新产品开发及营销策划2

新产品开发及营销策划--宾馆用品材料市场调研中国南通家纺城以金太阳、东帝兴、尚品等为代表的面料企业加大新品开发力度，陆续推出国内领先、世界时尚的各种活性印染花布、提花布、色织布等家纺、窗帘、纺织装饰品、家居宾馆床品所需的面辅料。面料档次由化纤、全棉逐渐提高到丝绸、天丝、竹纤维等。特点1、门类众多，品种齐全，花型款式多；、、2、全棉印花、色布、磨毛面料，量大利薄，占据着一定的市场份额；3、志浩面料市场以床品面料为主（包括宾馆酒店床品面料）4、价格适中，选择的范围大。宾馆床品面料品种及特点1、平纹30纱支：比较经济实惠。2、斜纹40纱支：当今市场的主流。3、斜纹60、80纱支:纱支数高，高档，价格贵4、贡缎面料：缎纹织物的密度更高，织物更加厚实。最常见的贡缎面料是条纹贡缎，简称缎条。5、提花面料：面料织造时用经纬组织变化形成花案，纱支精细，对原料棉要求极高。不同档次的宾馆面料选择一般宾馆全棉21s以上，缎条，斜纹三星级全棉40s缎条、斜纹四星级全棉40s提花面料或60s贡缎缎（条宽3厘米或1厘米）五星级全棉40s提花面料或60s贡缎缎条（条宽3厘米或1厘米）材料选择面料：全棉白色缎条；成品的规格--40英支*40英支，140*100根/英寸，幅宽为98.5英寸辅料：白色嵌条、拉链、洗水标、合格证、图片等新产品的效果图新产品的款式与规格款式--拉链式规格--床单：2.3m*2.8m--被套：2.2m*2.4m--枕套：0.6m*0.9m--床罩：1.5m*2+0.45m单套套件各部分的尺寸A1=224×244A2=224×220A3=224×26A4=239×289A5=154×226A6=846×50A7=62×92A8=62×70A9=62×24被套床罩枕套床单注：面料幅宽为250厘米排料图面料的耗用与采购单套面料的耗用=154+289+224+224+70/4+92/4+846/5=891+17.5+23+169.2=1100.7cm单套面料的实际耗用量=1100.7*（1+2%）=1122.7cm总套件数：380套面料的采购量=1122.7/100*380=4266.3m成本核算及报价测算面料成本核算已知条件：面料成品规格为40英支*40英支，140*100根/英寸，幅宽为98.5英寸，40英支棉纱的价格是38500元/吨坯布幅宽=成品幅宽/(1-幅缩率)=98.5/（1-6.5%）=105.5英寸坯布经密=成品经密*成品幅宽/坯布幅宽=140*98.5/105.5=130.5根/英寸坯布纬密=成品纬密*（1-染色长缩率）=100*（1+2.5%）=102.5根/英寸每米经纱用纱量=130.5*105.5*0.65/40=223.73克/米每米纬纱用纱量=102.5*105.5*0.65/40=175.72克/米原料成本=经纱成本+纬纱成本=223.73*0.0385+175.72*0.0385=15.38元/米织造费=纬密/2.54*0.1=3.937元/米后整理费=24/100=0.24元/米税=（15.38+3.937+0.24）*17%=3.33元/米各环节损耗=(15.38+3.937+0.24)*2%=0.39元/米面料单价=15.38+3.937+0.24+3.33+0.39=23.28元/米单套面料耗用=11.23米单套面料成本=23.28*11.23=261.42元/套辅料成本核算序号项目单位单价（元）数量金额（元）1嵌条米15.65.621.5米拉链条11130.5米拉链条0.310.34洗水标张0.0140.045工号标个0.140.46合格证张0.2510.257图片张0.4510.458OPP袋个0.4510.459无纺布袋个0.110.110不干胶张0.110.1单套辅料成本=8.69元/套加工成本核算序号项目用量单价（元）金额（元）1裁剪1套0.880.882缝制1套6.376.373整烫1套0.330.334拷边1套0.440.445包装1套0.3850.3856管理1套3.33.37运输入库1套3.33.3单套加工成本=15.005元/套单套套件出厂成本=面料成本+辅料成本+加工成本=261.42+8.69+15.005=285.12元合理报价（利润为30%）=285.12*（1+30%）=370.65元宾馆套件营销策划前言随着人们生活水平的提高，旅游业和服务业也逐渐走进我们的生活，与此同时宾馆也成为我们不可或缺的一部分。我们根据市场调研结果，推出了这款适合大众的宾馆床品套件。我们这款套件包括床单、被套、枕套、床罩，适用于单人标准间。全棉的质感能给您那疲惫的身躯带来温暖，送去家的关怀。不管是和朋友，还是和家人，或者是其他生活中的需要，这款产品都能给您带来家的温馨。所以它将是您的不二之选。目录1.概要提示2.2012床品市场预测3.床品市场背景调研4.营销策划的目的5.企业背景状况分析6.营销环境分析7.营销目标8.营销战略（1）营销宗旨（2）产品策略（3）价格策略（4）销售渠道（5）广告宣传9.结束语1、概要提示：家纺行业将成为21世纪的朝阳产业。紫罗兰家纺专业从事生产、研发、销售床上用品十余年，在行业内有一定的品牌知名度，面临着巨大的市场机遇。在市场粗放时期，企业决策者拼凭借产品和价格优势,取得了一定的业绩；但随着市场精细化的不断提高，企业的发展遇到了严重的瓶颈，销售业绩增长速度明显放慢。企业如何应对才能保持高速的发展？下文通过对紫罗兰家纺企业背景分析、营销环境分析，确定了销售目标，营销目标，企业在讨论后形成了营销战略。企业要在激烈的竞争中立于不败之地必须创新求变。2.床品市场背景调研（1）国内品牌主要集中在高、中档及低档市场，品牌附加值不高，但销量占比在85%以上。国际品牌主要集中在高档市场，且以北京、上海、广州等大型城市及经济发达市场为主，售价很高。但同品质的产品，如贡缎四件套，国产品牌的售价一般在5000元以内。而国际品牌一般在5000-10000之间，部分产品接近20000/套。（2）床上用品市场竞争状况床上用品市场发展经历如下阶段：完全空白市场相对空白市场相对竞争市场完全竞争市场3.2012床品市场预测（1）市场前景广阔，市场增量很大；（2）中高档品牌床上用品市场将快速增长；（3）产品时尚化趋势明显；（4）行业竞争加剧，品牌集中度会逐渐提高；（5）建立核心竞争优势是床上用品企业生存发展的必然方向。4、营销策划的目的营销策划能保证营销活动的计划性，保证营销工作的连续性，保证营销活动的创造性，保证营销活动的最佳效果。还能让我们的营销策划具有目标性、系统性、思维性、智谋性、操作性、变异性、超前性。5、企业背景状况分析紫罗兰公司经过近10年的发展，在企业管理及市场运作上都取得了一定成绩，积累了丰富的品牌运作经验。但面对激烈的市场竞争，企业还存在许多需要改进的地方。现就企业的环境作如下分析：优势A紫罗兰品牌（商标）具有很强的亲和力，易于传播与记忆；B已建立了如市场、渠道、营运、开发、企划及生产等完善的品牌支持营销系统；C有相对稳定的销售通路及营销队伍;D管理系统较为完善，HR配置较为合理；E有较为完善的产品线。劣势A产品研发能力较弱，与市场脱节严重，导致新产品开发不对路；B产品线大而全，缺乏有竞争力及有特色的强势明星产品；C渠道覆盖率偏低（主要集中在华东市场），终端平均贡献度低，仅有50万/家，而罗莱达80万/家；D产品质量不稳定；E产品包装线混乱且档次不高。6、营销环境分析（1）当前市场状况及市场前景A床上用品行业性增长保持20%以上的速度；B尚未形成绝对强势的品牌；C尚有诸多空白市场急待开发；D消费者的品牌意识在加强，将促进品牌家纺中高档产品放量。（2）产品市场影响因素A国际品牌抢占市场制高点，并通过OEM及品牌托管形式中档及中高档市场；B服装及外贸纺织企业纷纷进军床上用品市场，蚕食市场份额；C一线品牌加大品牌推广力度，如明星代言，投放高端媒体等，不断提升品牌形象，挤占二线品牌市场生存空间；D低端品牌利用价格武器抢夺市场份额，同时利用的优厚的政策吸引渠道加盟商，对二线品牌形成了有力的冲击。7、营销目标A销售业绩目标：380套B纯利润增长了30%左右8、营销战略（1）营销宗旨A为产品准确定位，突出产品特色，细分消费者，采用差异化的营销策略；B以产品的主要消费群体为营销重点；C建立广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域；D做好售后服务，培养消费者的品牌忠诚度，提升品牌价值。（2）产品策略A产品定位要寻找消费者心中的一个空位，才能很好的启动市场；B产品质量功能方案，既然是高端品牌，过硬的质量，完善的质量保证体系，良好的售后服务都是赢得顾客品牌忠诚度的不二法门；（3）价格策略A基本原则：以成本为基础，参考同类产品价格，做到性价比高，是品牌价格更具有竞争力；鼓励多购，并给予适当的折扣；做到全国统一售价，达到标准化销售。B淡旺季价格策略旺季：附赠活动；买一个产品原价，买两个产品打八折，这样可以在不盈利的情况下，增加销售量；提供会员卡，VIP卡，可以用积分的方式获得优惠；淡季：以旧换新活动；双倍积分活动；打折优惠；抵用券活动（4）销售渠道A大型商场B专卖店C网络品牌店（5）广告宣传A报刊广告:灵活、及时、成本低、传播面广、可信度高B杂志广告：能深入某一行业，可保存，转读率高C电台广告：覆盖全国市场，富有娱乐性，听众易于接受广告暗示D网络广告：既包含多种媒体的优点，又成本低，灵活性高，是一种极具潜力的新颖的广告9.结束语通过一天的努力终于把这份策划书艰难地完成了！希望这次的锻炼真的能让我们有所学、有所获吧。希望他也能为我们以后的工作积累更丰富的经验。谢谢观赏第一组