概念营销的策略及实施研究

山东大学硕士学位论文概念营销的策略及实施研究姓名：丁爱国申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王德胜20080320概念营销的策略及实施研究作者：丁爱国学位授予单位：山东大学相似文献(7条)1.学位论文陈永涛我国家电营销渠道研究2005随着市场竞争的日趋激烈，营销组合中的产品、价格、促销都难以取得持续竞争优势，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。对于国内家电企业来讲，情况尤其如此。本文正是在这种背景下对我国家电营销渠道进行研究。　　本文首先概述了当前家电营销渠道的研究背景，阐述了营销渠道在当今中国家电营销中愈来愈重要的地位，说明其研究的重要性和必要性。第二章从营销渠道的概念、营销渠道的功能、营销渠道的设计、营销渠道的管理、营销渠道的模式、当前国内对营销渠道的研究等几个方面介绍营销渠道的理论，为本文的写作做理论准备。第三章介绍了我国家电营销渠道的历史与现状以及中国家电渠道发展至今市场几种主要的模式及其优劣势。鉴于目前中国城市与农村经济发展存在的差距和家电产品销售在农村和城市存在的实际差异，第四章对我国家电市场营销渠道的分析分为城市市场家电营销渠道分析和农村市场家电营销渠道分析。第五章阐述了随着家电产品网上销售的可行，我国家电企业应该怎样建立网络营销渠道和进行网络营销渠道的管理。最后，针对以上的对我国家电营销渠道的分析进行概括总结，进行有益的探讨。2.期刊论文李永发营销组合对症下药-现代企业教育2008,(14)在20世纪40年代后期,哈佛商学院尼尔·博登(NeilBoIden)教授首先提出营销组合的概念.营销组合表示营销人员为营销顾客的购买决定而采用的一套营销工具.他给出的营销组合包含了12项元素:产品计划、价格、品牌、通路、人员销售、广告、促销、包装、陈列、服务、卖场控制、找出问题与分析.菲利普·科特勒(PhilipKotler)认为营销组合是企业为满足目标市场的需要,对自己可控制的各种营销变量进行优化组合和综合运用,以更好地实现营销目标而制定的综合营销方案.3.学位论文付耀正济南天桥房地产公司的营销策划及实践2006本文根据从现实世界收集的资料,对房地产营销问题进行了探讨.全文以市场营销学、房地产经济学以及与房地产营销相关的其他专业知识为基础,结合我国房地产行业以及房地产营销的现状,对这些问题进行综合的分析.并通过与实例的结合,得出房地产开发企业必须充分运用整合营销理论,才能在市场经济环境下获取成功.全文共由5个章节组成.第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路.第二章针对我国房地产行业的发展和存在的问题进行了阐述.依据我国加入WTO后对我国房地产营销的影响,结合房地产的一些特性,得出了现代市场营销组合是房地产营销过程中的重要组成部分.第三章研究了国内外先进的营销理论,对房地产营销的阶段进行了划分.通过对房地产相关营销理论演变的分析,论述了房地产营销中的市场细分定位和目标市场的确定.第四章在前面几章的基础上,分析了我国房地产营销现今的一些误区,并根据现阶段房地产营销策略:差别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销,得出了创新房地产营销理论的重要性.为了更好的说明问题,还列举了成功的案例.对当前房地产开发项目定位中存在的问题进行了研究,并做出建议.同时在如何应对WTO带来的影响方面提出建议.第五章结合实例,讲述了天桥房地产公司在营销工作中整合营销理论的应用.分析了该公司目前营销现状,提出存在的问题:运用整合营销理论进行策划,并结合该公司营销现状,提出应对举措.4.学位论文蔡丽萍九江市商业银行庐山卡营销策略研究2006自从1985年国内第一张银行卡出现之后，各种各样的银行卡纷纷在祖国大地涌现出来。而且已经形成了初具规模的银行卡产业链，然而，在繁花似锦的背后也存在着隐忧。我国银行卡市场存在着诸多问题，如：地区发展不平衡、空卡和睡眠卡比例过高、持卡消费率不高、特约商户数量太少等。