戴德梁行给上海均瑶写字楼的整体营销策略[1]

JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforjunyaointernationalplaza渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语1均瑶国际广场JUNYAOINTERNATIONALPLAZA整体营销策划方案2003年12月JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforjunyaointernationalplaza渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语2菲利浦.科特勒“最大客户让渡价值”理论在“均瑶国际广场”营销中的应用产品价值货币成本时间体力精神服务人员形象原利润现利润顾客让渡价值营销JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforjunyaointernationalplaza渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语3渠道策略JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforjunyaointernationalplaza渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语4客户客户客户客户均瑶国际广场中介朋友活动直邮电话新闻广告...写字楼营销推广渠道示意图JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforjunyaointernationalplaza渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语5成交获知信息引发关注促成决策写字楼营销推广渠道层次图•了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。如：预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。•渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：•客户了解该向其灌输的信息了吗？•客户的关注点在哪里？如何引起其关注？•促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforjunyaointernationalplaza渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语6营销渠道运用要点----广告预售强销巩固比例项目体量大及高比例销售的特性决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目标群体的多次刺激及提升项目在业界的知名度。•预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。•强销期仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。•巩固期广告可少量投放，主要依靠其他渠道。JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforjunyaointernationalplaza渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语7营销渠道运用要点----新闻报道预售强销巩固比例•组织专业的、连续的、专题性的新闻报道是戴德梁行的主要优势之一，新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及成本低廉性，在预售阶段结合营销活动进行专题新闻报道的宣传对于均瑶国际广场前期预售十分有必要。•每一轮次的新闻报道应以“主题统一，诉求丰富”为原则做好新闻缮稿的准备工作，保证新闻报道的可信性及说服力。JUNYAOINTERNAT