江苏省井神盐业有限公司营销策略研究

南京理工大学硕士学位论文江苏省井神盐业有限公司营销策略研究姓名：王贵申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：钱敏20061231江苏省井神盐业有限公司营销策略研究作者：王贵学位授予单位：南京理工大学相似文献(10条)1.学位论文王晓东东盛公司产品的市场定位和营销策略选择研究2005本文运用理论与实践相结合的方法，对东盛公司目前产品市场定位和营销策略的现状及存在的问题进行分析，介绍了目前国内外先进经验及做法，在此基础上提出了解决东盛公司产品市场定位和营销策略问题的思路与对策。首先，本文给出了市场定位和市场营销的相关理论综述。其中包括：市场定位的基本概念和理论、市场营销的基本概念和理论、产品生命周期理论和SWOT系统分析理论。通过对这些相关理论的阐述和分析，使东盛公司产品市场定位和营销策略的选择找到理论上的依据，从而使东盛公司在产品的市场定位和营销策略制定上更加具有指导意义。其次，介绍了东盛公司目前的现状及指出了其产品市场定位和营销策略选择上存在的问题和不足。由于东盛公司缺乏相关的专业人才，没有明确的市场定位和制定出系统的、完善的和营销策略，只是在生产经营中总结出的一些简单的营销手段。具体地说，如产品差异化市场定位不明确、市场定位单一化、营销策略简单化、营销策略僵化、营销策略缺乏自动的更新机制等等。最后，提出了解决东盛公司在产品市场定位和营销策略方面不足之处的思路与对策：努力提高营销队伍的整体素质，增强其内在的核心竞争能力；不断地根据市场上新的变化，进行准确的市场定位，制定完善的、系统的、权变的营销策略，使其在前所未遇的机遇和挑战中不断地健康发展。2.学位论文冯千凯泉泵业集团的市场细分、目标市场选择和市场定位2003目前,在中国建筑用泵行业中还没有一家企业真正地运用科学和系统的市场营销理论与方法来解决其在经营等方面的问题.究其主要原因,一是观念问题,市场营销无用论在行业中四处横行;二是方法问题,虽然一些企业已使用了部分的市场营销理论与方法,但由于方法不太适合客观情况,以致效果并不显著.正是基于以上现象,该文在寻找适合中国建筑用泵行业的市场营销的理论与方法上做了些努力,特别在市场细分、目标市场选择和市场定位方面,尝试了自创的利益导向型的角色划分法和细分市场的评价数值法,把中国建筑用泵市场细分为九个细分片,并根据价值的高低和竞争程度的强弱选择了五个细分市场,再针对所选择细分市场的特点分别在产品、品牌和公司层次上制订了相应的定位策略.另外,该文也希望通过较合适的市场营销理论与方法在中国建筑用泵行业中的应用和树立,以纠正那些认为市场营销无用,关系营销至上的错误观念.市场细分的理论是来源于菲利浦.科特勒的销售利益论,而目标市场选择的原则是基于迈克尔.波特的五力竞争模型和SWOT分析,市场定位的观点是在里斯和特劳特新定位理论的请注意消费者的基础上发展为请再注意竞争者的观点.因此,该文力图把西方营销大师的理论观点与中国建筑用泵市场的实际情况相结合,以找到既基于西方理论思想又符合中国市场实际情况的理论和方法.3.学位论文彭博成都晚报市场定位与营销组合策略研究2002长期以来，报业组织经营者只关注于报纸质量的提高，而忽略了报纸营销工作在报纸经营中不可或缺的重要性。随着报业经济的发展及媒介环境的变化，他们必须考虑如何去满足消费者的需求，如何不断调整市场定位，进而通过科学的市场营销手段去提升报业组织的竞争力。今天，报纸市场营销的重要性开始为人们所认识。本文正是希望通过对成都晚报这一个案的分析与研究，对报纸营销，尤其是都市类报纸在实践中成熟和发展了的报纸营销理念与策略，进行概要性的总结，并结合报业市场变化趋势，通过相关资料和数据的整理与分析，运用多种分析手段和多种学科知识对成都晚报的市场定位以及营销组合策略提出自己一些不成熟的思考。论文分四个部分。4.期刊论文赵卫卫.ZHAOWeiwei市场定位:医院市场营销的关键-中国医院2006,10(7)随着市场经济体制的确立,医院已成为真正的市场主体,医院要用市场的眼光、市场的方法来解决市场的问题.