戴尔电脑杭州校园营销策划书

1目录1.0项目介绍...............................................................................................21.1产品概况........................................................................................21.2配置介绍：....................................................................................42.0市场分析...............................................................................................52.1宏观环境........................................................................................52.2SWOT分析....................................................................................62.3竞争对手分析................................................................................92.4消费者分析....................................................................................93.0目标市场策略....................................................................................113.1市场细分......................................................................................113.2市场选择......................................................................................123.3市场定位......................................................................................124.0营销策略（4P）................................................................................134.1Product(产品)................................................................................134.2Price(价格).....................................................................................154.3Place（渠道）...............................................................................154.4Promotion（促销）......................................................................165.0成本分析.............................................................................................166.0行动方案.............................................................................................1621.0项目介绍1.1产品概况1.1.1事半功倍隆重推荐戴尔有史以来最轻、最薄的InspironTM笔记本电脑11z。您一定不会想到，如此时尚轻薄的设计竟能包容如此强大的功能。Inspiron11z重量仅为3磅，厚度仅为1英寸，虽然小巧，却能提供卓越的性能。Inspiron11z具备有高容量硬盘选项、高清11.6英寸显示屏以及最新无线技术等，但价格却是惊人的实惠，与其小巧机身相得益彰。1.1.2突破性设计Inspiron11z真正实现了超级移动性。这款产品设计紧凑，不浪费任何空间，它配备了11.6这款产品设计紧凑，不浪费任何空间，它配备了11.6的键盘，便于手指舒适操作。与14z笔记本电脑相比，它的体积小了33%之多。此外，我3们还提供3种动感色彩。Inspiron11z设计精良，方便随身携带，您一定会感叹当初没有它日子是如何度过的。1.1.3充满潜力不要被其小巧的外形迷惑，Inspiron11z具有全尺寸笔记本电脑的强大功能和性能，但价格却没有全尺寸笔记本电脑那样高。高效处理能力采用英特尔的新款超低电压处理器，让您体验真正的移动性、卓越的性能和持久的电池续航时间3。与常用于上网本的Atom™N270处理器相比，英特尔赛扬®处理器能使工作效率提高多达40%4，使CPU性能提高多达39%。存储和内存Inspiron11z机身小巧，却可配备高达500GB2的硬盘，可以随时存储您的精彩回忆。(500GB硬盘即将推出。)此外，还可通过增加多达4GB的RAM来提高性能。为增加存储容量，我们还提供了可选的外置光驱。(不包括内置光驱。)