市场营销策划书

市场营销策划书——Green网络游戏室策划人：李天李伟班级：02—1341班指导老师：杨洪涛时间：2005年7月3日筹划建立Green网络游戏室的目的1.网络游戏发展的要求2.人们精神生活的需要3.现有网吧的局限性网络游戏发展的要求网络游戏在中国从一片空白，到逐渐发展成为一个拥有几十亿直接产值和几百亿元间接产值的庞大的新兴产业。它不但拯救了中国的.com经济于崩溃边缘，彻底扭转了电子游戏在中国社会的不公平待遇，而且还造就了像盛大，九成等著名的网络游戏公司。据统计目前中国网络游戏玩家有8000万，光魔兽一个游戏现在就已有玩家三百多万。仅从我们班男生这一小的范围就可看出现在网络游戏的巨大潜力。021341班男生的网络游戏统计游戏名称魔兽世界CS实况足球不玩者人数7993人们精神生活的需要网络游戏的兴起，主要是因为当今社会人们对于娱乐和沟通的需求的增加，而家庭、学校等场所并没有多少娱乐项目可供选择。对于拥有电脑的家庭和学校来说，游戏会成为人们打发时光的一种方式；对于拥有上网条件的家庭和学校来说，网络游戏更会成为人们相依为伴的一种消遣方式，因为网络游戏不仅有娱乐的功能，还有交流的功能，可以减少单机游戏所无法消除的孤独感43%13%44%在家上网的人数在网吧上网人数其他30%60%10%在家玩游戏者在网吧玩游戏者其他现有网吧的局限性环境差。据调查，在学生中有17.59%选择在学校的机房上网，其主要原因是他们认为网吧的空气不好，在里面呆久了会觉得头晕。座位拥挤，空间小。外设差，大多数网吧没有软驱和USB接口。图片。一.执行概要和要领1．网络游戏室的品牌名称决策。众所周知，看电脑屏幕久了，眼睛会酸痛难受，容易引起角膜炎等疾病。据专家研究表明，绿色有助于消除眼睛疲劳，而我们的网络游戏室，正是以绿色为主色调，绿色的灯光，绿色的窗帘，绿色的桌椅，绿色的地板，再用几盆绿色生物装点一下，创造一种舒适优雅的环境，同学们再看久了电脑之后，看到墙壁，看看四周，让绿色清新一下我们的视野，使我们的眼睛能够休息片刻。因此我们把我们的网络游戏室取名为“Green”,它不仅简单易记，也正反映了我们网络游戏室的特点和主题。目标市场的选择分析。上网下载资料，股民看股市行情。摄像头聊天和普通游戏。热门游戏专区。包厢服务。女士专区3.定价在我们学校的网吧的一般收费标准：时间段周一至周四周五到周日白天1．5元/小时2．0元/小时晚上包宿5．0元（晚10：00—早7：00）5．0元参照这一基本的收费情况，我们的网络游戏是根据机器设备的配置及用途来分类，具体情况如下：时间包月卡白天（元/小时）包宿（晚10：00—早7：00）上网下载资料15元/20小时1．05．0摄像头聊天20元/20小时1．56．0普通游戏25元/20小时1．56．0热门游戏30元/20小时2．06．0VIP包间50元/20小时3．010．0二.目前营销状况⑴产品市场规模。目前市场上，网吧的数量如图所示：012345678校内早市军区1.市场状况⑵利润空间经营网吧一向是被人们认为是高投入高产出的行业，而且现在正值行业上升期。地理位置极佳——与高校毗邻。我们的网络游戏室是在原有的网吧基础上的拓展，他的诞生，顺应了现在网络游戏蓬勃发展的特点，抓住了一大部分网络游戏的玩家，这是在原有网吧客源上的新发展。⑶网络游戏室选址的分析研究首先，消费群广大。学校：有我校公寓楼密集区：一公寓，二公寓，三公寓，四公寓，五公寓，十公寓，十四，十五公寓。计算机专修学院。科研单位：省军区，省航天研究院居民小区：军区第二干休所，第三干休所，我校家属楼，金河小区超市：金沙超市长旺超市德园超市旺家乐超市星星超市民院超市等其次，距离学校较近，且房租便宜。2.竞争状况各网吧竞争力的指数分析表。校内网吧早市军区门口网吧成本9810设备8910卫生环境799收费8993.宏观环境状况据统计，人们对于娱乐和沟通的需求在逐渐增加，而家庭、学校等场所并没有多少娱乐项目可供选择。于是网络游戏将会成为人们相依为伴的一种消遣方式，因为网络游戏不仅有娱乐的功能，还有交流的功能，可以减少单机游戏所无法消除的孤独感。再加上近年来国家政府部门对网络游戏的大力支持，因此，网络游戏室的前景一片光明。三.SWOT问题分析1.优势：⑴成本⑵服务⑶齐全的外设⑷优雅的环境2.劣势安全问题：早市地区人流嘈杂，上网者素质层次不齐，又引起纠纷的隐患。来自图书馆的竞争，分走了我们一部分的客源。方便问题：与校内网吧相比，我们的网络游戏室，距离第二生活小区—六七八九等公寓较远，同学上网不是很方便。3.机率1.在目前的网络市场上网络游戏盛极一时，像大成公司新开发的游戏魔兽，据统计有玩家300多万，由此可见其消费群体之广大。2.再者从统计数据上看，在家上网的用户占所有网民的43%.在网吧上网的用户仅占13%.而在网吧玩游戏的玩家占到玩家总数的.60%以上，在家玩游戏的玩家仅占30%以下，也就是说，许多网民具备在家上网的条件，但并没有在家玩游戏的习惯，因此家庭玩家有着较大的成长空间。