以顾客为中心,全面满足顾客的需要.但顾客的特点和需求是多种多样的,医院也有自己的特点,有自己的优势和劣势.因此,医院要通过市场细分,找到最适合自己的细分市场作为目标市场,根据可以识别的竞争优势,制定正确的战略,进行市场定位,并将定位准确地传达给顾客.这样,医院就能更好地满足顾客需求,为顾客创造更大的价值.5.学位论文赵志刚中国钟表业市场定位与竞争力分析研究——飞亚达公司市场定位与竞争力分析策略1996该文首先对中国钟表业现状和飞亚达公司的成功实践进行了分析,明确了中国钟表业发展所面临的问题.在此基础上,应用市场营销学的理论,通过对市场定位方法和模型的研究,如对波士顿咨询公司模型,通用电气公司模型和市场机会指数模型的研究,确定了市场定位的有效程序和方法.同时,通过对市场竞争力影响因素的研究,提出用检查表法,对比分析法,财务分析法来进行竞争力的分析.然后,把以上的理论方法具体应用于中国钟表业特别是飞亚达公司的市场定位和竞争力分析.通过分析,确立了飞亚达公司产品的质量与价格的正确定位,和市场发展的正确定位,明确了中国钟表业进入国际市场存在的不利因素,对中国钟表业今后的发展方向提出了建设性的意见.应用实践表明,该论文研究成果对于飞亚达公司以至中国钟表业的发展具有重要的参考作用,对于其他行业也具有一定的推广应用价值.6.学位论文赵晶我国商业银行市场营销现存问题及对策研究2002该论文由四部分组成:论文第一部分是绪论.这部分主要介绍商业银行、商业银行市场营销的基本知识,归结商业银行市场营销的特点.论文第二部分介绍国外商业银行市场营销的发展及借鉴.论文指出国外商业银行市场营销值得借鉴的方面有三个:1客户分层战略与业务国际化.2国外商业银行市场营销4PS策略.3主要商业银行组织结构和国际经营战略趋同.论文第三部分介绍中国商业银行市场营销的现存问题.论文提出尽管中国商业银行市场营销取得了一些成绩,但仍存在着一些亟待解决的问题.如:中国环境对商业银行市场营销的制约、对目标市场定位认识不足等等.论文第四部分阐述中国商业银行市场营销策略.该文认为如何在现有的中国商业银行市场营销的基础上,根据中国的国情,借鉴国外商业银行市场营销的先进的经验是中国商业银行面临的一个紧迫问题.并阐述了中国商业银行具体的市场营销策略.7.学位论文党群论市场定位在营销活动中的作用2005本文通过对市场定位理论的产生与发展的阐述,结合市场定位在营销活动的具体应用,论述市场定位在企业营销活动中的作用.在本文中详细论述了与市场定位相关的各种因素,市场定位的原则及如何进行市场定位传播等方面,最终得出市场定位的关键所在,即如何有效的抓住消费者的心.在市场瞬息万变的环境中,如何充分发挥市场定位的作用,帮助企业找到与自身发展相关的关键因素并加以合理利用,如何衡量各种因素对企业市场行为的影响,用简单有效的方法协调各种因素,使之协调一致共同发挥其作用,最终确保企业营销活动的成功.8.学位论文翟微澜国有商业银行的C-P-A分析及其市场定位战略2004本文以西方商业银行市场定位理念中的C-A-P分析方法为基础，通过对决定商业银行市场定位战略中关键因素C、P、A的分析，论述了国有商业银行探索进行商业化改革、实现经营方式与理念的更新、进行客户市场细分以及金融产品设计与创新的具体措施与步骤，并在综合国有商业银行产品构成的变化、客户市场需求因素的分析以及竞争者环境优劣势三方面分析的基础上提出了国有商业银行确立市场定位战略的C-P-A分析方法。本文的结构安排如下：首先，探讨了国有商业银行进行C-P-A市场定位分析的战略意义，并介绍了西方商业银行的市场定位理念与C-P-A分析方法的内容；其次，按照商业银行C-P-A分析方法的内容框架，依次对影响国有商业银行市场定位战略的产品、客户及竞争者环境进行的具体细致的分析；最后，在前文论述的基础上，提出了国有商业银行现阶段应该采取的市场定位战略——“多元化”与“专注的配合”。