1.1.4超级移动性4无论您在天涯海角，Inspiron11z都可通过丰富的移动功能让您与亲朋好友保持联系。保持联网通过内置WiFi、可选蓝牙®或可选移动宽带5（即将推出）等最新的无线连接，让实时了解最新资讯。保持联系集成130万像素网络摄像头并内置麦克风，可与朋友和家人保持联系（需要互联网连接）。更持久的电池续航时间可选的6芯电池动力更持久，在搭配英特尔®赛扬®处理器使用时，其电池续航时间3长达6小时39分钟。1.1.5方便灵活的服务DellDataSafeTMOnline我们的在线备份服务可让客户通过互联网连接将数据备份到安全的远程存储站点，为数据提供保护。DellDataSafeOnline简单、灵活、安全可靠。经过设置后，它将自动备份数据，在发生软件、硬件和灾难性故障时可保护您的数据。戴尔远程访问无论身在何处，您都可以访问家里的PC。通过RemoteAccessBasic，您可以使用其他连接至互联网的计算机轻松访问家庭系统中的照片、音乐和电影等内容。不必非得等到回家后才能取得所需文件！戴尔支持中心此应用程序易于使用，位置显眼，可以提供个性化的支持资源。它就位于PC桌面上，使用方便且提供多个快速链接，让您可以迅速访问服务、支持和系统资源。帮助您的系统保持最新，并通过自动修复常见配置问题帮助系统高效运行。1.2配置介绍：处理器：英特尔SU4100操作系统：正版Windows7家庭普通版64位内存:52GB(1*2GB)DDR2SDRAM硬盘：250GB5400RPMSATA硬盘液晶显示屏：采用TM技术的11.6英寸高清的WLED显示屏，内置130万像素摄像头显卡：图片媒体加速器X4500MHD无线网卡:Dell1397Wireless-G卡尺寸与重量宽：11.5英寸（292毫米）高：前高0.92英寸（23.5毫米）/后高1.02英寸（25.8毫米）（配3芯电池）深：8.43英寸（214毫米）重量：起始重量为3.05磅（1.385千克）6（3芯电池）。重量会因配置和制造工艺而异。2.0市场分析2.1宏观环境1、中国是拥有13亿人口的大国，据第五次人口普查情况，中国呈“老龄化”现6象。但中国人口分布东西不均。2、国家统计局2010年1月21日发布的数据显示，2009年中国国内生产总值为33535亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7％。2009年我国城乡居民人均收入分别同比实际增长9.8%和8.4%。中国GDP排世界第二。3、目前，中国法律制度较为完善。4、中国有56个民族，是个多元化的国家。2.2SWOT分析Strength1．作为戴尔旗下首款基于IntelCULV超低电压平台技术的笔记本产品，Inspiron11z集合了低电压处理器、长续航两大流行关键词，并凭借11英寸的小巧机身一举博得市场关注和消费者青睐。2．戴尔Inspiron11Z笔记本虽然色彩明艳，外观造型却秉承了戴尔一贯的简约大方风格，并未过多赘饰。红色钢琴烤漆上盖配合黑色键盘区域，与银白色掌托区相交辉映，表现出了和谐的科技美感。作为一款11.6英寸屏幕笔记本，戴尔Inspiron11Z机身小巧便携，关闭上盖之后可轻松放入随身包中，为经常出差的商务人士提供了很大便利。3．戴尔Inspiron11Z的操作区设计非常简洁，没有过多的快捷键，这一方面是收到机身体积限制，一方面是为了体现简约利落的商务风格。C面仅有触摸板、键盘、电源按钮以及电源指示灯，但对办公一族来说已经是最完美设计。4．戴尔Inspiron11Z笔记本外观时尚而不显得邋遢繁杂，烤漆上盖光滑如镜，但比较容易沾染指纹，请不要跟钥匙、手表等尖锐物品一同放置，以免划伤上盖。戴尔Inspiron11Z采用工程塑料材质打造，上盖对屏幕的保护能力一般，用力按压上盖时屏幕上有水波纹出现。5．温度控制往往是小尺寸笔记本的难言之隐，笔记本机身就像个扁平形状的风箱，其散热效果取决于内部组件布局、处理器功率、显卡功耗、铜管盘绕方式等诸多因素，是对厂商核心竞争力的考验。6，通过智能优化系统的性能和电源效率，加之6芯电池组，有效地延长了华硕K40IN的电池续航时间。Weakness1．为了保证机身美观，戴尔Inspiron11Z采用了无卡扣的闭合方式，双转轴设计阻尼较大，用户无法单手打开上盖。上盖最大打开角度为145度左右，这里有些遗憾。2．消费者市场只定于“全天”的白领和学生，市场定位偏低。3．有些小城市还没设置戴尔维修专店，售后服务还不完善，这使一部分客户维修电脑造成了一定的麻烦，对戴尔的形象造成了一定的影响4．Inspiron11Z摸板设计不合理；升级成本高；续航没有达到理想状态7Opportunity1.消费类笔记本电脑市场潜在大，增长较快。2.市场暂处于开发和引导阶段。3.市场上缺乏绝对主导的品牌。4.商业笔记本电脑主流厂商品牌形象转换需要时间。5.学生对笔记本的需求增加快。Threaten1.TCL等厂商进入消费类笔记本市场。2.存在潜在竞争对手。3.可能存在价格竞争。4.顾客大量购买消费类笔记本还需一段时间。5.“山寨“的增加。总结：在中国大市场下，因为市场本身缺乏主导性的品牌，戴尔在近年来与华硕，惠普在中国消费累笔记本电脑市场逐渐占领大部分市场，拥有一大批消费群，相信在Inspiron11Z带领下，因其独特的特点，相信同样会有广大的认知度与消费市场。当然，随着海尔，TCL等品牌进入消费类笔记本再加上市场上本身就存在的强劲对手华硕，惠普，联想，索尼等，戴尔必须研制拥有自己特色的电脑，而相信Inspiron11Z就是此类电脑。另一方面，戴尔的成功与其说是技术上的，不如说是营销服务上的。1.戴尔公司的直销和大规模定制的模式，使其赢得了巨大的市场戴尔的成功与其说是技术上的，不如说是营销服务上的。戴尔公司通过减少库存、提高服务质量和效率采增加利润。公司用手头始终有的标准件组装计算机，戴尔不想库存数吨的零部件：计算机的零部件的价值每周大约下降1%，其下降率超过所有产品。要想在计算机制造领域中出人头地，惟一的选择就