宝马7系营销策划方案

全新宝马7系销售活动方案策划人：俞敏市场分析•对现有用户与潜在用户的调查分析•从分支机构与合作伙伴处收集信息•收集公司的年度营销报告•收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册用户分析•自己驾驶•男性•30－40岁•已婚•高层次个人和家庭•一般受过高等教育•大中型公司的高层经理•处于社会的高层•各种行业的精英个性特征：年轻慷慨大方现代，进步机动灵活轻松愉快,无拘无束男性,强壮好动镇定，平和自信活动/业余爱好/兴趣:自然活动：散步，远足，垂钓休闲活动：看电视，听音乐，读书一般运动：高尔夫球，网球，帆船，骑马冬季运动：滑雪，滑冰水上运动：冲浪，潜水，滑水集体活动：足球，手球，篮球朋友聚会网上冲浪观点／见解:驾驶给我乐趣车给人独立和自由的感觉我喜欢拥有能吸引人们注意力的汽车我无法设想没有车的生活是什么样的我愿意在安全上多花点钱当前产品组合的竞争地位•在全球市场，宝马却处处领先•与主要的竞争的优势与弱点对比[奥迪A8]•优势：外观:尊贵，动力:强劲有力足够的推背感•弱点：配件真贵，油耗高[宝马7系]•优势：大量电子科技配置让它更为奢华，三辐纯黑方向盘大气运动，除了普通的调节功能外，还有加热功能，体贴入微。仪表盘遇到车外强光时，仪表盘会变成白色光，让车主看得更清楚。同时装备了车道偏离报警系统和夜视系统等辅助安全设备•弱点：室内材料太差，仪表板容易掉漆，有不明响声，各部件结合不紧密竞争产品价格经销商利润目标市场宝马7系92.8－140.8W9.8W个人用户奥迪A874万-240.8W10.3W商业用户竞•产品定位•高质量，最新技术•现代、时尚和动感的设计•舒适配置，各种安全特性•各种豪华装备竞争的营销策略1，宝马7系的高端产品价格低于奥迪8，在营销上可以继续保持价格优势2，为了更好巩固在中国的市场份额，可以计划在一年内，每个月降低产品价格的1%广告与促销广告与促销产品介绍及上车体验先进的科技智能车载系统最贵的享受车载平板电脑夜晚的独特享受智能钥匙强劲的心脏多变的速度模式产品推广合作媒体媒体费用/年频率广告尺寸报纸500000每天一次80*120消费杂志80000每星期一次40*60商业出版物120000每星期一次50*90电台100000每天三次无电视台500000每天五次无Email直销20000每天两次小网页其他50000无无广告分析•下一年广告效果测评产品效果调查方法负责人宝马7系通过问卷调查，在人流量最大的广场进行问卷调查，发现电视广告的宣传效果最好陈行行宝马7系潜在用户电话采访史云成谢谢欣赏