手机报业务营销策略(NXPowerLite)

韶关市场经营部数据业务室目录业务简介业务优势业务类型及资费业务说明发展思路具体营销举措业务简介手机报是中国移动与国内主流媒体单位合作，通过彩信和WAP方式，向用户提供及时资讯服务（含新闻、体育、娱乐、文化、生活等内）的一项自有业务。手机报分为全国手机报和地方手机报，全国手机报特指全网发行全国移动用户都可以订购的手机报产品，由端口号10658000统一下发业务内容。广东省内现有最主要的报纸媒体有：南方日报、南方周末、羊城晚报、广州日报、LifeofGuangzhou、南方都市报、新快报、信息时报、足球报，以及新华社广东分社（新华社快讯、参考消息）等，中国移动全力打造“手机媒体”。现彩信版、WAP版手机报纸业务都已经上线开通。目录业务简介业务优势业务类型及资费业务说明发展思路具体营销举措业务优势便于携带，阅读方便信息准确、时效性强图文并茂、内容丰富短信互通，互动性强2.1便于携带，阅读方便手机报的载体是手机，用户随时随身携带，所以，手机报编辑可以将新闻第一时间发送到用户的手机上。省去了报纸的印发环节，而且和电视、电脑相比，它不受地点限制，也为用户节省了接触媒介的时间。无论您乘坐地铁、公车，还是在商场购物、娱乐游玩，都可以通过手机随时随地接收到手机报为您奉上的新闻资讯、时事动态、体育报道、娱乐饕餮等信息，让您“随时随地、尽在‘掌’握”！2.2信息准确、时效性强手机报联合全国及地方的各大媒体，并通过无线通讯的方式将信息发送到用户手机上，保证了信息的准确性和及时的传送。特别是遇到突发事件时，手机报可以像网站一样实现新闻的动态传播，用户不仅可以第一时间知道新闻的结果，而且可以时刻关注它的发展过程，使用户身临其境般地感触新闻事件。从抗震救灾到08奥运、再到09年的两会召开，手机报都以其独特的优势及时准确地向用户传达着有效讯息。2.3图文并茂、内容丰富最新的新闻时事、精彩的体育报道、引人的娱乐饕餮以及巧妙的生活窍门等讯息，让您目不暇接、一网打尽！手机报所发送的新闻，不是短信意义上的文字新闻，而是一个多媒体数据包。这个多媒体数据包包含了图片、文字、声音、动画等，可涵盖4开8版报纸的全部内容。这样，用户不仅可以去看、去听，而且还可以借助图片和动画等形式更深刻地去理解新闻。充分调动受众的视听器官，实现新闻的多维阅读。2.4短信互通，互动性强传统媒体的一大弊端就是缺乏与受众的有效、即时互动，极大地影响了传播的效果。而手机报的用户可以通过短信等方式实现与手机报编辑的有效互动，不仅可以最快地得到新闻，而且可以得到自己最想获取的新闻。通过互动反馈，每位用户可以实现新闻定制，手机报编辑可以将用户最需要看到的新闻发送过来，真正体现了传播的人性化和个性化。目录业务简介业务优势业务类型及资费业务说明发展思路具体营销举措3业务类型及资费（全国）全国手机报产品分类产品名称产品定价（包月）发送频次发送时间开通取消指令（简化指令）发短信到10658000开通取消指令（规范指令）发短信到10658000新闻时事新闻早晚报3元/月每天发，早晚各1条早7：30晚17：30周末早报8：30发送开通：CXP取消：TDCXP开通：XWZWB取消：QXXWZWB人民日报3元/月每天发，早晚各1条早7:20晚17：00开通：RMRB取消：TDRMRB开通：RMRB取消：QXRMRB新华手机报5元/月每天发，早晚各1条早7：30晚16：30周末早报8：00发送开通：XH取消：QXXH开通：XHSJB取消：QXXHSJB新闻周刊3元/月每周两条，周二、周五发，突发事件加一条16:00开通：ZK取消：TDZK开通：XWZK取消：QXXWZK具体明细请详见表格3业务类型及资费（全国）全国手机报产品分类产品名称产品定价（包月）发送频次发送时间开通取消指令（简化指令）发短信到10658000开通取消指令（规范指令）发短信到10658000新闻时事凤凰聚焦12元/月每周3条，周一、周三、周五发11:00开通：JJ取消：TDJJ开通：FHJJ取消：QXFHJJ凤凰时事周刊5元/月每周3条，周三、周六、周日发11:30开通：SZK取消：TDSZK开通：FHSSZK取消：QXFHSSZK凤凰时事评论5元/月每周6条，周一至周五、周日发11:30开通：SPL取消：TDSPL开通：FHSSPL取消：QXFHSSPL手机报-青年报（农村版）3元/月每天发，每天一条早7:15周末8:15开通：QNB取消：QXQNB开通：QNB取消：QXQNB手机报-ChinaDaily5元/月每天发，每天两条早9：00晚17：00开通：CD取消：QXCD开通：CD取消：QXCD具体明细请详见表格全国手机报产品分类产品名称产品定价（包月）发送频次发送时间开通取消指令（简化指令）发短信到10658000开通取消指令（规范指令）发短信到10658000财经类掌握财富5元/月周一到周六发，每天1条11:00开通：ZWCF取消:QXZWCF开通：ZWCF取消:QXZWCF手机报-中广财经8元/月每天一条11:00开通：ZGCJ取消:QXZGCJ开通：ZGCJ取消:QXZGCJ手机报-财经时报5元/月每天1条16:30开通：CJ取消:QXCJ开通：CJSB取消:QXCJSB体育类体育新闻3元/月每天发，每天一条7:00周末8：30开通：S取消：TDS开通：TYXW取消：QXTYXW风云足球5元/月每周5条，周一、周三、周五、周六、周日发9:00开通：F取消：TDF开通：FYZQ取消：QXFYZQ足球报5元/月每天发，每天一条9:00开通：ZQB取消:TDZQB开通：ZQB取消:QXZQB3业务类型及资费（全国）具体明细请详见表格全国手机报产品分类产品名称产品定价（包月）发送频次发送时间开通取消指令（简化指令）发短信到10658000开通取消指令（规范指令）发短信到10658000生活类掌握生活5元/月每天发，早晚各1条12:00开通：W取消：TDW开通：ZWSH取消：QXZWSH手机报-VOGUE时尚10元/月每周三条，周一、周三、周五发16:00开通：VOGUE取消：QXVOGUE开通：VOGUE取消：QXVOGUE手机报-周末画报5元/月周一至周六，每天1条周一、三、五9:00周二、四、六17:00开通：ZMCF取消：QXZMCF开通：ZMCF取消：QXZMCF中国国家地理8元/月每天发，每天一条11:00开通：CNG取消:QXCNG开通：ZGGJDL取消:QXZGGJDL手机报-家庭医学5元/月每周4条9:30开通：JTYX取消:QXJTYX开通：JTYX取消:QXJTYX3业务类型及资费（全国）具体明细请详见表格3业务类型及资费（广东）广东地区手机报产品分类产品名称产品定价（包月）发送频次发送时间开通取消指令（简化指令）发短信到10658000开通取消指令（规范指令）发短信到10658000新闻时事广州日报8元/月每天发，每天两条新闻版8:00综合版14:30周末早8:40开通：GZRB取消：TDGZRB开通：GZRB取消：QXGZRB信息时报8元/月每天发，每天两条新闻版8:00综合版14:30周末早8:40开通：XXSB取消：TDXXSB开通：XXSB取消：QXXXSB羊城晚报8元/月每天发，每天两条早10:30晚15:30开通：YCWB取消：TDYCWB开通：YCWB取消：QXYCWB南方日报8元/月每天发，每天一~二条早8:00晚15:50周末早10:00开通：NFRB取消：TDNFRB开通：NFRB取消：QXNFRB南方都市报8元/月3条/天早8:00午12:30晚17:00开通：NFDSB取消：TDNFDSB开通：NFDSB取消：QXNFDSB南方周末8元/月周一到周五发,每天一条15:00开通：NFZM取消：QXNFZM开通：NFZM取消：QXNFZM具体明细请详见表格目录业务简介业务优势业务类型及资费业务说明发展思路4业务说明123定制了彩信版手机报的客户，必须已经开通GPRS并手机支持彩信功能，且正确设置好手机的彩信参数，方可接收彩信版手机报；使用WAP版手机报的客户，必须已经开通GPRS并手机支持GPRS上网功能，且要正确设置好手机的GPRS上网参数；浏览时可通过手机上网登陆“移动梦网”或“广东风采”首页，然后进入“手机报”栏目即可使用。