如果在此期间，能够通过有针对性的营销策略将这部分玩家拉过来，将受益匪浅。4.威胁统观这个市场，我们觉得我们的最大的威胁是校内的网吧。首先从网吧自身来讲，他们大都设备先进，而且占据地理优势。然后从学生这个方面来讲，有的学生一天到晚课都很忙，他们上网只是抽时间娱乐一下，所以出于方便考虑，他们会选择在校内上网。四.目标1.财务目标：（1）月营业额估算1）流动人潮每天营业额=6500人/天×入店率8%=入店人潮520人/天实际消费人潮=520人/天×入店消费人数率80%=416人每人每次上网消费2小时（按市场价2元每小时计算）的实际消费额=416人×4元/人=1664元/天2）固定营业额固定人潮每天营业额=200人×2=1200元/天3）月营业额=（1664元+1200元）×30天=85920元/月（2）成本分析1）经营费用：房租：2000元/月电脑及设备成本：500台×1000元左右=500000元左右500000元÷12月=41666.67元/月网管工资：500元/人/月×10人=5000元/月水电费：2000元/月固定资产折旧：60000元÷12月=5000元/月月固定成本=2000元+41666.67元+8000元+2000元+5000元+2500元=61166.67元2)变动费用运费：2%营业税：5%广告宣传：0.1%杂费：1%共计：8.3%月变动成本＝月营业额110880元×8.3%=9230.04元/月（３）投资收益预算1）营业毛利=85920元/月2）预计每月税后收益=月营业毛利－月固定费用－月变动费用=85920元－61166.67元－9203.04元=15550.29元/月3)预计每年税后收益=月收益×12个月=186603.482)营业目标1）在三年内成为军区地区最富活力，最吸引消费者，最大的网吧。2）把我们的营销管理模式推广到哈尔滨市，让网络游戏室这种既有高配置电脑，可供游戏玩家艺展身手的绝佳地点，又配有软驱能为广大消费者提供上网冲浪乐趣的舒适天地，逐步代替现有网吧。3）五年内，再在工大或其他学校附近开一家餐饮娱乐兼一体的Green网络游戏旗舰店。五.营销战略1.目标市场2.定位3.定价4.销售队伍5.服务6.广告7.促销8.R&D9.市场调研2.定位网络游戏室客源：针对目前市场上主要是学生，而学生大都生活拮据这一特点，我们主要走低价位高质量这一路线，但是又兼顾那些经济实力较好的社会人员和追求舒适享乐的学生的需求。对象大学生居民其他所占比重85%12%3%4.营销队伍就是我们的店员，将会在学校内进行公开招聘，主要是雇佣贫困生，和一些在计算机方面有一定技能的同学，进行勤工助学活动。这样不仅为学生提供了一个进行社会锻炼的平台，更解决了一些学生的生活问题。当然对于我们店来说，也是受益匪浅。首先大学生不同于社会上的一些人，他们大都心灵纯真，便于管理。其次，学生素质较高，有益于我们网络游戏时的整体形象的塑造，更易于我们企业文化的形成，容易在消费者中留下很好的口碑。最后，在校大学生是当今公认的廉价的高素质人才，工资较低，降低了我们的营运成本。6.广告在工程大学《工学周报》《青春校园》上像数码相机，长城蛋糕房那样开辟一个小专栏，给我的网络游戏室做宣传。利用毕业生离校，新学期开学这样的机会，在校园里拉横幅，这样宣传面比较广，效果大。举行一些类似于反恐大赛这样的活动，调动大家玩游戏的热情。贴海报，吸引眼球7.促销各种优惠策略会员制优惠策略分时段优惠策略赠送式优惠策略给余所需的分层策略热心＋耐心策略趣味＋培训和策略宽松＋优惠策略充实得web精美的礼品全面的服务免费培训组织各种优惠活动8.R&D除了游戏和搜集资料以外，我们还可以采取一些增值服务。代收游戏点卡，因为时间原因有的学生不愿意跑到泰山去买，我们可以出售，这样既方便了学生，遇有了一定的盈利。和附近的学校及一些培训班联系，做网络报名点。承接游戏代练和装备买卖业务，要知道，现在网络游戏里的虚拟道具是非常值钱的，动则几百上千，贵的甚至要一万多！（如传奇里的屠龙）9.市场调研主要采取的是调查问卷的形式。辅助方法还有，切实的到网吧中去调查，通过对身边的人的观察。附：调查表1、您喜欢的娱乐消遣方式是什么？A上网B看电影C和朋友聚会D其他2、您平时会到什么地方去上网？A学校附近网吧B学校机房C其他3、您平时每次上网的时间一般是多久？A1—3小时B3小时以上C通宵D其他4、您一般在什么时候上网？A上午B下午C晚上D其他时间如果您在节假日上网时收到一份意外的礼品，您愿意下次再来这里上网吗？A、愿意B、不愿意C、随便6、您希望网吧能提供方便的餐饮服务（包括零食服务）吗？A、非常希望B、希望C、一般D、不希望7、您会选择到有包厢的网吧上网吗？A不会B会C其他8、看到“e”您会想到什么？（可多选）A、EmailB、EatC、EducationD、Easy谢谢合作！感谢您的参与！谢谢大家！让我们向着美好的明天迈开双脚，奔向幸福的未来！