深圳盐田港金港盛世营销推广策略案

毅华广告荣誉出品2006-1整合推广策略思路认识毅华：成立于2002年房地产广告快速反应部队，在两年多的时间里，公司由7位员工扩大到60余人，办公面积700平米，并在成都成立分公司。服务项目超过30个。2004年荣膺“中国·深圳·最具合作价值广告公司”2004年《中国房地产年鉴》共收入毅华操作的10多个地产项目作品代表性项目：观澜中心腹地·苏格兰风情社区——中航·格兰郡罗湖22万平米花园社区——理想新城43万平方米情感小城——世纪春城大梅沙首席海岸宫寓——海世界南山经典小户——百分百公寓布吉首席服务式公寓——信和爱琴居龙岗·好房·好家·好心情——叠翠新峰后海·ILD理想生活社区——观海台东莞80万平方米大型复合地产项目——第一国际联合国21世纪全球商务公寓典范——鼎诚国际第一大道·CBD首席商务印象——航天大厦中心区·国际空间·资本平台——时代金融中心中心区·会展联体·双地铁国际商务空间——金中环1产品价值提案程序区域价值品牌调性阶段推广战略、战术非常视觉23456产品核心定位1未来深圳最适合人居的版块将会在哪里出现？（区域价值）一个值得深思的问题？深圳住宅版块的深度剖析！南山前海、后海片区：虽然拥有海景，但是只是一片静静的海湾，不能感受到真正波澜壮阔的海景，随着近几年南山的发展，房地产市场基本处于成熟，未来发展空间不大，最大的缺憾是生态资源的不足；华侨城片区：以旅游业著称的片区，但是自然景观不足，生活配套与商业资源溃乏；香蜜湖片区：生活资源不足，土地已趋于饱合，未来的土地开发难以形成，远离繁华闹市。福田中心区：房地产发展已经很成熟，属于繁华闹市的中心，但是缺乏自然景观。罗湖东门区：受老城规划的制约，自然景观溃乏。罗湖莲塘区：山景资源优美，但是刺激不了旅游业。以上是对南山、福田、罗湖三大行政区内住宅版块的一个鉴定，经过分析可以得出未来适合人居的版块应该继续往东看！未来往东看，盐田地产步入进化期！随着万科东海岸进入盐田市场，“海滨生活进化论”将跨区置业的概念迅速推广，这个被遗忘的角落开始得到市场的重新认识。随着香港新世界、濠信、惠名（富春东方旗下企业）、万科、中海、金地、百仕达、鼎太等品牌地产商纷纷进驻，越来越多项目在盐田启动！盐田房地产开发区域的细分化，为消费者更加明确了清晰的置业方向！盐田房地产市场的细分！沙头角版块未来盐田中心区（港后陆域）梅沙片区代表色：棕色沙头角片区的住宅基本上处于当地居民自行消化，加上该区域的规划已呈老迈，因此生活指数与生活质数很难上升至一定高度！代表色：蓝色梅沙片区主要以旅游为主该片区的物业性质也均以度假公寓为主。代表色：红色未来盐田的中心区未来盐田中心区的优势！（区域价值）未来交通发展，拉近了与罗湖、福田的距离！拥有海景、山景，自然景观资源丰富，适合人居的健康环境！5分钟到达梅沙旅游区域、10分钟到达三洲田旅游区域，度假旅游条件充裕！盐田港后陆域，与中国第二大港为依托，国际化的物流业奠定了坚实的经济基础！远见创造现实vision=reality未来深圳最适合人居的版块将会在哪里出现？未来盐田中心区！盐田港大鹏湾景观三洲田梧桐山大鹏湾2一场关于核心竞争力的思考（产品价值）金港盛世的核心竞争力在哪！这个核心竞争力毅华认为应该是产品自身！在认同了未来盐田中心区的区域价值下，产品质素的优劣将是直接拉开与竞争楼盘的最有效的利刃！如何将产品的核心竞争力推广出去！赋予产品一个概念，而这个概念就是“国际港”国际港的有力支撑点为什么选择是“国际港”本案依托中国第二大国际港“盐田港”为大背景本案集商务、商业、住宅为一身，复合性的业态在盐田堪称第一。本案的目标买家有一定比例的是从事盐田港相关从业人员，主要在盐田港工作，从事物流、海、陆等国际运输行业。他们对“国际港”会有很强的归属心理。我相信在生命中最重要的东西，就是不同类型、不同背景、不同国籍的人相互了解与合作——约翰·迈克尔·富斯曼英国金融家Ibelievethemostimportantthinginlife,isunderstandingandCooper-ationbetweenpeopleofallkinds,backgroundsandnationalities——JohnMichaelRaisman1929金港盛世主打广告语：国际港，做国际人！“国际港”市场空白点未来区域发展力优势盐田中心城屈指可数的高端产品，多元建筑模式项目核心价值精神层面的气质统领！隐性价值所在！就是第四张王牌从广告推广上，我们有显而易见的三张王牌：ENTIRONMENT（环境）大型旅游区与都市生活圈的交汇点，全方位拥有山景、海景SPIRIT（精神）“国际港”的气质和精神塑造LIFE（生活）多种业态并存的“盐田中心城·国际生活圈”BUSINESS（商业）两万多平方米的商业面积，为盐田区最大的商业群BUILDING（建筑）盐田港后陆域的最高建筑集群，建筑品质毋庸置疑金港盛世产品综合优势SPACING（空白点）金港盛世6号弥补了片区商务空间的空白点如何将产品的综合优势形成一个强有力的组合拳！4产品的核心定位《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789盐田中心城·国际生活圈首先要确立项目的高度：盐田中心区房地产第一方阵金港盛世的核心区域价值的体现！