本文的创新在于将西方商业银行市场定位战略分析的三因素——客户、产品与竞争者作为一个整体融入到国有商业银行改革的战略中来，提出了C-P-A的系统分析方法，并且提出了“多元化”与“专注的配合”这一新颖的定位战略。本文对国内市场上各种类型的银行机构进行了考察，还运用实证研究与规范研究相结合的方法对国有商业银行市场定位过程中的产品构成的变化、客户需求因素、竞争者环境的优劣势进行了描述与分析，从而得出了具有启发性的结论。9.期刊论文张静市场营销中的市场定位与市场开发-中国市场2008,(18)市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案,以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润.在新世纪,营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求.10.学位论文吴萍天奥电子公司数字功放芯片STP策略探析2003进入二十一世纪，科技革命迅猛发展，世界范围内经济结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。经济全球化趋势已经和正在给各国经济发展带来深刻的影响，特别是加入世界贸易组织，给我国带来了新的发展机遇和严峻挑战。随着我国改革事业进一步深化与全面进入WTO，国内企业面临的竞争形势发生了巨大的变化，市场竞争正逐步由国内竞争到全球竞争，由相对竞争到完全竞争。天奥电子公司作为一家由科研院所改制而成的中小企业，也面临着前所未有的机遇和挑战。天奥电子公司依托电子十所强大的科技力量和雄厚的资源从90年代开始就投入人力、物力，跟踪当今世界数字音响发展方向，对音频数字信号处理进行大量的研究，并于1998年研制成功首台全数字音频功率放大器。但长期以来以“技术第一”的经营方针，使公司面对激烈的市场竞争缺乏敏锐的市场反映能力和应对能力，在数字功放市场一直未有大的发展。如何确定适应公司发展的市场营销策略，是天奥公司面临的一大难题。本文针对天奥公司“重技术、轻市场”的经营观念进行分析，结合市场营销理论中的目标市场理论，通过对天奥电子公司数字功放芯片的目标市场分析，为与之相似的中小企业在市场调查、市场细分、目标市场选择及市场定位等环节提供了实例及解决思路和方法。第一部分是DSP(数字信号处理器)市场现状分析及竞争趋势判断。这部分就当前DSP市场尤其是数字功放芯片市场的特征及未来短期内的竞争焦点及态势作了简要的论述。指出DSP市场正处于高速发展阶段，数字音频功放芯片作为一种新型高技术产品，其市场也处于快速增长阶段。市场竞争将更加激烈，市场营销的作用愈加重要。本部分为后面进一步的市场分析作铺垫。第二部分对本文的分析对象——天奥电子公司数字功放芯片产品进行了简单的介绍，简要分析了天奥电子公司的营销现状，指出了1其市场营销中存在的问题。本部分的重点是对天奥公司进行SWOT分析，通过分析揭示了天奥公司数字功放芯片产品具有的优势、劣势、机会和威胁，指出其只具有技术优势并不能获得市场的成功。最后通过SWOT矩阵对天奥公司的四种战略匹配作了分析。第三部分为本文的重点内容，首先提出了目标市场营销理论与方法。将理论与实践相结合，按照市场调查、市场细分、目标市场选择及市场定位四个步骤对天奥数字功放芯片作了分析，突出了目标市场营销是取得市场成功的重要因素。第四部分总结了天奥数字功放芯片目标市场分析带来的启示，指出了缺乏详尽的市场研究，没有明确的目标市场、定位模糊是企业竞争失败的主要原因，再次突出目标市场营销的重要性。本文以天奥公司数字功放芯片的营销为分析对象，以目标市场营销理论为分析方法，以如何解决企业市场营销问题为分析目的，论述了目标市场营销在企业市场营销中的重要作用及如何加以运用。目前大多数企业的营销观念仍集中在广告创意、价格策略、促销策略上，对市场调查、市场细分、市场定位等在营销中起决定作用的策略方法运用甚少。本文以目标市场营销为分析重点，期望能加大企业对目标市场营销战略的重视，从而使其在不断变化的市场竞争中占有一席之地。本文