如用户是当月20号前（包括20号）定制手机报业务，扣费时间为当月；如20号定制，则次月扣费。成功扣费的标准为：用户成功接收第一条彩信。目录业务简介业务优势业务类型及资费业务说明发展思路具体营销举措5发展思路——产品发展思路手机报根据省公司09年手机报的发展规划思路，在今年的手机报发展中，一方面要充分利用合作商资源，实现业务产品的本地化，增强内容吸引力。5发展思路——渠道推广发展思路–09年需要通过立体化渠道拓展，提升渠道的有效性，探索更有效的整合营销模式。电子渠道社会渠道其他渠道合作伙伴渠道自有服务厅、体验店10086人工外呼渠道代理商、网吧等户外、电台、电视等网站、USSD、短彩信媒体读者俱乐部、校园、社区自有渠道外呼渠道渠道有效性5发展思路——营销推广计划定期开展主题活动，增强用户对业务的认知度。建立读者俱乐部开展“圈子营销”开展地面活动5发展思路——营销推广计划提供自我展示、沟通交流的平台提升手机报的外延性增值服务，挽留客户，降低流失率；提供优良的业务体验环境，交叉推广手机报业务；•整合优势媒体资源，稀缺合作资源•进一步优化媒体关系-提供交叉营销互动推广平台。手机报读者俱乐部移动公司合作媒体用户市场用户手机报读者俱乐部：通过会员制从购买到长期维系。对于订阅超过3个月的老用户，提供增值的会员服务目标：长期维系主动订阅用户，减少营销案到期流失率。目录业务简介业务优势业务类型及资费业务说明发展思路具体营销举措6具体营销举措（一）——主题营销“生活精彩手机报”主题营销活动：1、活动时间：2009.4——2009.122、营销活动内容：活动以新闻早晚报为主线，省内手机报为辅，按季度开展时政民生、学习休闲、财经生活三大主题的营销活动。客户当月订阅指定手机报，即有机会获得奖话费、赢彩票、获门票三重奖。活动4——6月7——9月10——12月主线活动《新闻早晚报》订报送话费阶段专题活动时政民生休闲学习财经生活《新华手机报》《南方日报》《人民日报》《凤凰聚焦》《南方周末》《信息时报》《CHINADAILY》《广州日报》《羊城晚报》《南方都市报》3、活动安排：6具体营销举措（一）——主题营销奖品中奖条件备注与手机报月租等额话费（连续2个月）客户开通新闻早晚报和相对应的手机报如客户开通手机报不足三个月，则从客户取消手机报的下月起，不再赠送客户话费。福利彩票（一注）通过手机上网进入移动梦网“手机报读者俱乐部”，订购主题手机报，排序尾数是3、6、9的订购记录所对应的手机号码福利彩票将通过邮件形式下发到客户手机邮箱，客户点击相关链接即可使用。活动门票活动期间开通了手机报的客户门票用于参加由手机报合作商举办的相关活动4、奖品设置：6具体营销举措（一）——主题营销6具体营销举措（二）——互动营销1、活动主题：读报踏春-美景猜猜猜2、活动时间：2009年4月10日-4月20日3、活动内容：围绕“读报踏春-美景猜猜猜”的踏春主题，新闻早晚报每日在末帧刊登一副风景名胜图片，请客户回答是哪里的风景（其他非按天下发手机报客户可上行T到10658000861或登陆手机报WAP均可获取题目），答案设为A或B,客户上行正确答案到1065800086，即有机会获得精美MP3、时尚数码相机等实物大奖。6具体营销举措（二）——互动营销1、活动主题：精致生活，报报相传2、活动时间：2009年7月10日-7月20日3、活动内容：围绕“精致生活，报报相传”的夏日主题，参加活动的手机报在活动期间每日在末帧刊登一道有关精致生活的问题（其他非按天下发手机报客户可上行T到10658000861或登陆手机报WAP均可获取题目），答案设为A或B,客户上行正确答案1065800086，即有机会获得实物大奖。6具体营销举措（二