析。第三、四、五章在美国营销法的基础上对营销组合策略中的法律风险进行探讨。其中，第三章分析了产品策略中的法律风险。从典型的新产品开发过程看，产品策略中的法律风险主要是设计过程中的创意保护、制造过程中的质量保证及产品的包装和标识、市场开发过程中的产品责任和产品召回的风险。第四章分析了促销策略中的法律风险。促销策略法律风险主要产生于促销中的不公平竞争方法、不公平或欺骗性行为，虚假广告、比较广告、商业贿赂是其间典型的法律风险。第五章分析了价格策略与渠道策略中的法律风险。这两个策略中的法律风险具有共性，主要产生于垄断或削弱竞争行为，且往往在两者结合使用下产生，如价格垄断、价格歧视。4.学位论文王嘉国内分时度假营销策略研究——以产品策略为切入点2007中国从20世纪90年代末引入分时度假概念至今已有十多年的时间，但是在这十几年里，分时度假的发展并不顺利，形成强烈消费需求与强大供给能力之下的低成交率的尴尬局面。本文以营销组合和整合营销理论为指导，针对国内分时度假发展障碍要素以及产品问题，借用双因素理论找出分时度假产品要素中的激励和保健因素，并以此制定了分时度假的产品策略。全文共分5部分：第一章提出了本文的研究背景、意义、思路及方法。第二章总结概述国内外分时度假研究成果，并归纳出国内外的研究特点及不足。第三章：分时度假产品设计理论基础。主要涉及分时度假产品理论和营销理论两方面的内容。首先对分时度假的供求主体以及产品运营机制进行介绍；然后从理论的角度提出结合营销组合和整合营销理论，从顾客需要的角度来设计分时度假营销策略。并利用双因素理论在满足人的需求，激发人的动机方面的优势来指导分时度假产品策略的制定。第四章首先从宏观角度出发导出国内分时度假发展的外部障碍因素；接着从实证分析的角度总结了分时度假产品自身存在的问题。使得下文所设计的分时度假产品更具针对性。第五章根据前文的分析找出分时度假产品要素中保健和激励因素，并据此提出相应分时度假产品策略，即是从顾客期望出发设计产品以减少不满意事件的发生，同时以提供满足顾客期望外需要的产品附加值来增强顾客的满意以达到激励顾客，引导消费的效果。5.学位论文刘军重庆联通公司移动业务营销策略研究2009近年来，随着我国国民经济的快速发展和国家西部大开发战略的实施，电信市场发展迅速，重庆移动通信行业的发展取得了前所未有的成绩，客户增长十分迅猛。电信运营商之间竞争的焦点正从网络资源的供给竞争向差异化的产品利益需求竞争转变，产品利益需求的变化已成为电信市场迅速发展的核心因素。本文以市场营销理论为基础，介绍了重庆联通公司背景，重点对营销观念、营销机构、营销人员、营销组合等营销现状进行分析，据此找出其产品利益需求、产品、价格、渠道、促销各要素中存在的不足。笔者把满足顾客产品利益需求作为出发点，对重庆联通公司的营销环境及用户需求进行分析，并运用SWOT模型找出了公司发展的机会、威胁、优势和劣势，总结出随着移动通信市场需求不断扩大，对顾客所关注的价格、功能和品牌等产品重要利益进行准确识别。在此基础上从年龄、收入、子品牌三个维度进行市场细分，根据重庆联通实力和市场特点确定出企业的目标市场，在目标市场上对其现有品牌进行差异化产品定位，重点制定重庆联通公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。在产品策略方面，对重庆联通的三种产品分别进行分析；在价格策略方面，主要从移动通信的定价原则、定价策略及资费策略等方面来阐述；在渠道策略方面，主要从重庆联通的渠道类型选择、渠道建设和渠道管理三个方面进行阐述；在促销策略上，主要从广告宣传、营业推广和公共关系等方面进行探讨。为保证以上策略的有效实施，本文从转变营销观念、调整营销组织机构、完善营销人员机制等几个方面提出了营销策略实施建议。通过研究分析了重庆联通的产品利益需求，明确了目标市场，提出了相应的营销组合策略与实施建议，对未来重庆联通公司营销水平的提高具有一定的参考价值。