金港盛世的复合性体现！4品位调性项目品牌的5种调性：[体面高贵的][国际时尚的][具有人文底蕴的][自然亲切的][前所未有的]在广告推广与传播过程中，文案的风格、平面设计的风格均遵循5种调性的统一！5阶段推广战略、战术如果借着建筑，能够把更多人的生活、工作和人生观互相调和起来，那么我的责任也算尽到了！——贝聿铭美籍华裔建筑设计大师Ifarchitecturecanmedidremorepeople’slive,theirworkandviewsOnlife,thenIhavedonemycluty.——Leoh-ming.Pei1917金港盛世，盐田中心城·国际生活圈！《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789未来最适合人居的版块诞生于盐田！金港盛世盐田中心区·国际生活圈金港盛世6号一个被重新定义的商务空间！金港盛世沸腾港后陆域！金港盛世家是OFFICE的后花园！第一步第二步第三步第四步第五步未来最适合人居的版块诞生于盐田！首步曲传播重点：区域价值的传播片区炒作，引发社会关注盐田中心区未来启示录未来往东看，盐田地产步入进化期！（前瞻性）大型旅游区与都市生活圈的交汇处关内最后一块适合人居的版块在哪？（稀缺性）让别人投来羡慕的眼光！（综合性）媒体通路：软文为主、户外封杀活动形式：新闻发布会出席人员：盐田政府官员各界地产人士新闻媒体《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789阶段推广主题“”盐田中心区·未来启示录未来往东看，盐田地产步入进化期！媒体费用预算：软文为主：软文主要以特报为主体，连续三周以半版的形式出现，软文硬做。预计费用：50万户外封杀：本阶段的户外封杀主要以户外广告牌为主，主要设在梧桐山隧道、盘山公路、沙头角等处，共选择2-3块，预计费用：35×3=105万/年新闻发布会：主要结合未来盐田中心区的发展带出项目的介绍预计费用：5万本阶段的媒体费用总计：160万（其中户外广告牌的105万是贯彻到项目整个的推广中）二步曲传播重点：哗众取宠、特立独行势必在秋交会上独领风骚：最大限度提升项目在社会上的广泛知名度最大限度提升产品的综合优势成为春交会目标受众及业内人士的焦点话题在目标消费群之间互动传播“金港盛世”媒体通路：硬广为主、户外封杀、现场环境活动形式：秋交会展“未来国际化的人居物业典范”授牌活动重点提示：展览规模大、别出心裁展示项目各大卖点金港盛世盐田中心城·国际生活圈阶段目标联合某些国际机构评选本项目为“未来国际化的人居物业典范”（因为联合这种权威机构所造成的影响力是无可估量的）小谋略阶段推广主题“”金港盛世国际港，做国际人《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789媒体费用预算：报纸广告：本阶段的报纸广告将以硬广为主，主体以晶报为主、特报为辅的媒体组合攻略。预计费用：50万户外封杀：本阶段的户外封杀除继续使用户外广告牌之外，候车亭广告开始出街，并配合相应路线的公交车体广告。预计费用：候车亭+公交车体广告=80万/六个月活动营销：预计费用：秋交会+授牌活动=10万+5万=15万本阶段的媒体费用总计：145万三步曲传播重点：情景式营销媒体通路：活动为主、户外封杀、现场环境活动形式：现场情景式营销模式体验式商务办公环境聘请金港盛世的男业主为形象代言人金港盛世6号一个被重新定义的商务空间金港盛世6号，改变了这里的商务空间国际港，做国际生意！阶段推广主题“”金港盛世6号国际港，做国际商务！媒体费用预算：报纸广告：本阶段重点宣传“金港盛世6号”，因此报纸广告将以商报为主。预计费用：50万户外封杀：本阶段的户外封杀除继续使用户外广告牌之外，候车亭广告开始出街，并配合相应路线的公交车体广告。预计费用：已纳入上一阶段的费用中。体验式活动营销：现场营销活动+形象代言人佣金=20万本阶段的媒体费用总计：70万四步曲传播重点：煽情、攻心为上住宅客户的心理写真：国际港内，我和邻居都是国际人国际港内，做国际商务！国际港内！一定是最具投资价值的物业。媒体通路：软文为主、户外封杀、电视广告、港深大巴金港盛世家是OFFICE的后花园商务公寓客户的心理写真投资客心理写真：未来中心城！远见创造现实！阶段推广主题“”金港盛世家是OFFICE后花园！媒体费用预算：报纸广告：本阶段进入了强销期，因此报纸广告以硬广为主，主要以热销为主要信息点，因此报版以晶报、香港文汇报为主体。费用预算：35万电视广告：深圳6套的家园、深港大巴上的插播广告费用预算：20万本阶段的媒体费用总计：55万五步曲传播重点：曲高和寡、价格攀升金港盛世沸腾港后陆域！金港盛世沸腾港后陆域！媒体通路：楼体灯光字、DM媒体费用预算：楼体灯光字：费用预算：10万DM：费用预期算：2万本阶段的媒体费用总计：12万整个推广费用共计：442万6非常视觉《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789本次汇报到此结束毅华广告预祝项目销售圆满成功！THANKS！2006.1