推广手机银行采取的营销策略

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（四）推广手机银行采取的营销策略及具体实施方案方案一：校园广播电台的宣传策略----媒介(以扬州大学为例)每周一到周五下午的校园广播,是大学校园里的一道听觉大餐.（1）目标：●通过校园广播的内容丰富性,兼具通讯性和娱乐性，来宣传有利于活跃大学校园气氛,同时也能传播相关建行信息.●宣传对象唯一，易于学生接受，增强学生心里安全度●通过广播宣传手机银行，使学生在无形之中加深印象（2）时间:每周一至周五下午的校园广播中广告时段,占用时间为3分钟左右.（3）广播时段名称:建行一路通,手机动起来.（4）广播词:a、你听说过手机银行吗?你想让自己的银行业务变得更加方便和快捷吗?作为大学生的你想尝试这一现代化的活动吗?新人新时尚,赶快让你的拇指动起来,加入到校园达人——手机银行使用享受中.(轻音乐响起15秒)b、“建行手机银行”是中国建设银行接受中国移动通信运营商共同推出的,依托高校的安全网络,给予e路通电子银行平台的全新的创新银行服务.客户只需要将自己的建设银行账号与手机号绑定设置,就可以通过上机上网发送交易指令,在手机界面上直接完成各种建行业务.(音乐响起10秒)c、大学新时尚,跑在银行的前面.详情请咨询95533,或到建行直接办理业务,方便快捷,尽情享受.在每日下午的广播中,按照一定的介绍顺序进行广播,分为初步介绍,详细分析,宣传鼓动三块。(广告宣传必要时可以安排在广播开始的时候,这样来增强其吸引力.)（5）预算:300元左右.(包括广告宣传费用和相关材料的提供)方案二：户外平面广告---媒介目标：●充分利用户外平面资源进行宣传渗透●学生候车处，目标对象为学生群体，宣传到位●借用公交车站昼夜服务的特点，加强视觉效果（1）在学生较多候车的公交车站地方使用背景灯广告,使人们在候车的间隙去关注周围的广告,而且公交车站24小时的服务在夜晚也使用,加强视觉效果.地点:以扬州大学为例----大学城附近的公交车站，文汇东路，文昌中路等等好学者智善建者行（灯箱广告）（2）学校食堂附近，横幅和海报宣传①目标：学校食堂横幅宣传贴近学生生活，形式简单，大学生易于接受②地点：各个校区食堂附近，学生每天经过的地方，悬挂横幅标语长宽为8*0.7m，背景色为红色，标语为----建行手机银行，一切尽在掌控！③时间：一个月的宣传时间具体横幅和宣传海报：（3）大学生饭卡背景图片创意目标：●这一形式较为新颖，激发宣传的潜在能力●卡片宣传，增加目标消费群体的关注意识●利用饭卡的长期使用性，使宣传效果持久具体方案：饭卡背面印刷建行手机银行图片，将业务和学生饮食结合起来，加强人文关怀。建行手机银行•享受生活•节约粮食•一切尽在掌握（饭卡背景图片）方案三：网络界面的宣传—媒介目标：●充分利用网络资源，校内网为大学生自己的网络，抓住“同学经济”开拓周围市场●动态性的广告形式，内容简单，对学生的吸引力较强目前大学生上网率比较高,接触的媒介大多为网络.因此可以针对大学生经常浏览的网页进行宣传.（1）例如,在大学生的校内网上面,登陆前采用浮动式广告,窗口为5cm*5cm,浮动形式点击。页面广告词:“建行手机银行,大学生掌上的银行”,一旦点击,则会弹出相应的手机银行的业务介绍.目的：这样的浮动式广告通过视觉的冲击力来影响学生的印象.广告形式多变，内容简单。（网页浮动式广告）（2）以下几种网络宣传方式，简单概述----横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，最常用的广告尺寸是486×60（或80）像素，以Gif，Jpg等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。按钮式广告（Buttons）——最常用的按钮广告尺寸有四种，它们分别是：125×125（方形按钮），120×90，120×60，88×31，单位：像素（pixels）。定位在网页中，由于尺寸偏小，表现手法较简单。邮件列表广告——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。广告形式多样化，例如Banner，Buttons,文字。另外，如果使用Banner广告发送，大小最好不要超过5k。墙纸式广告（Wallpaper）——把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排放在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。赞助式广告（Sponsorships）——分为三种赞助形式：1、内容赞助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式很多样，广告主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。但网站节目特指时效性网站，例如：澳门回归网站，世界杯网站。另外，节日赞助是指网站在特别节目所推出的网站推广活动。电子邮件式广告（E-mail）——广告形式以Banner为主，广告体现在拥有免费电子邮件服务的网站上，广告会出现在个人邮箱的主页上。竞赛和推广式广告——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。插页式广告——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。互动游戏式广告（InteractiveGames）——在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。其广告形式多样。例如：圣诞节的互动游戏贺卡，在欣赏完整个贺卡之后，广告会作为整个游戏贺卡的结束页面。方案四：发放相关手册---媒介目标：●通过手册的发放，方面随时阅读了解，效果很好●锁定相关目标客户，介绍具体详细，是较为理性的宣传（1）在新生开学之前,入学通知书的发送中,附带相关的建行介绍书.