如何解决这些问题，是业界和学者共同探索的重要课题。本文以市场营销学、货币金融学为理论基础，对金融产品的市场营销进行理论上的探讨，探索商业银行银行卡的营销策略，阐明商业银行市场营销战略的基本内容和方向。阐述了银行卡产品在市场细分、目标客户、品牌策略、创新策略、营销要素组合等方面需要采取的措施。首先本文研究商业银行市场营销理论，包括商业银行市场营销的发展趋势以及商业银行市场营销管理的一般概念、营销观念、发展历程和市场营销理论的创新。然后本文通过对九江市商业银行银行卡进行市场分析，包括对经济环境、金融环境、市场分析，九江市银行卡同业竞争策略分析，找出九江商行银行卡市场营销中存在的问题和原因。最后本文分析了九江商行银行卡市场营销策略：针对性地开展目标客户营销，充分利用营销资源，进行整合营销，将资源优势转化为生产力。结合品牌策略、创新策略、市场细分、特约商户的运作策略，阐述市场营销的过程模型。通过营销要素组合实施银行卡营销策略，充分发挥整体优势，拓展银行卡业务，深化“庐山卡”链条式营销，提高市场份额，同时增强了银行卡竞争力和生命力。5.学位论文汪志勇新西兰怀卡托大学的中国市场营销战略2006进入21世纪以来，由于政府拨款的缩减和本国学生数量的萎缩，留学市场越来越被各国高等教育机构所看重。恰逢中国经济蓬勃发展，人民生活水平迅速提高，越来越多的家庭能够有能力支付出国留学的费用。这样，各国各校在中国的留学市场上的竞争也越来越激烈。合适的营销策略将成为竞争的利器。本文首先总结了管理学界关于营销战略和教育营销的理论研究成果，阐述了营销的概念、营销战略的制定过程、教育营销的重要性和相关研究成果等。然后，本文以新西兰怀卡托大学为研究对象，通过自身能力分析、竞争分析和外部环境分析，总结了怀卡托大学在中国留学市场上的优势、劣势、机会和威胁，并提出了怀卡托大学应当聚焦面对那些由于预算或其他原因(例如移民或自然环境)而对新西兰感兴趣，并且有志学习管理或计算机的学生，同时努力营造美好新西兰出色管理学院(计算机学院)的具体市场定位形象。最后，本文还通过对营销组合的分析，提出了如何实现聚焦这一市场细分和构造如此市场形象的具体策略。6.期刊论文孙小英网络经济时代的营销之路-中国商贸2009,(7)随着互联网技术的发展和普及,互联丹巴成为一个重要的市场.在网络经济时代,如何利用互联网开展网络营销,是每一个企业不得不面对的现实问题.本文对网络营销的实施条件进行了分析,提出了将网络营锖与传统营销进行整合的这一观念,并从顾客概念、产品概念,营销组合概念、企业组织四个方面提出了整合思路.7.学位论文马宏亮C市移动公司农村市场营销策略研究2009随着国民经济的持续增长和3G业务的推进，C市移动通信业务市场展现出了新的繁荣，形成了新的市场格局和新的竞争形势，市场竞争日趋激烈。C市移动通过多年的发展，从无到有，从小到大，C市移动成长为本地区最有竞争力的运营商，但伴随着C市移动外部环境的改变，一些制约公司发展的问题也逐渐凸现。因此，有必要深入分析市场形势，针对竞争对手的优劣势，市场营销策略进行调整，特别是要采取有效措施拓展广阔的农村移动通信市场，提升用户市场占有率和收入市场占有率，打造C市移动可持续发展的核心竞争力。论文介绍了市场营销的相关理论，对市场营销的概念、营销观念的转变、市场细分与目标市场的选择以及营销组合理论等进行了阐述；以C市农村移动通信市场为研究对象，分析了C市移动通信市场营销机会、竞争特点及消费需求现状，指出C市移动拓展农村移动通信市场在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面存在的问题，在此基础上，对C市农村移动通信的细分化市场进行了分析，确定了移动公司的目标市场，并从产品、价格、渠道以及促销等方面，提出了相应的改进对策和措施，以确保C市移动公司竞争策略实施到位，达到提高客户忠诚度，提高市场占有率，最终实现公司的中长期发展战略和目标。关键词：移动通信，农村通信市场，4Ps策略本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：fec390df-4bce-4f9d-97e1-9df500ca6f33下载时间：2010年9月18日