6.学位论文朱七一高技术消费品营销策略研究2002文章首先界定了高技术、高技术产品、高技术消费品和高技术工业品这几个基本概念的内涵.其次作者从高技术消费品市场的特殊性、高技术消费者行为的主导影响因素和高技术消费者的购买模式与购买动机的特殊性三个方面具体分析了高技术消费品的消费者行为特征.在以上分析的基础上,作者分别提出了高技术消费品的产品策略、营销沟通策略和价格策略.在高技术消费品的产品策略方面,高技术企业可以采取基于技术平台的产品开发策略,率先进入市场,但是要求高技术消费品生产企业要注重消费者的产品操作简单化要求.在高技术消费品的营销沟通策略方面,高技术企业应当积极引导消费需求、为产品寻找适当的诉求点和运用现场沟通、间接沟通、服务沟通等策略方面加强与消费者的双向沟通.在高技术消费品的价格策略方面,提出了高技术消费品的高价策略、价格竞争策略和价格调整策略.最后,作者对高技术消费品的营销策略组合进行了探讨,提出了制定高技术消费品营销组合的基本原则,并通过摩托罗拉公司手机实例,说明了营销组合策略的制定与实施的一般过程.7.期刊论文刘杰煤业公司营销策略研究-中国高新技术企业2009,(18)当前煤业公司面临着国内市场与国际市场的双重挑战,部分矿井资源枯竭,煤业公司尚未完全建立现代市场营销观念.营销组织的设置和运作尚不够科学合理,各种营销策略的实施尚未完全到位.煤业公司要成功地应对各种挑战和困难,就必须对自身的营销策略进行研究分析,并制定煤业公司产品策略、煤炭价格策略、煤炭渠道策略、煤业公司客户关系营销策略等有效的煤炭营销策略.8.学位论文李振华B2C电子商务产品和价格的供给组合研究2004随着因特网的高速发展与日益成熟，我们的社会发生了巨大的变化，无论是法人还是自然人都正日益成为浩瀚网络社会中的一个节点。电子商务伴随着这种变化应运而生，给我国社会经济的发展带来了新的机遇和挑战。不走“老路”，用互联网和信息技术解决我国的“二元”社会结构、“三农”问题，从准农业社会跨入信息社会，把农村经济整合到我国轰轰烈烈的现代化、信息化建设浪潮中来；充分发挥和利用网络的优势与特性，解决我国总体上发展落后的态势．要解决好这些问题，电脑普及不难、网站建设也不难，难点是构筑一座在科学理论指导下的“交换”平台。破解该难题的关键点是建立一套科学、系统、完善的电子商务营销理论与方法。有关电子商务的实践已成为世界各国的热点，且正在迅猛发展之中，而理论还处于起步阶段；实践迫切呼唤理论。电子商务的成功运营必须有一整套可控的营销策略相配套，这是电子商务理论研究的重点和难点。国内外正处于电子商务营销组合理论构建的初步阶段。在“理论—实践—理论”的初期循环之中，电子商务产品和价格的供给组合①成为作者关注的焦点。这里的供给（Offering）不同于经济学“供给—需求”中的供给（Supply），这里的供给组合是产品和价格及其组合的意思。本论文从营销商运营的角度，构建了较为系统的“电子商务产品和价格的供给组合”营销理论体系，有意识地推动电子商务盼科学运营观、响应党中央“十六大”报告提出的“以信怠化带动工业化、以工业化促进信息化”的经济发展战略举措，试图使电子商务发展螺旋式推进的曲折进程变得相对顺畅。在营销过程中，产品和价格的供给组合是营销组合过程的基础，促销组合和渠道是供给组合的保证。在电子商务环境下，营销商赖以存在的微观环境和宏观环境发生了巨大的变化，与之相适应的营销组合也必然发生相应的变化，作为营销组合过程之基础的供给组合更是首当其冲。从整个产品模型来看，电子商务与传统商务模式相比，它对产品三个层次的影响不尽相同，其中核心产品没有改变，主要影响实际产品和附加产品。实际产品是核心产品得以实现的物理寄托和根本保证；附加产品是对实际产品和核心产品的辅助与延伸。从系统的观点来看，电子商务产品中的实际产品与附加产品相比，前者是关键和主要的元素，因而电子商务实际产品与价格组合