忆茶题材市场营销策划方案

“忆·茶”市场营销策划方案小组成员：虞嫦嫦、林丽冰、陈春QQ：34098487“忆·茶”市场营销策划市场背景1市场分析2营销策略3财务预算4金婚、银婚等小知识瓷婚——20年银婚——25年珍珠婚——30年玉婚——35年红宝石婚——40年蓝宝石婚——45年金婚——50年钻石婚——60年金婚（爱情）老战友会（友情）寿宴（亲情）喜寿——77岁米寿——88岁白寿——99岁茶寿——108岁80、90大寿等饮茶对老年人的好处世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况，最终认为：茶为中老年人的最佳饮料。据科学测定，茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等近300种成分，具有调节生理功能，发挥多方面的保健和药理作用。饮茶十大好处（1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。（2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。（3）饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。（4）茶叶含有不少对人体有益的微量元素。（5）茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。（6）饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。（7）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。（8）饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。（9）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。（10）饮茶可以预防老年性白内障。“忆·茶”的目标人群和产品定位目标人群：中老年人、中老年人的子女{中老年朋友之间送礼（促进友谊）、子女孝顺父母送礼（促进亲情）、中老年夫妻（金婚、银婚等有纪念意义的日子）之间互赠的礼品等（促进爱情）}产品定位：保健品（保健养生）、纪念品（纪念难忘的日子）、礼品（亲朋好友互赠礼品）“忆·茶”SWOT分析机会威胁劣势优势SWOT分析优势1.保健礼品、纪念品、高档品劣势1.产品原料不够创新（将来结合高科技对产品进行改善）机会1.中国茶市场巨大，饮茶的人众多。2.中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国。3.茶叶的药理作用,保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。4.中国知名茶品牌仍需加强。威胁1.茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。2.加入WTO,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。“忆·茶”市场营销组合策略忆·茶4P组合产品策略促销策略价格策略渠道策略房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。倍讯易-“忆·茶”产品策略产品原料高级绿茶和高级花茶品牌策划品牌名称：忆·茶打造中国一品茶品牌包装策划礼品装（送礼）精品装（纪念）“忆·茶”广告语一杯忆·茶，忆（意）味深远“忆·茶”价格策略礼品装——绿茶和花茶两罐一盒包装：200—300元之间（根据茶市具体行情决定）精品装——绿茶或花茶一罐一盒包装：150——200元（根据茶市具体行情决定）“忆·茶”渠道策略超市专柜“忆·茶”专卖店上门推销网上直销组织“茶文化”节婚庆策划公司代销“忆·茶”促销策略广告电视、健康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等公共关系1.为中老年人开健康讲座，现场免费发放小盒装。2.在老年大学、老年俱乐部等老年场所搞一些活动，或为老年人活动赞助。“忆·茶”促销策略营业推广1.若一次性购买一千五元以上可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张。2.若累计购买三千元可免费拍摄纪念照和送贵宾卡一张人员推销1.上门推销产品。2.超市、专卖店等进行人员推销。财务预算广告营业推广公共关系人员推销电视广告：50万杂志：10~15万路边广告：10~20万搞活动：5～10万赞助：3～5万讲座和礼品：3～5万业务员培训：5000元促销员推销:（底薪+提成）拍摄婚纱照：每对100元贵宾卡：3000元将来规划多品牌战略“恋·茶”（针对情侣、年轻夫妻）广告语:丝丝爱恋,淡淡茶香.“谊·茶”（针对年轻朋友）广告语:谊茶,朋友一般的关怀