用其中物业的篇幅来介绍该项业务.第一,概况.第二,具体业务的开通.第三,优势之处.第四,鼓励大学生开通,以及相关的优惠.（2）在新生入学当天.一般大学生和父母一起来报到,可以发给父母学生家长必读手册,其中大量地描述手机银行的便利性和节约型.第一,功能（查询转账支付等等）.其次,安全的介绍（数字证书的安全使用介绍）详细见下面分页目录一、建行手机银行，您的贴身理财好帮手··3二、建行手机银行，实用、灵活、安全··4（一）即需即用、贴身服务··4（二）功能丰富、交易快捷··4（三）技术先进、安全可靠··5（四）申办快捷、手续简便··5三、申办指南··5（一）享用手机银行，原来只需要这些！··5（二）开通手机银行，没想到如此简单！··6（三）登录手机银行，第一次也那么轻松！··8四、业务指南··8（一）新业务推荐之一——手机股市··8（二）新业务推荐之二——手机到手机转账··10（三）新业务推荐之三——Q币充值··10（四）查询业务··11（五）转账汇款··12（六）缴费支付··14（七）信用卡··15（八）银证转账··16（十一）本地服务··20（十二）账户管理··20（十三）我的服务··22（十四）万易通商城··22中国建设银行手机银行用户指南一、建行手机银行，您的贴身理财好帮手您有在旅程中需要调拨资金，却找不到银行或上网电脑的苦恼吗？您是否在外打工，时常向家人汇款，却总是受到银行排队和较高手续费的困扰吗？您有身处会议，但心系股市的尴尬吗？您有向朋友炫耀最时尚金融服务和理财方式的小小虚荣心吗？一旦拥有建行手机银行，以上所有问题都将迎刃而解。拥有建行手机银行，如同手握银行柜面，无论身处何地，都可享用建行为您提供的7×24小时贴身理财服务，随时操控账户，掌握股市行情。只需一部手机，轻按键钮，就再也不用苦恼周围没有银行、身边没有电脑，也不需担心开会不知股市走势、错过大好行情。建行手机银行将是时刻陪伴在您身边的理财好帮手。建行手机银行为您提供“手机股市”、“投资理财”、“查询业务”、“转账汇款”、“缴费支付”、“信用卡”、“外汇买卖”、“本地服务”、“万易通商城”等九大类、近百种的服务。----内容丰富的投资理财，手机股市、银证转账、CTS转账、外汇买卖，让财富在您手中积聚；----功能齐全的转账汇款，同城或异地，个人或企业，随时随地实现资金划转，并为您提供在柜面或其他电子渠道想也想不到的低至三折的汇款手续费优惠，为您省钱到家；手机到手机转账、约定账户转账让您快速体验最方便快捷、最有特色的转账汇款；----全天候的查询业务，余额明细查询、来账查询、公积金明细，使您对自己的财务状况了如指掌；----简单便捷的掌上缴费，手机费、市话费、水费、电费、交通罚款、车船税、Q币充值……，满足您多种多样的缴费需求；----方便快捷的信用卡还款，无论身处何地，不再错过还款时间；----琳琅满目的万易通商城，电子机票、福利彩票、手机充值，让您享受贴身的VIP服务。建行手机银行，您的明智之选！二、建行手机银行，实用、灵活、安全一即需即用、贴身服务微软将您带入电脑的“即插即用”时代，建行手机银行将与您一同步入银行的“即需即用”时代，无论何时何地，您一旦需要我们，即可拿出手机，我们将立即满足您投资理财、资金划转、缴费支付等急迫的需求。拥有建行手机银行，享用建行7×24小时贴身服务。二功能丰富、交易快捷建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。三技术先进、安全可靠拥有建行手机银行的您，就拥有了最安全的电子交易渠道，再也不用担心黑客和木马的侵袭。开通建行手机银行的手机具备您的身份认证功能，并且对您做的所有交易全程加密。领先技术、纯净网络、重重保障，高科技为您的资金安全保驾护航。使用建行手机银行的您，更可尽享最私密的金融理财服务。只由您操控的手机，只对您展示的手机界面，就如同只为您开设的银行一般，再也不用顾虑任何人获知您的财务隐私或理财秘诀。四申办快捷、手续简便您只需登录一次手机银行或建行网站，简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临一次营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务。无论您是移动用户还是联通用户，只要您的手机可以上网，建行手机银行就向您开放！三、申办指南一享用手机银行，原来只需要这些！您只需拥有：建行龙卡或存折；在申领龙卡或存折时使用的有效身份证件；一部支持上网功能的手机。二开通手机银行，没想到如此简单！您如果是“移动梦网”用户（见操作1）（如何找到手机银行请参考下文温馨小贴士）：（操作1）（操作2）您如果是联通“互动视界”用户：（见操作2）新业务推荐之三——Q币充值在QQ空间如鱼得水，玩QQ游戏出神入化的您一定深谙Q币的价值。现在，手机银行给您提供了一个随时随地方便快捷的Q币充值通道，让您随心所欲地玩转QQ。1、办理条件所有手机银行用户均可使用该项业务，目前支持的账户类型包括储蓄卡、理财卡、准贷记卡。2、业务指南您可以通过“新业务推介”进入Q币充值。您可以为本人或其它任意QQ号码充值。所有手机银行签约或非签约个人活期账户均可进行充值，除深圳地区的账户外，每个账户单笔及单日充值金额上限为100元。◆温馨小贴士您在进行Q币充值时要特别注意确认所输QQ号与金额的正确性，一旦将错误的QQ号或金额提交，你需自行与腾讯公司联系退款事宜（腾讯公司客服电话：[phone]，客服邮箱：[e-mail]。四、查询业务1、您想随时了解自己的账户余额、查询电子账单吗？建行手机银行为您提供7×24小时全天候账户查询服务，方便您随时随地掌握账户信息,“一切变动尽在掌握中”。2、网站开通，一目了然使用各种手机的您都可以：手机银行的安全性是读者比较关心的问题。据介绍，手机银行一般都采用高技术的加密措施。建行上海分行客服中心的工作人员介绍说，手机银行交易过程中的信息传输是经过了多重加密的，并且系统还会自动对用户的身份进行验证。另据了解，使用手机时银行信息在传输的过程中